Charlene Godoy

Responsável por liderar a estratégia comercial nacional da Camargo Embalagens, conduzindo crescimento, rentabilidade e posicionamento competitivo no setor de embalagens flexíveis. Atuo na gestão de um time de mais de 25 profissionais, fortalecendo cultura comercial, ampliando participação em grandes contas e estruturando processos orientados a dados, metas e escala. Ao longo da minha gestão, acelerei a expansão de novos clientes, abri novas linhas nos clientes ativos e recuperei clientes, aumentando relevância. Conduzi negociações com players líderes da indústria alimentícia. Lidero o planejamento anual, forecast de demanda, precificação e Integro áreas como P&D, PCP, SAC e qualidade.

• Responsável pela gestão das vendas B2B em território nacional, alcance das metas financeiras, desenvolvimento da carteira de clientes, prospecção de novos, criação e execução das campanhas de vendas; • Avaliação e desenvolvimento contínuo dos liderados; • Criação das normas e procedimentos para vendas de alta performance; • Viagens em todo território nacional com foco na otimização de tempo x custo x benefício;

• Desenvolvimento do canal de vendas B2B; • Execução das pesquisas de preços e acompanhamento dos materiais de merchandising; • Acompanhamento das vendas através do televendas; • Responsável em gerar sell out além do sell in; • Senso crítico na utilização dos recursos de bonificação para a carteira de clientes; • Responsável em criar planos de ação para liberação de novas verbas comerciais; • Captação de novos clientes, avaliando perfil e potencial de crescimento/risco de crédito; • Introdução de novas marcas ao portfólio de produtos no cliente final – B2C;

• Responsável pela administração das vendas, dando suporte ao time comercial CLT e PJ, em território nacional; • Execução das normas e procedimentos; • Suporte ao GV nacional; • Responsável pela liberação dos pedidos de venda e bonificação, através de sistema informatizado TOTVS; • Incentivo em geração de sell out além do sell in; • Análise da prospecção de novos clientes, avaliando perfil e potencial de crescimento/risco; • Responsável em criar planos de ação para liberação de novas verbas comerciais; • Participação na implementação da ferramenta OBZ – Orçamento Base Zero; ****Cargo Anterior - Coordenadora de Trade Marketing • Suporte técnico ao time de vendas; • Responsável em liderar promotores de merchandising , assistentes e agência de propaganda e publicidade; • Acompanhando e execução dos materiais fixos (POP) e temporários no PDV; • Responsável pela execução das pesquisas de preços e acompanhamento dos materiais de merchandising; • Acompanhamento das vendas através dos resultados mensais; • Responsável em gerar sell out além do sell in; • Responsável em criar planos de ação para equipe de vendas; • Desenvolvimento das ferramentas de endomarketing e 5S; • Introdução de novas marcas ao portfólio de vendas da equipe comercial;