Christophe BAILLY

Département Achats Indirects. Masse achats (~100 M€). Portefeuille d'achats : CAPEX Biens d'équipement. Assemblage eMotor. Electronique de Puissance. Batteries. Définition et mise en oeuvre de la stratégie achats, construction du panel fournisseurs. Pilotage de la performance fournisseurs (revues de performance QCDDM). Accompagnement de l'ingénierie dans la construction et optimisation des budgets d'investissement. Gestion des appels d'offres (RFQ), négociation, contractualisation. Maîtrise de la compétitivité des Achats. Surveillance des tendances marchés, anticipation des évolutions du panel fournisseurs (fusions, acquisitions, risques financiers, benchmark).

Manager des achats Facility Management zone Europe élargie. Domaine « Services généraux/ Services aux Résidents ». Budget annuel : environ 60 millions d’euros. 3 acheteurs (2 pays). Gestion/optimisation des panels fournisseurs, pilotage d’appels d’offre, suivi et maîtrise de la performance achat, gestion des contrats cadre, management relation fournisseurs, négociation. Portefeuille d’achats : restauration collective, entretien des espaces extérieurs/espaces verts, mobiliers de bureaux, cabinets d’architectes, fournitures et aménagement de bureaux, fournisseurs contractants /travaux preneurs, transport collectif, traduction et interprétariat, abonnements (magazines, études de marché), archivage (dématérialisation / numérisation). Gestion de la politique voyages, et pilotage d'appels d'offre domaine des voyages d’affaires (agences de voyage (TMC), outils de réservation (OBT) et de gestion des notes de frais (EMT), outils de paiement (cartes affaires), location de véhicules, VTC, gestion programme tarifaire Hôtels, AIR, Rail. Mise en œuvre de benchmark avec entreprises du CAC40, établissement de politique d’achats (voyages, restauration collective, transport collectif).

Planification stratégique, pilotage d’appel d’offres/RFQ, suivi projets en développement (farming), développement commercial (hunting), suivi performance, reporting et communication, négociation, amélioration de processus, recrutement. Gestion et développement commercial du compte Stellantis périmètre Europe élargie (EMEA) pour les services d’assistance technique d'ingénierie Stellantis (en mode Assistance Technique, Work Package, Centre de Services). Participation à la définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale avec la Direction (CA/ rentabilité). - Gestion de la relation et de la satisfaction Client. - Synthèse et reporting pour la Direction commerciale automobile et Direction Générale. Suivi de la performance. - RFQ : Pilotage d’appels d’offres, acquisition de business. - Business development : identification de leviers de développement et diversification sur les métiers d’avenir. Elaboration d’un Plan de Développement Commercial (PDC) / Plan d’Actions Commerciales (PAC). - Recrutement de compétences. Support au DRH : Implication dans le processus de recrutement de nouveaux talents (participation au forum Franco-Allemand (Metz) et Forum Arts & Métiers (Paris)). Force de proposition pour l’amélioration et optimisation de processus : - Cash-flow management : proposition d’axes d’amélioration sur la gestion des impayés (retard de paiement clients). - Automatisation processus de suivi de la production (suivi mensuel du chiffre d’affaires). Transversalisation processus à l’ensemble des industries (Automobile, Aéronautique, Défense, Ferroviaire, Pharmaceutique…), - Proposition et mise en place d’un outil de suivi du chiffre d’affaires Client en pluriannuel (visibilité de l’évolution du chiffre d’affaires du compte Client sur l’ensemble des Divisions et des différentes plaques Europe, Maroc, USA, Chine…). - Propositions de développements commerciaux hors Automobile (rang 1 aéronautique/ pharmaceutique (Sanofi)). Outils utilisés: CRM, Power BI.

Manager de Transition: Regional Key Account Manager (RKAM) – Stellantis EMEA. Gestion du compte Client PSA/FCA/JV TOFAS : en charge du business des transmissions (halfshaft), roulements de chaîne de traction (moteurs et boîtes mécaniques et électrifiées). CA : >70Mio€. Business plan et maîtrise des évolutions de prix. Pilotage de la relation Client. Pilotage des nouvelles acquisitions (RFQ/ Carry-over) et ouverture de nouveaux flux (Turquie, Maroc). Management des processus d'escalade : problèmes logistiques/packaging, retards de paiements, gestion des crises (Canal de Suez) pour sécurisation Client. Optimisation des processus de fin de production (EOP) : anticipation et gestion des stocks obsolètes (maîtrise des coûts de fin de projets). Suivi commercial des développements Projets.

Développement commercial du compte Global pour les services d’assistance technique d'ingénierie et ventes Stellantis. Périmètre technique d’ingénierie : développement de produits mécaniques (intérieur/extérieur véhicule), conformité des produits, performances, qualité et fiabilité (TO : >15 M€ ; HC > 400p). Pilotage d’une acquisition globale (RFQ) pour le support après-vente et accessoires (TO : 5-10M€ /HQ: >100 HC). Centre de service, assistance technique et ingénierie de lots de travaux. Membre de l'équipe visant l’installation d’un centre de service aux USA pour la BU Auto.

Augmentation du portefeuille d’activités (de ~20Mio€ à 80 Mio€ TO), business management/gestion des comptes de toutes les marques STLA dans la région EMEA (ex. PSA + ex. FCA). Coordination Business Pan et des Claims dans toutes les régions. Management des processus d'escalade (problèmes logistique, retards de paiements, etc.) pour les discussions avec le siège de STLA. Etablissement de protocoles globaux (Acier, Terres rares, FX).

Responsable du développement de l'activité pour les produits Démarreurs/Alternateurs/domaine de l'électrification véhicule pour le compte Client PSA/OPEL/VAUXHALL. Activité très orientée à l'international. 1/ Acquisition: Leader dans le processus d'acquisition de projets avec le support du RKAM (y/c définition stratégie technique, stratégie de prix) / Coordination des RFQ monde 2/ Suivi des projets en développement 3/ Innovation (Electrification) : coordination des revues avec les départements Innovation/Avance de Phase et Engineering pour le développement de nouveaux partenariats sur le 48V et >48V. 4/ Vie-série: Suivi des évolutions techniques (FETE) / Responsable des activités ECOTECH/MONOZUKURI / suivi & maîtrise des prix/ Gestion des fins de vie / supply-chain & maîtrise des capacitaires usines / gestion des problèmes qualité 5/ Planification et reporting : - Gestion des volumes, CA, dérive prix, part de marché, suivi du résultat - Stratégie B2B: # Elaboration de plan économique (BP), reporting interne # Suivi stratégie Client, promotion de nouveaux produits (innovation, pre-selling) # Suivi de la concurrence, étude de marché 6/ Développement de la Sales BU (SEG France)

Programmes Véhicule : New Peugeot 208/DS3 – Périmètre Pare-choc, Becquet, Chromes, décors de pare-choc. Plastics. Définition des "Bidlist" (panels fournisseurs pour consultation). Engagement des marchés, négociation, choix fournisseurs. Affectation de marchés allant de 50M€ à 300M€. Rédaction, gestion des contrats. Pilotage des développements post choix (Management de la relation fournisseur & négociation des évolutions prix pièces,CAPEX, dépenses R&D...). Management de consultations Monde (Europe/ Amlat/ Maroc). Etude bassins de sourcing. Accompagnement fournisseurs dans l’implantation de nouveaux sites (Greenfield = Maroc).

Famille d'achat : Becquet, volet plastique, plancher composite. CA : 200M€. Elaboration de la politique Technique Achat. Négociation. Benchmark. Rationalisation du panel. Management de la relation de fournisseurs mondiaux (Plastic Omnium, Faurecia, Rehau, Magna). Productivité achat, négociation matières. Mise en œuvre de chantier Monozukuri. Gestion/traitement/négociation des litiges. Sécurisation. Gestion de crises & Réorganisations fournisseurs (transfert de production / relocalisation /réorganisation interne fournisseurs). Gestion des demandes d'évolution de capacitaire avec impact fournisseurs.

Management d’équipe sur 6 sites en Europe (11 ingénieurs – 15 à 30 ans d’expériences). Déploiement de démarches de LEAN Manufacturing. Sécurisation des livraisons et des usines PSA. Gestion des crises et animation des mises en escalade fournisseurs. Business hold/levée de certifications ISO. Amélioration continue et de la performance des sites fournisseurs. Gestion d’un panel de 130 sites fournisseurs en Europe. Animation des Corporate Quality Business reviews (Plastic Omnium, Faurecia, Valeo lighting, Automotive Lighting, Varroc, Saint-Gobain, Pilkington, AGC). Préparation et intervention aux plénière qualité (niveau corporate interne et fournisseurs).

Amélioration continue : - Déploiement du LEAN Management au sein de la Direction Engineering Caisse Habitacle Matériaux (BU>1500p.). Pilotage de la montée en compétence des équipes (regroupées en UEC= Unité Elémentaires de Conception). - Déploiement du SMST (Système de Management de la Santé/Sécurité au Travail) et du SMQ (Système de Management de la Qualité) et animation transversale (formation, suivi KPi et plans de progrès). - SMQ: Déploiement, animation, pilotage et reporting du déploiement d'amélioration des processus qualité sur deux Business Unit (BUs de plusieurs milliers de personnes). - Animation réseau de formation à l’international (Amlat, Chine, EU) : coordination pour la montée en compétence des équipes Chine/Amlat.

Management opérationnel (16 Ingénieurs qualité). Cadrage des objectifs, pilotage et reporting Projet. Pilotage de la convergence qualité en Projet. Qualification des processus internes (Unité Technique: Emboutissage, Ferrage, Peinture, Montage) et qualification Produit/Process fournisseurs (pièces du périmètre extérieur et intérieur véhicule). Gestion des risques, suivi des plans d'éradication des défauts et plans de progrès fournisseurs, AMDEC Process, audits fournisseurs. Suivi performances fournisseurs. Gestion des crises et mise en escalade.

Prospectives pour percer un nouveau marché aux USA pour le Groupe. Analyses réglementaires/consuméristes, impacts sur référentiels métiers, mise en assurance qualité des processus. Impact sur les procédures de gestion documentaire et de traçabilité pour la maîtrise des risques associée au contexte local (ex: lemon laws/class actions...).

LEROY SOMER – Fabricant de matériels électroniques (St. Louis, MO, Etats-Unis) Technico-commercial (CA: $10M). Gestion de la chaîne logistique d’approvisionnement, optimisation des stocks, responsable de la relation Client/ fournisseur, développement des ventes et gestion du service après-vente. Gestion des demandes de garantie: de la demande Client à l'analyse technique, jusqu'à la gestion administrative finale (annulation/ refacturations Client (crédit)).

Consultant chez PSA, Département Electricité- Electronique Déploiement d’outils de management de projet (élaboration et déploiement de plannings de pilotage, mise en place de KPi processus, moyen et résultat) et formation des chefs de projet.

Membre du bureau des élèves