Matteo Costanzo

- Responsible of budgets and goal assigned; - Responsible of the development of the business in the EMEA/APAC countries; - Responsible of the achievement of the seasonal target; - Responsible of the sales development of brand's and private label business for all company divisions - Manage seasonal and yearly budget planning; - Manage commercial plans for the accounts and negotiations; - Conduct regular market visits, identifying opportunities and looking at competitors; - Manage the opening of new accounts and strengthen relations with existing accounts throughout the regions; - Follow up on customer enquiries and provide support and solutions; - Analyze product performance in the markets for optimization of sales, providing feedback; - Follow up on all new account set up: logistics, shipping, billing, etc.

Principali responsabilità - Sviluppo del Mercato: Identificazione di nuove opportunità di mercato e sviluppo strategie per aumentare la presenza della azienda e delle aziende clienti nei mercati internazionali; - Gestione dei Clienti: gestione e sviluppo rapporti solidi con i clienti esistenti, preparazione di un piano commerciale export ad hoc per il proprio portafoglio clienti. Acquisizione di nuovi potenziali clienti conducendo trattative commerciali e assicurando accordi vantaggiosi per l’azienda. - Gestione di progetti: referente di progetto in partnership con CCIAA in bandi per l'internazionalizzazione di impresa. - Attività commerciale: promozione di azioni di contatto con potenziali business partner al fine di farli entrare in contatto con il cliente e i suoi prodotti. Sviluppo trattative di vendita negoziando le migliori condizioni in fase di trattativa commerciale. Monitorare il mercato di riferimento per acquisire informazioni in termini di concorrenza, trend di mercato e opportunità. Organizzazione e partecipazione a fiere internazionali con stand e/o rappresentanza commerciale; - Reportistica: relazionare periodicamente la Direzione Commerciale sull’andamento del settore di responsabilità. - CRM: Utilizzo ed ampliamento del CRM aziendale e dei database contatti.

•Organizing and attending sales meetings in order to increase company’s revenues •Managing more than 35 accounts •Identify new business prospects and communicate them our product’s value •Maintain relationships with both current customers and potential leads •Updating accounts through CRM (Zoho)

I have taken part to “The specialty food Festival” and “Apulian Lifestyle Palazzo Versace” in order to support Italian companies increasing their revenues and presence in UAE. I dealt with Arabic native customers, representing the companies entrusted to me

Italia, Lombardia, Milano