Clemencia Huneeus Cuadra

Product manager categoría líquidos, helados y hielo Pronto, Punto y Pronto Express.

Algodones cosas de guagua es una empresa dedicada a la venta de productos de guaguas y niños. Desde 2006 Algodones ha acompañado a muchas mamás durante su embarazo y maternidad, siempre buscando hacerles la vida más fácil y cómoda, a un precio razonable y con la mejor calidad y estilo. Con venta minorista, al por mayor y regalos corporativos. Impulsar la estrategia comercial y compras de negocio, con el objetivo de identificar oportunidades de crecimiento, generar ahorros, aumentar el valor de marca e incentivar las ventas. • Gestionar el proceso de compra, importación y diseño de productos con proveedor en India. • Lograr un ahorro de 10,7% de producto en comparación a importación anterior, mediante la revisión de costos y la óptima negociación con Trader. • Incluir productos más vendidos en Falabella y Paris, lo que representa la venta de 1,8% acumulada. • Generar la óptima estimación comercial de demanda y compra de productos, gestionando la planificación y distribución para dar cobertura a las campañas y temporadas en tiendas.

En Criadero Don Matias, ofrecemos servicio de hotelería equina en las mejores praderas de Osorno. Nuestro objetivo es dar una crianza integral: abundante talaje, despalmes, programa anual de antiparasitarios y vacunas, revisión constante del equipo veterinario y amansa. Encargada de administración y finanzas de proyecto equino, buscando mejorar continuamente los procesos, internos y con los clientes. Impulsar la estrategia comercial y compras de negocio, con el objetivo de identificar oportunidades de crecimiento, generar ahorros, aumentar el valor de marca e incentivar las ventas. • Creación de protocolos para la mejora continua de servicio y control de equinos. • Cambio de fecha de facturación, con una tasa de 85% de pago al día 20 del mes. • Incorporación de tecnología para proceso de facturación y cobro de clientes, automatizando el envío de facturas, cobros y comprobante de pago, así también dando la opción de pago con "botón de pago"

Tupperware llegó a Chile! Después de su salida del mercado chileno en venta por catálogo a comienzos de los 90's , vuelve la marca que dió origen a los "tuppers" Con el fin de expandir la marca y dar a conocer a jóvenes, Tupperware decide volver a Chile con ingreso en retail. Uno de los 4 países en el mundo con esta modalidad. Liderar la gestión comercial y el proceso de importaciones, mediante la búsqueda constante de oportunidades, tendencias y ahorros. • Gestionar proceso completo de importación de productos desde México, manteniendo relación directa con Forwarder, cliente, agentes de aduana, flete y bodega. • Reducir en un 9% el factor de importación, mediante la búsqueda de proveedores de servicio y una óptima negociación de costos. • Anticipar 4 meses la inclusión a canal retail físicos, logrando del 72% de las ventas del plan. • Desarrollar y liderar relación con Falabella, Ripley, Paris, Mercado Libre, Dafiti, Kios Club, Kitchen Center y Dpto51, logrando acuerdos comerciales para incluir productos en tiendas físicas y online. Así también las estrategias promocionales y presupuesto para campañas. • Búsqueda continua de nuevos canales de venta para ingresar la marca, tanto ecommerce como físico. • Llevar control de presupuesto, pagos y metas mensuales. Actualización P&L. • Gestionar pedidos y análisis de ventas. • Creación de packs virturales para canales online. • Gestión de promotoras para punto de venta físico, potenciando así la venta durante los días de mayor flujo de las salas.

Cojines de la Paz es una tienda online de productos de hogar. Asesoría comercial dirigida a una mejora en su desempeño, orden de productos, estrategia comercial y mejora en canales de venta. • Revisión de maestro de productos, clasificación por categoría, fijación de costos y precios para análisis de margen. • Sesión de fotos para estandarizar página web y contar con buenas imágenes de cada producto. • Descontinuación de productos con poca rotación, haciendo foco a la categoría más fuerte. • Cambio de página web, de woocommerce a shopify. • Actualización de productos y categorías en Shopify.

KAM Grupo Cencosud (dic 2020 hasta febrero 2022) Categoría NARTD (Non Alcoholic Ready to Drink) Promover gestión comercial competitiva y estrategia de ventas para cuenta, impulsando el crecimiento y la optimización del portfolio de productos de la compañía. • Liderar relación comercial con cuenta, gestionando 121 locales de Jumbo y Santa Isabel, en la zona norte, centro y sur de Chile. • Lograr el crecimiento de un 1% y optimizar la distribución, mediante el constante análisis de marca, desarrollo de promociones, acciones y posicionamiento en los puntos de venta. • Recuperar Share con rápida respuesta a campaña de la competencia, igualando precio en región clave. • Desarrollar proyectos con Trades por región y mejorar relación con holding plantas. KAM Tottus (nov 2019 - dic 2020) Categoría NARTD (Non Alcoholic Ready to Drink) Realizar acciones de ventas, marketing y promoción, a fin de incorporar, fidelizar y maximizar cadena, para optimizar desempeño comercial. • Realizar seguimiento al desempeño de marcas y la competencia, analizando su evolución en Sell-In, Sell-Out, presupuesto, participación de mercado y posicionamiento en punto de venta. • Proyectar y gestionar presupuesto, indicadores de ventas, de productos, optimización de promociones, participación de mercado, descuentos y precios. • Desarrollar y presentar propuestas comerciales a clientes, identificando alternativas competitivas y rentables.

Socofar (Farmacias Cruz Verde - Perfumerías Maicao) Lagos Distribuidores Distribuidora Margot Uauy Promover el óptimo desempeño comercial en puntos de venta, garantizando la correcta ejecución de la estrategia comercial y desarrollando relación con cliente. • Impulsar, desarrollar e implementar acuerdo comercial con cadena Socofar, logrando precios rentables y costos competitivos. • Desarrollar acciones de marketing, producción y logística, a fin de brindar un servicio de alto estándar a cliente, velando por el cumplimiento de plazos, campañas y entregas. • Analizar y monitorear de KPI comerciales y de nivel de servicio logístico.

Gestionar cadena, desarrollando relación comercial y generando oportunidades de negocio, a fin de promover el logro de metas de ventas, participación de mercado y rentabilidad. • Gestionar planificación comercial de 3.500 SKU para 600 locales en todo Chile. • Generar crecimiento de 1 pto en posición de mercado, tras inclusión de marca exclusiva, participando en actividad comercial más importante del punto de venta (OAI) y el 100% de cobertura de salas. • Desarrollar y evaluar actividades comerciales, de Marketing y Trade Marketing, analizando desempeño de promociones, activaciones y lanzamientos. • Desarrollar relación comercial y negociación con clientes, garantizando la óptima ejecución de planes promocionales, activaciones, lanzamientos e inclusiones en cadenas y PDV. • Generar acciones comerciales competitivas y planes de reacción rápida para marcas, según análisis de tendencias de mercado y rentabilidad de categorías.

KAM Junior de la división de productos gran público en L'Oréal para Socofar. Implementación anual de estrategias promocionales para todas las categorías de consumo masivo. Construcción de forecast anual de demanda por mes/marca. Seguimiento de índices de DOH, quiebres, SI/SO y stocks. Seguimiento actividad promocional y cambio de precios. Incorporación de nuevas marcas y condiciones comerciales respecto a las mismas. Seguimientos de la inversión desde el punto de vista contable, tanto previsiones como gastos fijos y variables. Manejo de equipo en terreno, metas y objetivos para la cadena.

Practicante Trade Marketing en División Productos Gran Público, categorías capilar, coloración y desodorante. Algunas de las responsabilidades que tengo a mi cargo son: Levantamiento de precios semanal y análisis de la competencia en el PDV. Análisis de campañas realizadas en PDV. Realización de campaña para nuevo lanzamiento de Elvive Rizos Definidos en PDV (supermercado + potenciar lanzamiento a través de RRSS). Activación promocional en punto de venta para perfumerías (autoliquidables). Concursos en RRSS para perfumerías y farmacias. Análisis de ventas de Hair Expertise y propuesta de nueva valorización en PDV.

Trabajos de verano en reemplazo de encargada flores sintéticas y preocupándome de la tienda. También participé en distintas ferias de jardines en los cuales estuvieron presentes, tanto con las flores sintéticas como con el pasto sintético..

Ayudante de Micro Economía II, Sistemas de Información, Taller de Trabajo en Equipo y Liderazgo y Taller de Creatividad.

Intercambio por un semestre en Milán, Italia. Ramos realizados en Italia: Luxury Business Insights Strategic Management & Entrepreneurship. The Italian perspective Business Ethics Italian Language Beginners