Cinthia Toribio Cruz

Funciones Principales: ● Gestionar y analizar la compra de nuevas colecciones de productos realizando proyecciones de compra y venta anuales mediante un forecast, considerando KPIs claves de la rotación, cobertura y objetivos para optimizar la capacidad de almacenamiento y contar con la mercadería de acuerdo con la demanda y cluster de tiendas y/o clientes. ● Coordinar y definir acciones con el área de visual, marketing y trade para definir acciones comerciales claves como sesiones de foto, activaciones, promociones, layout, llamados y otros, con el propósito de incrementar las ventas. ● Negociar con proveedores nacionales e internacionales implementando estrategias win to win para asegurar costos óptimos que permitan introducir y mantener productos en el mercado de forma competitiva, y además obtener un margen idóneo. ● Elaborar propuestas de negocios y reportes en base a estudios de mercado, análisis de la competencia, identificando oportunidades de mejora y ventajas para aprovecharlas, ya sea analizando el pricing, o necesidades del mercado. Logros ● Lideré la estrategia de la categoría de Belleza, electronics y household logrando un crecimiento en ventas de +13%. ● Negocié transacciones comerciales con +26 proveedores locales e internacionales, incrementando el margen en +10% semestral. ● Implementé mejoras en la aplicación de pricing, incrementando una rentabilidad +S/ 500K. ● Reduje quiebres de stock en tiendas e Ecommerce en un +14%, coordinando mejoras en la cadena de abastecimiento. ● Analicé y gestioné compras de nuevas colecciones de productos realizando proyecciones de compra y venta anuales, mediante un forecast, considerando el análisis de KPIs claves. ● Coordiné campañas comerciales con marketing y trade, aumentando la rotación en +14%.

Funciones Principales: ● Gestionar y desarrollar productos bajo lineamientos y estándares de calidad de licencias (Disney, Mattel, Warner, BBC, Sanrio, etc.), cuidando de cada detalle y resaltando los mejores atributos, para que sean atractivos para los clientes y validado por las licencias, para finalmente aprobar la producción en masa. ● Analizar y gestionar colecciones de productos con el pronóstico de demanda para realizar proyecciones de compra y venta anuales por canal mediante un forecast, analizando KPI´s claves con el objetivo de realizar una colocación eficiente B2B2C, B2B y B2C, en los diferentes canales de ventas departamental, tradicional y retail bajo el seguimiento correspondiente. ● Coordinación constante con equipos de ventas, desarrollo, comercio exterior, producción, tecnología de la información, marketing, supply chain, trade marketing, administración, contabilidad y otros, para asegurar los procesos correctos. ● Analizar y definir precios de los productos y descuentos, asegurando la rentabilidad de cada categoría y la competencia responsable entre clientes. Logros: • Desarrollé calzados, bolsas, menaje y accesorios bajo estándares de calidad de licencias (Disney, Mattel, Sanrio y otros con un crecimiento en el forecast debido al incremento +16% anual en ventas. • Analicé reportes de sell in, sell out y market share de canales de retail, departamental, tradicional y mayorista identificando oportunidades de pricing, surtido y promociones. • Coordiné campañas comerciales, sesiones de fotos y ferias con marketing y trade marketing, aumentando la rotación en +24%. • Negociación con proveedores reduciendo costos -18% anuales.

Manejo y dominio de sistema ERP, trato directo y coordinación con Gerencia General, análisis y elaboración de reportes de cuentas pagadas, atención de requerimientos administrativos, manejo y cuadre de caja chica, programación y coordinación de pagos pagos proveedores, gestión de regulación documentaria como contratos, registros públicos y otros, elaboración de indicadores y análisis de gastos mensuales y anuales, programación de ruta de personal de mensajería, emisión de órdenes de compras y servicios, etc.

Manejo y dominio de sistema ERP, control y manejo de stock de la sede, emisión de comprobantes de pago, programación, coordinación y elaboración de inventarios internos y externos en almacenes de otras empresas, cuadre y manejo de caja chica, elaboración de planilla, coordinación de distribución, administración de sede en general.

Manejo y dominio de sistema ERP, cuadre y manejo de caja chica, emisión de comprobantes de pago, programación de reuniones para Gerencia General, seguimiento de cobranzas, verificación de pagos en cuenta, control de mercadería despachada en grandes volúmenes, coordinación de envío de productos a nivel nacional, redacción de documentos, etc.