Cezar Ferreira

Executivo Comercial | Vendas | Varejo | Atacado | Indústria | Novos Negócios | B2C | B2B | E-Commerce em transição de carreira apoiado pela LHH

Responsável pela gestão comercial e de abastecimento alimentar do Rio de Janeiro, Nordeste, Centro Oeste e São Paulo Interior, Baixada, Valle com foco no sortimento regional, competitividade e dinâmica promocional para mais de 500 lojas. Liderança de 08 gerentes e 140 indiretos. Reporte ao Diretor Executivo Comercial. • Ampliei sortimento regional crescendo a duplo dígito de vendas, além do aumento clientes. • Desenhei ações e conduzi rodadas de Negociações regionais (Plano Verão, Inverno, aniversários locais). • Elaborei metas de vendas focada em crescimento e aumento de market share, além de renegociação da margem fornecedores e ganhos por escala de crescimento e competitividade melhorando em pelo menos dois pontos de rentabilidade. • Realizei ganhos de rentabilidade com operações de transferência e ganho tributário. • Reformulei planos de mídia e readequei promoshare rentabilizando resultados e reduzindo despesas.

Liderança Mercado Extra - Janeiro 2018 - Novembro 2020 Responsável pela restruturação do formato supermercado do Extra. Liderança de 15 diretos e 5000 indiretos. Reporte ao Diretor Operações. • Liderei a reestruturação com a criação da marca Mercado Extra, efetuando a conversão de 147 lojas. • Planejei nova jornada de compra do cliente focada na melhoria do atendimento e qualidade de Perecíveis elevando participação vendas e trazendo mais de 5 pontos incrementas de Ebitda. • Criei lojas escolas profissionalizando cargos especialistas e gestão dos gerentes de lojas, melhorando de 68% para 86% o índice de engajamento. Planejamento Estratégico Perecíveis - abril 2016 – dezembro 2017 Atuação no desenvolvimento de vendas e Clientes em Perecíveis. Liderança de 15 diretos. Reporte ao Gerente Geral de Desenvolvimento de Vendas e Clientes. • Atuei na melhoria do mix; • Reformulei o planejamento promocional com preço baixo todos os dias em Hortifrúti; • Implementei gerenciamento categoria e reformulei o modelo de pedidos para semi automático em hortifrúti com acompanhamento resultados crescendo duplo dígito em venda e reduzindo quebra de 12% para 4%.

Gestão de Commodities e Bebidas em mais de 80 lojas em Minas Gerais e Goiás. Com faturamento anual acima de R$ 500 milhões/ano. • Reestruturei modelo comercial incorporando negociações de venda atacado elevando em 15% as vendas antes apenas no formato varejo. • Fiz a gestão das micro regiões comerciais desenvolvendo gestores e reorganizando os planos de mídia.

Direção nas regiões de Minas Gerais e Mato Grosso Sul. Atuando em 25 lojas entre Hipermercados e Supermercados. Liderança de 30 diretos. Reporte ao Diretor Regional Nacional. • Reestruturei negociações no setor Alimentar com crescimento de duplo dígito focando em Perecíveis. • Atuei na diferenciação sortimento de Queijos e Frios Especiais, Cafeteria/Pratos Prontos e Hortifrúti; • Criei novo modelo de Road show melhorando 2pp a rentabilidade da região. • Reformulei plano mídia e layout lojas melhorando jornada cliente e percepção preço. • Aprimorei KPIs incorporando análise mercado e sua síntese de competitividade, além do acompanhamento de desempenho (Vendas, Margem, Estoque e Bonificação).

• Atuação no ramo vestuário noda masculina e feminina focada no público BC na Zona Oeste do Rio de Janeiro. Gestão Comercial e financeira. • Consultoria de Vendas no mercado de Livros e Home Vídeo atuando na seleção de produtos e apresentação do portifólio nos principais varejistas nacionais.

• Implantei Segmento de Entretenimento (Home Vídeo e Games); • Criei conceito auto-serviço (incorporação e sistematização de caixa rápido e rateio de comissão de vendas); • Realizei o gerenciamento de espaços e automatização do ressuprimento dos produtos com entrega loja; • Colaborei no desenvolvimento de sortimento e implementação no canal virtual (site pontofrio.com).

Gestão Comercial e negociação na área de Bazar e atuação trade, importação e marketing.

Gestão setores de Brinquedos eletrônicos, Bazar (Ferramentas / Ferragens / Materiais Elétricos / Organização) e Home Video • Criei setor Home Video tornando-se líder no mercado de Sell thru com mais 70% market share • Fui primeiro varejista a executar promoções de leve e pague através de projeto comercial junto a frente de caixas; • Primeiro a montar vendas de produto de auto risco nos check outs como pilhas e lâminas barbear. Coordenador Compras . mai 1996 – set 1999 Responsável pela gestão de compras e distribuição dos departamentos de Utilidade Doméstica, Cama Mesa e Banho, Lingerie, Complementos de Vestuário, Brinquedos, Áudio e Vídeo e Eletro Eletrônicos. • Participei da criação e otimização do novo sistema de Compras automático; • Respondi pela gestão de estoques e acompanhamento de resultados de venda, estoque, rentabilidade, despesas e falta de mercadorias • Participei de projetos visando o desenvolvimento de sistemas para redução dos níveis de falta, redução de estoque, aumento do nível de serviço e adequação das previsões de vendas dos produtos e Lojas. Principais Projetos: - Ressuprimento de mercadorias de revenda com a consultoria da Andersen Consulting. - Redesenho do Plano de Sortimento com a consultoria da McKinsey&Company. - Padronização dos processos de Compras com a consultoria da Andersen Consulting. Trainee / Gerência Comercial de Loja . mai 1995 – abr 1996 Atuei em Bebedouro, Interior SP, nas funções de organização do Marketing local, administração e coordenação de toda área não alimentar, mercearia, limpeza e perfumaria. • Desenvolvi o modelo de atendimento a clientes; • Realizei a primeira gestão de resultados e KPIS no gerenciamento operacional (Retaguarda e Vanguarda); • Respondi pelo marketing local.