Cesar Augusto Bartens

• Responsible for designing and creating the Latin America growth strategy in the company, a plan approved in August 2022 and implemented in September. • Creating, designing, and implementing the new Latam structure, which aligns with the company's vision and mission. • Opening new high-growth markets in Peru, Ecuador, Chile, Bolivia, Brazil, Mexico Colombia, and the Dominican Republic. • Reinforcement of existing markets where Guatemala has been operating, the medical visit team is restructured, and a regional base is created. • Opening of Salvador, the Dominican Republic, and Peru to control, supervise, and generate secondary sales through strategic alliances with distributors.

Docente a Tiempo parcial - Facultad de Administración.

I am in charge of Perú, Colombia, Bolivia, Chile, Ecuador, Uruguay, Paraguay,Venezuela and Argentina. we have achieved to sell more than 50 million dollars.

A multinational company with operations in more than 60 countries. The company has plants in India, Germany, Italy, USA, and Canada, Emcure has 8,000 employees worldwide. We are a leader in India in antiretroviral products, chirality innovators, and biosimilar products. General Manager Peru & Andean Region (Bolivia, Ecuador, Chile, Venezuela, and Colombia) • Responsible for the beginning of Peru's operation, design, implementation of the company's supply, commercial, financial and regulatory team, all the company's SOPs alienated from Peruvian legislation were developed. • Design, development, and implementation of business strategies, evaluation of profiles per channel, with a team of 20 people in the commercial area among visitors, vendors, key account manager. • Design, planning, and implementation of our product plan for the Peru subsidiary. • Management and development of distributors in the countries of the Andean region (Colombia, Chile, Ecuador, Venezuela, and Bolivia), where we manage distributors in each country, in the countries of the Andean region I work with a B2B negotiation, direct negotiations with our partners. • We negotiated to introduce new biosimilar products in Ecuador, Chile, and Colombia. Example Hamsyl ( pegasparaginasa), and other products cidofovir, sevelamer, BICNU ( carmustine). • Increase in sales by 60% in the first year, this second year we are increasing 80% based on the launch of 4 new products, increased coverage and processes won from tenders. • The Emcure team in 2020 managed to grow and sell more than 30 million dollars. • This 2021, we are consolidating our growth with the launch of 21 new products.

Reportando al Gerente General Internacional. Responsable de la dirección de nuestra Filial Perú, cumplimiento de nuestra Estrategia Comercial (objetivos de ventas y administrativos). • Diseño, desarrollo e implementación de las estrategias competitivas, operativas de la Filial Perú alineadas a las estrategias corporativas de la Matriz. • Diseño, desarrollo e implementación del sistema de mando integral para todas las áreas funcionales de la Filial Perú y B. • Desarrollo y cumplimiento de los presupuestos anuales y la producción de un plan operativo anual del negocio. • Gestión y desarrollo de los principales clientes de la empresa, diseño de los planes de acción para la negociación B2B y B2C. • Desarrollo, diseño e implementación del plan de marketing para el lanzamiento de nuevos productos al mercado Peruano. • Desarrollo y supervisión de las actividades de Trade Marketing de la Filial.

* Responsable de la Rentabilidad, Ventas y Margen de la Unidad de Negocios Retail * Incrementar la Participación en Ventas y Contribución de las Marcas Propias (Estratégicas) * Desarrollo del cuadro de comisiones de todo el equipo de ventas y aperturas, logrando un incremento en la eficiencia del personal a cargo. * Dirección del Equipo de ventas retail. * Definición de la Estrategia Comercial de Precios por categorías y por locales(nivel nacional). * Desarrollo de las Estrategias de Crecimiento y participación de mercado (sustentado en la apertura de locales estratégicos en provincia y Lima), negociando con los dueños y nuevos centros comerciales. * Definición y desarrollo de estrategias Promocionales (Implementando promociones: OFERTA de la Semana, Complementarios, etc.)

* Negociación Estratégica y exitosa con Proveedores (Laboratorios y Distribuidoras) * Incrementar la Participación en Ventas y Contribución de las Marcas Propias (Estratégicas) * Desarrollo del cuadro de comisiones de todo el equipo de ventas y aperturas, logrando un incremento en la eficiencia del personal a cargo. * Mantener un óptimo portafolio (mix) de productos. (Responsable de la aprobación e ingreso de los productos). * Desarrollo y ejecución del presupuesto anual de la compañía.

* Formación del equipo de apertura de la cadena cuyo objetivo es la presencia a nivel nacional buscando zonas estratégicas e identificando zonas de alto desarrollo. * Diseño de la estructura del área de ventas de la unidad de negocio Retail, para poder realizar el seguimiento, control y cumplir con los presupuestos trazados. * Control y manejo de los Gastos Directos de la empresa. * Implementación de los nuevos procesos de atención en los puntos de venta, modelo de locales optimizando el personal en los puntos de venta. * Aplicación de los indicadores de gestión y comerciales de la cadena. * Formación del equipo del área de Category e inteligencia comercial de la empresa.

* Desarrollo de toda la región Norte del País con crecimiento con 10% anuales. * Estandarizar los procesos en nuestros locales desde Chimbote hasta Tumbes. * Crecimiento en nuevos locales en el norte del país. * Incremento de la rentabilidad de la cadena. * Formación y entrenamiento de nuevos cuadros en el equipo de ventas. * Creación de indicadores comerciales para la región. * Creación de maestros de precios de la región Norte.

* Implementación y desarrollo de cuadro de comisiones, desarrollo de planes de acción para incrementar ventas y preparación de nuevos supervisores para la empresa tanto para Lima y provincias * Negociador de la compra de la cadena Salud farma del norte que tenía 13 locales. * Desarrollo de proyectos de crecimiento: Proyecto de Call center Trujillo, * Desarrollo e instalación de nuevos locales, en la zona Norte, 50 de estos locales han sido desarrollados personalmente. * Desarrollo de las líneas propias de la empresa teniendo crecimientos anuales de 40% con respecto a los años anteriores.

#1 Executive MBA in Latam #11 Executive MBA in the Americas #49 Executive MBA worldwide * Financial times 2018.