Celso Menezes

Atuo na gestão comercial com foco no atendimento a fabricantes OEM, projetos de retrofit e desenvolvimento de mercados internacionais, conectando soluções em eletrônica embarcada, controles remotos, segurança e telemetria para equipamentos móveis. Meu trabalho envolve relacionamento estratégico com fabricantes de guindastes e implementos rodoviários, negociação comercial, desenvolvimento de novos negócios e apoio na criação de soluções customizadas em hardware e software, sempre buscando inovação, eficiência operacional e expansão da presença da empresa no Brasil e no exterior.

Responsável pela modernização do parque de iluminação da cidade, incluindo a substituição das lâmpadas convencionais por tecnologia LED, renovação da frota, reestruturação da equipe, implantação de uma nova sede, implementação de sistemas de telegestão e cercamento digital, entre diversos outros desafios, sempre com foco na excelência da Diretoria de Iluminação Pública e Monitoramento Urbano.

Representação de vendas e consultoria comercial. Sales agency and commercial consultancy.

Fui contratado em meio à pandemia, em um contexto desafiador no qual a empresa enfrentava uma queda de aproximadamente 70% nas vendas. Diante desse cenário, atuei diretamente na criação de novos canais de venda, desenvolvimento de produtos e modelos de negócio inovadores, além de liderar a reestruturação da equipe para alinhar as operações aos novos objetivos estratégicos. Em apenas um ano, conseguimos recuperar os níveis de venda, de forma diversificada e sustentável, garantindo maior resiliência e saúde financeira à empresa.

No cenário internacional, ampliamos nossa presença para mais de 30 países, com destaque para a implantação de uma filial nos Estados Unidos. A partir desta filial atendemos grandes players da América do Norte, incluindo grandes construtoras, distribuidoras e home centers de alcance nacional.

Ingressei no Grupo Elizabeth em um momento em que o faturamento anual girava em torno de R$ 250 milhões. Ao longo da minha trajetória na empresa, contribuí ativamente para a abertura de novos mercados — incluindo exportação, engenharia e varejo. Ao final da minha jornada, o faturamento ultrapassava R$ 1,2 bilhão, refletindo um crescimento expressivo e sustentável.

Responsável pela gestão de vendas de pó de carvão mineral (Cardiff) para o mercado de fundições em todo o território nacional, atendendo grandes clientes como WEG e Fiat, entre outros. Coordenava também as operações comerciais de carvão mineral extraído na Colômbia, em parceria com a filial da empresa naquele país. Na área de marketing, liderava a participação da empresa em feiras e eventos, além de implementar a digitalização da comunicação corporativa, aprimorando a visibilidade e engajamento da marca.

Responsável pela expansão da base de clientes nos mercados dos EUA, Canadá e México. Durante este período, liderei a contratação de novos representantes comerciais e o estabelecimento de parcerias estratégicas com novos clientes, incluindo a maior rede de distribuidores do Canadá.

Superei um dos maiores desafios de minha carreira durante a crise imobiliária dos EUA, caracterizada pelo fechamento de inúmeros clientes e mudanças significativas nas dinâmicas de mercado em um cenário de baixo consumo. Liderei a reestruturação do portfólio de produtos e a migração estratégica do perfil de clientes, com ênfase em grandes escritórios de arquitetura e projetos de alto valor agregado. Foi necessária grande habilidade de adaptação quando coordenei ações que permitiram à empresa transpor esse período desafiador com sucesso e atingir resultados sustentáveis.

Início da trajetória profissional aos 15 anos em empresa familiar, desempenhando a extinta função de office boy. Responsável pela coleta de pagamentos e execução de atividades externas à clínica ao longo do dia, garantindo o cumprimento eficiente das demandas administrativas.