Clayton Trindade Oliveira

Responsável pela estruturação da nova BU de Suplementos e Vitaminas, criada para posicionar a companhia no segmento de Performance, Wellness e Longevidade; Planejamento de Go-to-Market com definição de portfólio, canais (Farma, Alimentar, Verde, Online e Conveniência) e estratégia de precificação (PF, PMC, PPP e CPP); Desenvolvimento de produtos – concepção de fórmulas, claims e posicionamento de marca para linhas de Performance, Wellness e Funcionais; Gestão de P&L e KPIs com análise de margens (MC1, MC2); Gestão Multidisciplinar, interface com P&D, regulatório, supply e marketing garantindo time-to-market competitivo.

Gestão das unidades de Negócios (Private Label e Venda Direta); Responsável pelas áreas de Vendas, Trade Marketing, Digital, Administrativo e Nutrição; Identificar oportunidades de mercado e tendências para ampliação da base de atuação; Planejamento e controle do orçamento comercial, trade marketing e digital (DRE e Centro de Custo); Monitoramento dos KPIs dos departamentos; Colaboração interdepartamental com as áreas de Marketing, Finanças, TI e Operações; Construção e gestão da equipe comercial composta por gerentes, coordenadores, analistas, vendedores, representantes e nutricionista.

Gestão das linhas de competência no DRE para garantir orçamento e rentabilidade planejado; Elaboração e Gestão do planejamento anual: Cliente x Volume, Valor, Investimento e Margens; Desenvolvimento de novo modelo de negócio no canal distribuidor; Desenvolvimento e gestão de KPI’s (Faseamento, Positivação, Portfolio orientado para markup ideal e Rentabilidade); Apresentação mensal de resultados para equipe do fundo de investimento e diretoria; Construção e gestão da equipe comercial composta por gerentes regionais, representantes e administrativo.

Elaboração e Gerenciamento do budget e forecast das regionais; Realização do plano de negócios para clientes estratégico por região; Atuação nos canais auto serviço (Key Accounts), varejo tradicional, varejo farma, varejo alimentar, atacado, cash & carry, perfumaria e distribuidor; Gestão da equipe comercial composta supervisor, vendedores (CLT) ,representantes e equipe de merchandising.

Gerenciar e controlar todo investimento realizado garantindo a rentabilidade planejada; Desenvolvimento das táticas comerciais por conta (calendário de ações, analise de preço médio, níveis de estoque e rupturas); Implantação do mix de produtos ideal nas redes; Adequação do Mark up por conta; Principais clientes da carteira – Carrefour e Wal Mart.

Implementação de políticas diferenciadas por canal; Gestão do acordo de fornecimento, explorando as situações previstas no acordo para gerar novos negócios (Aniversário, Escala de Crescimento e Contrapartidas); Adequação das métricas contratuais nos clientes chave; Gerenciar o budget das contas; Gerenciar o volume, rentabilidade e forecast; Implantação do mix de produtos ideal para cada cliente, seguindo as premissas de público alvo, adequação de PDV e rentabilidade; Implantação do atendimento das contas chaves por região, buscando foco nos negócios do Key Account; Gerenciar dados do cliente (Sell out, Estoque, etc.) para gerar maior demanda. Desenvolver e implementar calendário de ações para alavancas; Gestão da equipe comercial composta por representantes e promotores.

Desenvolver plano estratégico para crescimento, avaliando o volume, faturamento mensal, o potencial do mercado e resgatar o relacionamento comercial com os clientes. Gerenciar e controlar todo investimento realizado para identificar o crescimento incremental com rentabilidade; Implantação do mix de produtos ideal nas redes; Treinamento para equipe do Distribuidor; Definição do plano de Ações por drivers com base nas oportunidades; Principais clientes da carteira – Raia Drogasil, Drogaria São Paulo, Droga Verde, Onofre e Distribuidora Santa Cruz.

Gerenciamento do volume mensal, potencial de mercado, bem como promover reuniões semanais nas contas para alinhamento das estratégias e aprimorar o relacionamento comercial. Controle e acompanhamento de todo investimento realizado nas contas GPA e Carrefour; Implantação da regionalização do atendimento, buscando maior foco para as contas. Implantação do mix de produtos ideal na rede, seguindo as premissas de cluster e rentabilidade; Gestão do acordo de fornecimento, explorando as situações previstas no acordo para gerar novos negócios: Aniversário, Reinauguração, Eventos e Contrapartidas.

Assegurar a execução do Acordo Comercial; Gerenciar e controlar todo investimento realizado nas contas Wal Mart, Carrefour e Makro; Conciliação do contas a receber.