Christianne Leão e Sena

Head Comercial Aquisição e Desenvolvimento

Responsável por liderar uma equipe de 12 pessoas e um negócio de R$7Bi/ano, com foco no planejamento e execução das estratégias comerciais para o Canal Indireto incluindo Go-To-Mkt, Trade Marketing, liderança de Projetos de Inovação, estudos de comportamento do shopper e Desenvolvimento de Programas de Excelência e Governança para Distribuidores. Reporte para as Diretorias Sênior de Trade Marketing e de Inteligência de Mercado. • Liderança nas estratégias comerciais e de GTM do Canal, com a definição dos fundamentos de vendas, gestão da plataforma comercial “Escolha Certa” e definição dos principais players por região, atingindo crescimento de duplo dígito e acima da Cia durante o período. • Gestão do budget comercial do canal indireto com eficiência de 20% vs período anterior. • Criação do novo canal de associações de farmácias independentes com o fortalecimento de relacionamento e planos especializados para a Febrafar e Farmarcas, saindo de um cenário de queda para crescimento em duplo dígito. • Estruturação e implementação de iniciativas de visibilidade no Canal Indireto ganhando 1pt de share nas lojas implementadas. Criação de um modelo de auditoria utilizando a IA generativa, gerando redução de custo. O método virou case de sucesso na P&G Global. • Liderança de Projetos de Inovação como a primeira iniciativa de Comércio Conversacional da P&G Global trazendo mais +5p.p. de Sell Out e +9p.p. de frequência de compra e também a criação de um algoritmo de recomendação de sortimento e segmentação de lojas com crescimento de +19p.p. em vendas. • Condução dos processos de governança com última auditoria interna com nota máxima. Liderança no aperfeiçoamento do Programa de Excelência dos Distribuidores, passando de 39% para 70% das capacidades de distribuição atingidas, gerando desenvolvimento dos parceiros. • Liderança multifuncional em >20 Assessments Globais de Distribuidores (modelo de consultoria para parceiros da P&G Global).

Responsável pela criação, gestão e implementação de todo o programa de treinamento para vendas com atuação em parceria com os times globais e regionais de Sales Capabilities. Atividades realizadas paralelamente à carreira comercial visando o desenvolvimento da organização de vendas. Reporte para a Diretoria de RH de Vendas Brasil. • Criação do primeiro programa de T&D individual e automatizado para vendas, tendo sido reconhecida globalmente pelo projeto, atingindo mais de 200 colaboradores. • Implantação de plataformas de LMS aumentando o aproveitamento e gamificação dos treinamentos. • Coach no programa de Internal Executive Coaching gerando desenvolvimento de lideranças globalmente. • Facilitadora dos treinamentos in company com os temas de Liderança Situacional e Coaching, exercendo impacto positivo no desenvolvimento na organização (todos os setores), tendo nota >4,8 (de 5) em 100% das avaliações. • Mentora de > 20 funcionários no período, com foco no desenvolvimento de carreiras. • Liderança de iniciativas de Recrutamento para a Região Nordeste, reconhecida como Top Entrevistadora.

Responsável por liderar uma equipe de 10 pessoas e um negócio de R$1Bi/ano, com foco no Sell In e Sell Out, bem como na execução das estratégias comerciais para a região. Responsável pelo planejamento estratégico, Go-To-Market, gestão de investimentos comerciais e processo de JBP com os clientes. Gestão indireta da equipe de merchandising sendo responsável pela agência e programa de Lojas Perfeitas na região. Reporte para a Diretoria Norte/Nordeste. • Crescimento acima da Cia (+17p.p.), com ganho de share e promovendo ganho de rentabilidade (valor crescendo 10pts acima de volume com ganho de mix rentável) e redução dos dias de prazo de pagamento em 5 dias. • Reconhecida com o LA Sales Award na categoria de People Development. • Reconhecida como Top Performer no Ano Fiscal 2019/2020 e ganhadora de melhor performance do Brasil em Jan. Fev. e Mar./2022.

• Gestão do time de vendas orientada para a entrega de resultados, considerando canais diretos e indiretos da Bahia. • Gestão de investimentos com foco em aumento de margem bruta. • Entrega de resultados acima do target em +8pts com crescimento de duplo dígito em vendas e aumento de margem bruta em 14p.p.. Redução de 9 dias de prazo de pagamento impactando positivamente os resultados financeiros da região. • Renegociação de contratos com os maiores clientes da região gerando uma mudança significativa em execução de loja, culminando em crescimento de vendas. • Ajuste no processo de cadastro de produtos nos clientes, atingindo um índice de volume e cadastro de lançamentos 20% acima do esperado. • Trabalho em conjunto com as equipes multifuncionais de logística gerando melhora nos indicadores de estoque dos clientes (redução para níveis saudáveis de negócio), porém focando na disponibilidade de produtos, gerando crescimento de vendas sustentável.

• Atuação na gestão do Sell In e Sell Out de clientes do canal Direto, compreendendo os principais clientes da região (Assaí BA/SE, Atacadão BA/SE, G. Barbosa, Atakarejo e Martins BA) com crescimento de vendas em duplo dígito (+5p.p. vs Total Nordeste). • Gestão de pessoas com 4 reportees diretos focando no desenvolvimento de pessoas. • Manejo e controle de investimentos comerciais. • BA como primeiro estado do Brasil a atingir a marca de 100% de Lojas Perfeitas, devido ao trabalho em conjunto com o time de merchandising e gestores de loja dos clientes.

• Atuação na gestão do Sell In e Sell Out de clientes do canal Cash & Carry (Assaí Brasil, Tenda, Makro e Roldão). • Durante o período, idealizou e implementou a regionalização do cliente Assaí Brasil. Ouvindo os principais stakeholders, trabalhando em conjunto com times multifuncionais para garantir um processo de venda e entrega perfeito e motivando os times regionais, atingiu 41% de crescimento em vendas, excedendo o target em 27p.p.. • Gestão de pessoas com 4 reportees diretos focando no desenvolvimento de pessoas. • Manejo e controle de investimentos comerciais, entregando rentabilidade em +84p.p. vs Target. • Liderança multifuncional, atuando com o time de logística para redução do % de pedidos na última semana do mês. Atingiu a marca de 33% (-11p.p. vs Total Brasil).

• Gestão de Sell In e Sell Out com foco em negociação e execução nos canais de distribuição, atacado, cash & carry e varejo regional no Rio Grande do Norte e Paraíba. • Liderança direta de 3 pessoas • Atuação no manejo e controle de investimentos comerciais. • Treinamento e Desenvolvimento da equipe de vendas dos distribuidores. • Atuação multifuncional junto às equipes de finanças e logística para obtenção de resultados em conjunto. Reconhecida pela Melhor Execução em Pantene no ano de 2015 por aliar venda e rentabilidade na execução de ampolas.

• Gestão de vendas com foco no Sell out do distribuidor enfatizando a distribuição numérica na Bahia (Regiões Norte e Região Metropolitana de Salvador). • Responsável pelo atingimento de metas de vendas, mix e cobertura, através de programa de fidelização do lojista. • Implementação do programa "Arm Model", inspirado no modelo de distribuição da P&G India, focado em aumento de cobertura e qualidade na distribuição numérica baseado em um processo de venda eficiente. • Treinamento da equipe do distribuidor nos processos de vendas, categorias e produtos. • Suporte na criação de processos de trade marketing, roteirização e acompanhamento dos principais KPIs de vendas pelo distribuidor.

• Gestão de vendas com foco no Sell out do distribuidor para as Top Contas do Sul, Extremo Sul, Sudoeste e Oeste da Bahia. • Gestão do programa de excelência e visibilidade para lojas do médio varejo. • Treinamento da equipe do distribuidor nos processos de vendas, categorias e produtos. • Suporte na negociação com as principais contas da região.

• Responsável pelo desenvolvimento do Sell Out e execução das estratégias comerciais no DEC Roge, atuando no estado de São Paulo. • Facilitadora de treinamentos e acompanhamento em campo da equipe do cliente • Atuação na organização e implementação da participação da P&G em eventos, como a Convenção anual do cliente. • Desenvolvimento de relatórios de suporte e acompanhamento de vendas.

• Suporte na definição dos fundamentos de loja para a linha de Gillette - Sistemas. • Responsável pelos relatórios relacionados aos principais KPIs da marca. • Atuação nos treinamentos da marca para stakeholders externos (distribuidores e agências) e internos. • Responsável pelos guias de execução e pela comunicação das estratégias da marca com as equipes de campo e mídias do setor.

• Planejamento e realização dos eventos da Secretaria de Estado da Cultura do Estado de São Paulo. • • Atualização de mailing e resposta a convites oficiais ao Secretário de Estado da Cultura.