Cesar Valencia Valbuena

✅ Acompañamiento técnico relacionado con los productos químicos del portafolio | Asesoría especializada para clientes ✅ Realización de capacitaciones y de boletínes de productos químicos para el personal de ventas y clientes ✅ Gerenciamiento de proyectos de la compañía ✅ Control de la documentación técnica de los productos químicos del portafolio ✅ Coordinación de muestras y laboratorio de aplicaciones ✅ Seguimiento de negocio | Manejo de proveedores | Gestión y asesoría para la rotación de inventarios no conformes y de lento movimiento

Representación de la compañía y asesoría consultiva de Equipos de laboratorio para venta a clientes a nivel Valle del Cauca: Elaboración de ordenes de servicio para soporte técnico, despachos (acompañamiento en entrega de equipos) y capacitaciones. Generación de solicitudes de compra a comercio exterior para importación, Acceso a bases de datos de productos y precios para generación de cotizaciones a los clientes y realizar seguimiento en CRM. Participación en gestión de licitaciones y en procesos de gestión documental para sostenimiento del Sistema NTC ISO 9001 LOGROS: Captación y fidelización de clientes: Clínicos, Universitarios-institucionales, Farmaceuticos e industriales. Cumplimiento de presupuesto de venta ultimo cuatrimestre asignado: Cumplimiento por 105 % Incremento de proyectos potenciales: 200 Cotizaciones >30 mil COP Aseguramiento del Promedio de Rotación de Cartera: igual o menor a 60 Dias Crecimiento de Número de visitas: 100 en el trimestre

FUNCIONES: Representación de la compañía y sus productos químicos ante clientes a nivel nacional. Elaboración, seguimiento y cumplimiento del presupuesto nacional, manejo de la cartera, apoyo al área de compras y consecución de proveedores nacional y del extranjero, manejo de ICOTERMS y entes logísticos de aduana, elaboración de documentación técnica de productos químicos, organización del plan operativo de ventas, manejo de personal a cargo (5 Asesores técnicos comerciales), Recepción de ordenes de compra y posterior elaboración de solicitudes de despacho, atención de reclamos., realización de capacitaciones, seguimiento y apoyo de logística de despachos y seguimiento de recolección de material de empaque, elaboración de cotizaciones con base a las condiciones de venta, además de cartas, comunicados y otras certificaciones solicitadas por el cliente. Elaboración de informes técnicos relacionados, gestión de promoción, manejo de negociación y cierre con el cliente y gestión del servicio post-venta mediante el oportuno seguimiento y resolución de incidencias. LOGROS: Estandarización de formato de presupuesto y CRM en firme para el 2020 y 2021 logrando su cumplimiento en un 99,2%. Incremento del volumen de ventas a nivel nacional de $ 550 millones COP mensual a $ 750 millones .COP mensual entre Marzo del 2020 y Marzo del 2021 (incremento del 36%) Nuevos negocios: $ 187 millones COP/mes Reducción de la cartera +90 DIAS de $ 200 millones COP a $ 24 millones COP entre 2020 y 2021 Consolidación comercial con proveedores como Xintaiwater, Tianze Clean Water, Preflex, Prominent y Amazon Chemical para adquisición de MP y Equipos dosificadores para el proceso de compras reduciendo costos presupuestales en $ 28.5 millones COP/mes

Definición de formulaciones de productos y procesos. Desarrollo de prototipos de nuevos productos. Realización de pruebas piloto. Seguimiento de elaboración de nuevos productos en planta. Evaluación de la vida útil de productos terminados. Caracterización de productos terminados. Desarrollo de métodos de análisis de calidad de nuevos productos. Emisión de especificaciones técnicas sobre materias primas / producto terminado. Investigación de nuevas materias primas. Soporte a las investigaciones de mercado. Desarrollo de proyectos de beneficio tributario de COLCIENCIAS Apoyo a nivel comercial para la implementación de productos en entidades asociadas. PRODUCTOS EN DESARROLLO: TERPEN: Anti-sticking y extractor de aceites a base de d-limoneno y agentes acomplejantes utilizados en la remoción de adhesivos. LIMPIADORES DE FIELTROS: de carácter ácido y básico emulsionados con agentes acomplejantes para la encapsulación de residuos y generadores de dureza en agua, además de metales pesados. PRIMERS: Poderosos antioxidantes con alto contenido de pigmentos de zinc y oxidos de titanio y hierro utilizados para evitar la oxidación de formaletas de aluminio. DIOLEATOS DE PEG: Surfactantes para la emulsificación de bases parafínicas. RELEASE: Aceites desmoldantes a base de ceras parafínicas utilizadas en la fabricación de papel tissue. ADHESIVOS: Pegantes multipropósitos a base de resinas, siliconas y polisacáridos. ANTIFOAM: Poderoso antiespumante a base de silicona para la remoción de espuma generada en los licores residuales de la producción de papel. BIOCIDAS: a base de sales inorgánicas e isotiazolinonas. COATING: Agente de recubrimiento a base de poliamiamidas para los cilindros secadores utilizados en la conversión de papel higiénico.

Análisis de propiedades químicas de selladores de látex y talcos industriales (Sellomatic®) con caucho vulcanizado, con el fin de conocer la interacción química entre dichos compuestos por medio de análisis UV-VIS, FTIR, RMN, HPLC y termogravimétricos para el mejoramiento del mismo

Síntesis y caracterización de quitosano y óxido de grafeno para la elaboración de andamios con propiedades biológicas osteoconductivas y osteoinductivas.