Denis COHEN

Fondateur et CEO de Dropcontact, solution SaaS française de référence pour l'enrichissement et le nettoyage de données de contact B2B. Ce que Dropcontact change : → Enrichissement email, téléphone, LinkedIn, données société, en temps réel → Nettoyage et dédoublonnage automatique dans votre CRM → Intégration native HubSpot, Pipedrive, Salesforce → Algorithmes 100% propriétaires, aucune base de données tierce → Infrastructure 100% hébergée sur serveurs dans l'Union Européenne Résultats mesurés (benchmark indépendant, 20 000 contacts, 15 outils) : - Taux d'enrichissement réel : 54,9% (#1 sur 15) - Taux de hard bounce : 0,9% (le plus bas du marché) - Taux d'erreur global : 1,9% (vs. moyenne de 16% chez les concurrents) Conformité et sécurité : - Seule solution d'enrichissement auditée par la CNIL (2019) - contrôle avec accès au code source, aux BDD et au SI - Clôture signée par la Présidente de la CNIL en personne, Marie-Laure Denis - Liste repoussoir RGPD inventée par Dropcontact en 2018, reprise en recommandation officielle par la CNIL en 2022 - Audit CASA/OWASP ASVS Tier 2 annuel (App Defense Alliance) +2 500 entreprises clientes Incubé à STATION F (HEC Paris) / TheFamily

Solution pionnière d'identification des visiteurs B2B anonymes d'un site web. En 2013, j’ai créé un format d’envoi quotidien par email permettant d’identifier les visiteurs du site web de l’entreprise, avec identification et lien vers leur profil LinkedIn. Ce format a depuis été repris par plusieurs acteures du marché : → Clearbit a lancé Reveal API sur ce même principe (2023) → RB2B (fondée en sept. 2023, $7M+ ARR en 2026) a construit tout son produit autour de cette approche : push LinkedIn des visiteurs en temps réel vers Slack Création de l'offre et du produit ciblé PME. Stratégie commerciale et process d'acquisition. Migration interne de Ines CRM → Salesforce (admin). Mise en place stratégie d'acquisition de leads. Implémentation et administration Marketo. Data cleaning. Clients : Orange, Sage…

Meilleure Gestion, éditeur SaaS de paie et SIRH en cloud, devenu Nibelis en 2016, est aujourd'hui un leader français du secteur avec plus de 1 400 clients (Suez, Alain Afflelou, Leboncoin…). → Définition de la stratégie et pilotage de l'acquisition de leads B2B → Management d'une équipe de 7 SDR en charge de la prise de RDV pour les commerciaux → Nettoyage et structuration des données CRM → Enrichissement des bases de prospection C'est en travaillant au quotidien sur la qualité des données CRM, pour alimenter efficacement les équipes commerciales (SDR et Sales), que j'ai pris conscience du problème que Dropcontact résoudrait 5 ans plus tard : → des bases remplies de doublons, → des contacts obsolètes ou incomplets, → des données non standardisées et au final, des équipes Sales qui passent plus de temps à corriger la donnée qu'à vendre.

Seulement 3,5 ans après la création d'Atoo, nous remportons un marché-cadre de 10 M€ dans l'appel d'offres public de l'INPES, face aux plus grands instituts français (TNS Sofres, BVA, Ipsos, Ifop…), pour conduire des études nationales de Santé Publique. J'ai recruté le Directeur Scientifique de BVA pour diriger le dispositif. Réalisation phare : le Baromètre Santé 2005 (INPES) → 30 500 personnes interrogées - 200 enquêteurs - 20 superviseurs → Conception du questionnaire et exploitation des résultats par 47 chercheurs (INSERM, INED, InVS, Penn State) → Publication 574 pages (ISBN 978-2-9161-9201-7) Impact sociétal : Le Baromètre Santé 2005 a quantifié pour la première fois à cette échelle l'ampleur du tabagisme passif en France et montré que l'opinion publique, y compris chez les fumeurs, était majoritairement favorable aux restrictions. En levant le risque politique, elle a rendu possible le décret d'interdiction de fumer dans les lieux publics et les entreprises (15 novembre 2006). Premières en France : → 2004 : 1er institut à interroger les "Mobile Only", méthode d'échantillonnage à double base que j'ai conçue, devenue le standard mondial des enquêtes téléphoniques → 2009 : 1er institut 100% HomeShore/télétravail avec supervision en visioconférence, 11 ans avant le COVID → 2009 : signature numérique de contrats de travail, là encore, une décennie avant la généralisation Clients : INPES, PSA, Orange, Bouygue Telecom, Manpower... Sous-traitance : Ipsos, TNS Sofres, BVA, GfK, Synovate, Research International, nos concurrents étaient aussi nos clients. C'est cette rigueur que j'applique chez Dropcontact, y compris pour le benchmark de 15 Email Finder sur 20.000 contacts.

CA Dép. 700K€ 6 sal. + 30 à 60 vacataires/mois Optimisation de la productivité Restructuration du service codification questions ouvertes Recommandation et passage de la saisie manuelle des questionnaires à leur numérisation avec OCR

CA 1.296K€ (+1.600% en 3 ans) - 8 sal. + 30 à 180 vacataires/mois Mise en place du pôle recueil de l'information (audité et validé par le CESP) Commercialisation des prestations de recueil de l'information Gestion financière du centre de profit recueil Création des 1res enquêtes sur Palm Pilot en France (1997) Création de la première solution d'écoute et visualisation à distance des enquêtes téléphoniques (1998)

CA 116K€ Commercialisation de logiciel médical, équipement informatique et formation auprès de médecins

CA 125K€ (commission sur vente CA 1.400K€) Commercialisation de machines-outils dans le secteur de la plasturgie (import Angleterre, Italie et Taïwan) Création de la SARL et revente de l'entreprise après deux après

150 enquêteurs vacataires/mois Formation, planification et contrôles de qualité

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