Catherine Dos Reis de Abreu

Responsable de la gestión integral del portafolio HP Impresión (equipos y suministros), liderando la estrategia comercial del negocio a través del canal mayorista a nivel nacional, asegurando competitividad de precios, disponibilidad de stock local y crecimiento del sell-out en conjunto con el fabricante y el canal. 𝗣𝗿𝗶𝗻𝗰𝗶𝗽𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗿𝗲𝘀𝗽𝗼𝗻𝘀𝗮𝗯𝗶𝗹𝗶𝗱𝗮𝗱𝗲𝘀: • Gestión estratégica de portafolio HP Impresión (equipos y suministros). • Desarrollo de canal y acompañamiento técnico-comercial a distribuidores. • Administración de pricing, descuentos e iniciativas comerciales HP. • Forecast de demanda, planificación de inventario y rotación de stock. • Generación y seguimiento de pipeline comercial y oportunidades estratégicas. • Capacitación comercial y posicionamiento de portafolio frente al canal. • Desarrollo de estrategias de sell-out y ejecución de marca. • Elaboración de propuestas comerciales y casos especiales con fabricantes. • Coordinación con equipos de ventas, marketing y mayoristas. • Seguimiento de KPIs comerciales y análisis de desempeño del portafolio.

Con más de 7 años en el canal mayorista tecnológico, me especializo en la gestión integral de portafolios de marcas líderes como HP, Xerox, Kodak Alaris, Targus y Wintec, impulsando el crecimiento comercial a través de un enfoque consultivo, analítico y orientado a resultados. 𝗟𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗵𝗮𝗴𝗼 𝗰𝗼𝗺𝗼 𝗘𝘀𝗽𝗲𝗰𝗶𝗮𝗹𝗶𝘀𝘁𝗮 𝗱𝗲 𝗣𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁𝗼: • Desarrollo relaciones sólidas con clientes corporativos, acompañándolos desde la detección de necesidades hasta el cierre y postventa. • Prospecta y capturo nuevos clientes mediante estrategias comerciales segmentadas por región, canal y perfil de cliente. • Capacito a equipos de ventas y canales de distribución sobre el portafolio, generando argumentos de venta efectivos. • Diseño y ejecuto estrategias comerciales alineadas a los objetivos de los fabricantes y del negocio. • Apoyo campañas de marketing: creación de contenido, coordinación de materiales y representación de marca en ferias y eventos. • Gestiono oportunidades en CRM, aseguro el cumplimiento de KPIs y mantengo visibilidad del pipeline comercial. 𝗚𝗲𝘀𝘁𝗶ó𝗻 𝗲𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁é𝗴𝗶𝗰𝗮 𝗱𝗲 𝗽𝗼𝗿𝘁𝗮𝗳𝗼𝗹𝗶𝗼 — 𝗞𝗼𝗱𝗮𝗸 𝗔𝗹𝗮𝗿𝗶𝘀 & 𝗧𝗮𝗿𝗴𝘂𝘀 (𝟮𝟬𝟮𝟰): Con responsabilidad adicional sobre la gestión de dos marcas estratégicas, lideré: • Planificación de órdenes de compra con fabricantes para garantizar disponibilidad de stock según la demanda del mercado. • Definición de pricing, márgenes y políticas de descuento para optimizar la rentabilidad del portafolio. • Análisis de mercado y competencia para identificar y capitalizar oportunidades de negocio. • Diseño de estrategias de posicionamiento y creación de contenido visual para campañas en redes sociales. • Elaboración de presentaciones comerciales y capacitaciones dirigidas al canal de ventas.

Comercialización de equipos y servicios informáticos diseñados para potenciar las actividades diarias de las organizaciones, proporcionando soluciones que cumplen con las más altas exigencias del mercado. Enfocándome en brindar una atención de calidad y personalizada a los clientes, asegurando que encuentren las soluciones ideales para sus necesidades.

Realización de pruebas unitarias para garantizar la calidad del software, que permite identificar y resolver de manera proactiva cualquier problema potencial, asegurando que esté libre de errores y funcione de manera óptima. Empleando la herramienta HP Quality Center (HPQC) que permite llevar un seguimiento detallado de las pruebas realizadas, asegurando una trazabilidad completa y una comunicación efectiva entre los equipos de desarrollo y pruebas. El manejo de MySql Server para poder validar la funcionalidad y rendimiento de los aplicativos, asegurando una integración exitosa con la base de datos y una experiencia fluida para los usuarios.