Cecilia Plaza

Responsable de liderar la estrategia de crecimiento del portafolio, fortaleciendo la competitividad de la compañía frente a actores multinacionales y asegurando resultados sostenibles en el corto y largo plazo. Logros clave: -Liderazgo de la estrategia de crecimiento del portafolio, alineando recursos organizacionales hacia oportunidades de mayor impacto en volumen, ingresos y rentabilidad. -Desarrollo e implementación de capacidades de Revenue Growth Management (RGM), profesionalizando la gestión de precios, promociones, términos comerciales y portafolio. -Impulso de la innovación como ventaja competitiva, desarrollando propuestas de valor basadas en insights del consumidor que fortalecen la relevancia de las marcas. -Instalación de una cultura de toma de decisiones basada en datos, priorizando iniciativas y ejecutando

Responsable de definir y ejecutar la estrategia de crecimiento e innovación en un entorno de mercado desafiante, con foco en recuperación de categorías, expansión del consumo y fortalecimiento del portafolio. Logros clave: -Recuperación del crecimiento del negocio en un mercado decreciente (-10.4%), logrando revertir la tendencia y alcanzar crecimiento de +1.2%. -Crecimiento en categorías estratégicas: Yogurt +3%, Leche de sabores +3%, Helados +4% y Leche blanca +23% -Lanzamiento exitoso de 13 nuevos productos, liderando el proceso end-to-end. -Definición de corredores de crecimiento y expansión del consumo per cápita, incrementando penetración y frecuencia mediante estrategias de portafolio, innovación y comunicación integrada. -Fortalecimiento de capacidades de análisis de información, instalando una cultura de toma de decisiones basada en datos para priorizar oportunidades de negocio.

Responsable de liderar la estrategia de crecimiento y rentabilidad de las operaciones en Ecuador y Perú, en entornos altamente competitivos y cambiantes. Logros clave: -Crecimiento sostenido en Ecuador con ventas +17% y rentabilidad +23%, alcanzando resultados de top line hasta 3x el crecimiento de la economía, consolidando la operación como una de las más rentables de la región. -Posicionamiento como referente global en engagement, logrando >98% de índice de compromiso durante 3 años. -Gestión exitosa en contexto de crisis (restricciones de importación 2014), redefiniendo la estrategia comercial y logrando crecimiento de +9.6% en ventas y +33.4% en rentabilidad vs año anterior. -Expansión del modelo de negocio a Perú, fortaleciendo capacidades organizacionales, optimizando procesos y liberando recursos para reinversión de largo plazo. -Crecimiento en participación de mercado en categorías clave: Listerine +4 pp, Jabón +2 pp, Neutrogena +4 pp -Transformación cultural y organizacional, incrementando el índice de compromiso del empleado en Perú en +20 pp, mediante desarrollo de equipos multifuncionales y enfoque en liderazgo.

Responsable de liderar la operación local en un momento clave de transformación, impulsando crecimiento rentable y fortaleciendo la base organizacional para la expansión futura. Logros clave: -Liderazgo de la integración de la adquisición de marcas de consumo de Pfizer, incrementando la escala del negocio, la inversión y la capacidad organizacional. -Fortalecimiento de la estructura y procesos comerciales, logrando acelerar el crecimiento de rentabilidad por encima del crecimiento de ventas. -Optimización de inversión en medios, generando eficiencias de hasta 17% en compra de ratings, contribuyendo al crecimiento del share de mercado (+0.7 pp SOM consolidado). -Desarrollo de equipos de alto desempeño, consolidando capacidades para sostener el crecimiento del negocio.

Responsable de liderar la estrategia de portafolio, impulsando el crecimiento de marcas y mejoras en indicadores financieros. Logros clave: -Gestión estratégica del portafolio, impulsando crecimiento en ventas, participación de mercado y rentabilidad. -Creación y desarrollo del área de Trade Marketing, fortaleciendo la ejecución en punto de venta y la conexión entre estrategia y resultados comerciales. -Rol Temporal como Gerente de Ventas, integrando visión comercial y de marketing para acelerar el negocio.

Responsable de la gestión estratégica de múltiples franquicias del portafolio. Logros clave: -Gestión integral de las categorías de Cuidado del Bebé, Salud Oral, Cuidado de Adultos y Protección Sanitaria, logrando crecimiento en volumen, participación de mercado y rentabilidad. -Liderazgo del negocio de Vision Care, gestionando una unidad independiente con foco en crecimiento y consolidación del portafolio.

Responsable de la gestión de marcas clave del portafolio en etapas iniciales de desarrollo profesional. Logros clave: -Implementación de estrategias para aumentar volumen y participación de mercado en las categorías de Cuidado del Bebé, Salud Oral y Cuidado de Adultos. -Desarrollo de capacidades en análisis de mercado y construcción de marca, sentando bases para crecimiento sostenido del portafolio.

-Administrar la estrategia de Marketing de la Banca Personal, así como todas las comunicaciones relacionadas a los productos. Incluyendo: POS, gráficos, relaciones con agencias de publicidad, comunicaciones internas, etc. -Relanzamiento de marca corporativa

As a mayor experience I was directly in charge of all media analysis to establish media plans for the year, budget control and execution.