Cláudio Bitencourt

Atualmente lidero um programa de capacitação e desenvolvimento de marketing e vendas a empresários do setor de Energia do Sebrae RS. Juntamente ao meu sócio Daniel Vargas e aos gestores do projeto, desenvolvemos um cronograma robusto de treinamentos abordando metodologias atuais e ferramentas de aplicação práticas para que as empresas possam usufruir deste conhecimento e aumentarem suas vendas e receita. Abordamos conteúdos como: - Marketing digital e performance - Posicionamento nas redes sociais - Prospecção e vendas - Inteligência artificial - Programa de prospecção - Diagnóstico de maturidade digital individual

Em abril de 2025 iniciei em parceria com o Share, referência em educação no Brasil, o primeiro curso de máquina de vendas do clube share. Durante o curso, tivemos aulas síncronas e transmitidas ao vivo para toda comunidade abordando os seguintes tópicos: - Canais de prospecção - Frameworks de vendas - Inteligência comercial - Metolodologia de vendas - Contratação, treinamento e gestão de time de vendas - Inteligência artificial aplicada a vendas E muito outros temas que você conferir fazendo parte da comunidade Clube Share.

No mês Abril/25 fui convidado para falar a Founders e CEO´s acelerados pela FGV Venture. Tive a oportunidade falar sobre estratégias de Go-to market e construção de máquina de vendas para Startups em fase Early Stage. Uma troca rica, cheia de insights e que geraram grandes conexões.

Responsável pelas estratégias de geração de demanda do segmento de Edtech. Liderança do time de Pré Vendas, acompanhando diariamente os principais KPI's de geração, garantindo pipeline necessário para o atingimento de metas de receita. Coordenação da agenda de eventos, definindo e acompanhando todas as estratégias de pré e pós evento junto com o time de marketing e parceiros.

Planejamento e desenvolvimento das estratégias de aquisição e prospecção para os segmentos Corporate e Higher ED. Desenvolvimento do playbook de inteligência comercial, com foco na geração de Smart Leads para o mercado corporativo, e de Account Based Marketing para o mercado Higher ED.

Responsável pelo mapeamento e qualificação de leads para as equipes de vendas e executivos de campo. Atuando em todo Brasil, com foco no mercado de Corporate e na área de educação superior (IES). Implementação das estratégias de outbound Marketing, social selling, segmentação/nichos de mercado através de estratégias de prospecção ativa, com abertura de grandes contas e também PME´s. Sólidos resultados através de fluxo de cadência de e-mails, obtendo em algumas campanhas, taxas "Replied" próximo de 30%, sendo este um indicador acima do padrão do mercado brasileiro.

Sócio fundador na empresa Obah Alimentação Saudável. Startup no ramo de alimentação, fundada em 2015, com objetivo de fornecer soluções de food service para empresas, conveniências e academias, atuando com produtos focados em retail e também direct. Responsável pelo desenvolvimento e execução do business plan e gereciamento de ações comerciais. Com aproximadamente 1 ano de mercado, já possuímos uma carteira de 25 clientes, com projeção de 50 até inicío de 2016.

Professor e palestrante para cursos de vendas e excelência em atendimento, obtendo nota máxima na avaliação dos alunos.

Supervisor de vendas durante 6 anos. Atuando inicialmente com equipes de vendas no setor de consumer (Direct Sales), gerenciando resultados e KPI´s de vendedores internos, através de coaching, feedback e revisão diárias de resultados. Quando necessário, treinamentos especificos para desenvolvimento de skills de vendas, técnico e comercial. Após 2 anos atuando com o segmento de Consumer, fui promovido ao setor de Small Medium Business (SB), atuando com soluções End to End para pequenas e média empresas, também gerenciando equipe de vendas de 6 à 8 pessoas. Com 1 ano, recebi o desafio de atuar como Coach no time de Dell experts, célula de atendimento a consultores de tecnologia, dentro deste período tive a oportunidade de participar de eventos em SP (capital) e Hortolândia com foco em geração de novos negócios e no estreitamento de relacionamento com os consultores. Atuei também como Coach da célula de Outbound por 1 ano. 2 vezes Coach Top Performer (Receita) 2 vezes Coach Top Performer (Soluções) 2 Certificados Silver Award (Reconhecimento pela implementação do projeto Queue Transformation e pelo desenvolvimento e execução do Cliente Oculto para CSB)

Treinamento técnicos, desenvolvimento de skills de vendas, treinamento para toda população de vendas de novos produtos e atualização de portfólio. Especialista em treinamento para Novos contratatados, sendo treinado mais de 10 turmas de novos contratados. Reconhecimento Bronze Award (Treinamento com excelência de 50 novos contratados, maior turma até o momento dentro de Consumer).

Atendimento receptivo no canal 0800. Rensposável pelo atingimento de métricas de receita, e KPI´s de margem, serviços e acessórios. 2 vezes top perfomer (Receita) 1 vez top performer (Serviços) Devido aos excelentes resultados, em 6 meses de empresa fui aprovado no programa de desenvolvimento de trainers, no qual fiz parte durante 6 meses e promovido ao final.