Clodoaldo Schirmer

Responsável por conduzir projetos estratégicos de Comercial, Expansão, Logística e Marketing, assessorando a alta direção na transformação e crescimento do grupo. Principais conquistas: - Criação e liderança da nova marca MMDREAMS, inauguração de 4 lojas em 2024 com plano de expansão para 50 até 2028. - Reestruturação e expansão do Canal MM Atacado, crescimento de +900% em 14 meses, ampliando atuação nacional. - Fundação da importadora Disapel, estruturação completa de sourcing direto na Ásia, da concepção à operação. - Estudos de M&A, liderança em análises técnico-financeira e de campo para aquisição de concorrentes estratégicos.

Atuei como assessor estratégico da Vice-Presidência, conduzindo projetos comerciais e operacionais alinhados ao planejamento corporativo, com foco em resultados, eficiência e excelência de equipe. Principais conquistas: - Desenvolvi e implementei projetos comerciais estratégicos, gerando melhorias significativas em processos internos e suporte a decisões de expansão. - Liderança de equipes comerciais, garantindo alta performance e alinhamento aos objetivos da companhia. - Contribuí na fidelização de clientes, análise de mercado e planejamento estratégico, fortalecendo a competitividade e resultados do grupo. - Apoio em iniciativas de transformação operacional e crescimento, promovendo eficiência e resultados sustentáveis.

Gestão completa das operações comerciais e de compras, conduzindo estratégias de vendas e preços em 7 estados, com foco em crescimento, rentabilidade e preparação da empresa para venda (exit strategy).

Liderança de mais de 1.200 colaboradores, conduzindo planejamento estratégico de vendas, definição de metas, campanhas e ações promocionais nas regiões Sul, Sudeste e Norte do Brasil. Atuação focada em acompanhamento de performance em campo, otimização de resultados e fidelização de clientes, garantindo crescimento sustentável e fortalecimento da marca.

Gestão das operações nos estados do Paraná e Santa Catarina, com foco em expansão de mercado e maximização da rentabilidade local. Responsável por abertura e fechamento de lojas, análise de mercado, prospecção de novos negócios e desenvolvimento de equipes de alta performance, incluindo preparação de sucessores e novos líderes, garantindo crescimento sustentável e fortalecimento da presença regional da empresa.

Gestão das operações nos estados do Paraná e Santa Catarina, com foco em expansão de mercado e maximização da rentabilidade local. Responsável por abertura e fechamento de lojas, análise de mercado, prospecção de novos negócios e desenvolvimento de equipes de alta performance, incluindo preparação de sucessores e novos líderes, garantindo crescimento sustentável e fortalecimento da presença regional da empresa.

Gestão de equipes de até 300 colaboradores, com foco em alta performance e desenvolvimento de líderes. Responsável por mix regionalizado, negociação com fornecedores e implantação de produtos exclusivos. Planejamento estratégico de estoque e padronização operacional das lojas, garantindo consistência em todos os pontos de venda. Liderança na expansão e manutenção de resultados, implementando ações que elevaram as vendas de serviços em mais de 25 lojas, replicando práticas de sucesso para demais unidades do Brasil. Experiência em abertura e fechamento de lojas, otimização de processos e fortalecimento da presença regional da marca.

Promovido para Gerente Regional de Vendas, sendo transferido do RS para o PR, assumindo o grupo de lojas de um colega na qual estava sendo promovido a Diretor Regional de Mercado. Nesse período assumi a lojas da bandeira Pontofrio nos estados de SC e PR, com o desafio de manter o ótimo trabalho que estava sendo realizado, buscando implementar um nível de padronização nas lojas dos estados de SC e PR na qual foi possível. Nesse período realizei algumas conquistas em destaque foi a evolução apresentada pelo grupo de lojas na vendas de serviços, onde foi montado um plano de ação e nesse consegui envolver todos os gerentes em prol do mesmo objetivo mudando o patamar de vendas das mais de 25 lojas do grupo e manter um padrão único com relação a exposição de produtos no salão de venda e organização nos estoques das filiais dos respectivos estados, sendo multiplicado para lojas Brasil.

Com base no sucesso alcançado no estado do RS, veio o desafio de multiplicar a proposta para os estado de SC e PR, ficando nesse momento como Gerente de Compra de Móveis na região Sul do Brasil. Sabendo das particularidades de cada mercado, buscamos implantar um estratégia onde analisou-se o posicionamento dos principais concorrentes e dessa forma buscamos explorar alguns segmentos do setor de móveis, ampliando espaços em lojas e reorganizando o chão de loja, buscando segmentar o atendimento e qualificar os vendedores através de treinamentos práticos e teóricos. Em seis meses, já tínhamos um resultado satisfatório, pois aumentamos a venda e consequentemente aumentamos o ganho salarial dos colaboradores gerando um ciclo motivacional muito bacana.

Nesse período estava como responsável pelo departamento de compra de móveis das lojas do estado do Rio Grande do Sul, realizando a gestão do mix de produtos, rentabilidade da categoria e gestão de estoque de aproximadamente 55 lojas, buscando aumentar o marke share da CIA no mercado de móveis no estado. Nesses dois a grande conquista foi aumentar a participação de móveis da Diretoria Sul, saindo de 14% para 18%, representando de fato um ganho de mercado.

Habilidade na criação de soluções diferenciadas para crescimento e construção de novos cenários de oportunidades, garantindo market share. Sucesso na criação e desenvolvimento de inúmeros projetos em parceria com as maiores indústrias moveleiras do Brasil para criação de produtos. Responsável pela gestão de estoque e elaboração do mix de produto na categoria de móveis, buscando o equilíbrio financeiro e a melhor rentabilidade com a satisfação do cliente.

Desenvolvimento de produtos exclusivos e marca própria, proporcionando um incremento de 32% da venda de móveis e 3pp na participação de linha. Criação de estratégias comerciais regionais alinhadas à indústria moveleira

Período na qual me proporcionou um grande conhecimento, pois a sede da empresa ficava em uma cidade a 80Km da capital e nesse ano mudou sua sede para Porto Alegre e nesse momento fui convidado a mudar para Porto Alegre, onde a empresa proporcionou toda estrutura necessária, desde imóvel, veiculo, sem custo. Nesse período pude trabalhar ao lado de dois profissionais na qual detinham muito conhecimento técnico do departamento de móveis e estado ao lado de ambos adquiri muito conhecimento. Nesse mesmo ano a Bomlar comprou uma outra empresa especializada em Móveis (MODACASA), empresa essa que atuava com um segmento diferente, com foco em clientes da classes A/B, onde fui promovido a comprador de Móveis

Desempenha uma função junto a estrutura de logística onde tinha como principal tarefa realizar pedidos aos fabricantes de produtos na qual não tínhamos em estoque, porem as lojas efetuavam vendas (mini pedido) Nesse período mudei o atual processo, buscando criar uma metodologia na qual tivesse a possibilidade de acompanhar o pedido em todos os momentos, incluindo o cliente como destino final. Dessa forma facilitou muito o trabalho da logística, pois ainda naquela época era tudo manual.

Atuação em liderança de equipes de aproximadamente 150 militares, coordenando atividades da rotina operacional. Promoção rápida a Cabo, destacando capacidade de comando e respeito conquistado junto à equipe. Integrante do Pelotão de Operações Especiais, participando da segurança presidencial durante os mandatos de Collor e Henrique Cardoso. Desenvolvimento de disciplina, foco em regras e habilidades de liderança, encerrando o ciclo militar para retomar formação acadêmica.