Carolina Pitanga

Responsável pela gestão de contas estratégicas nos canais Home Center e Grandes Varejos. Principais conquistas e responsabilidades: • Alcancei consistentemente a melhor positivação da equipe, mantendo indicadores de mix de produtos acima da média corporativa. • Implementei campanhas de Sell Out que geraram um crescimento médio de 30% no faturamento regional. • Realizei negociação histórica de conversão, onde um cliente efetuou o volume de compra equivalente a um ano em apenas um mês. • Planejamento de ações baseado em análise rigorosa de KPIs para consolidar o relacionamento com contas atuais e expandir o portfólio. Definir e implementar estratégias comerciais entre canais de vendas dentro da minha região. Criar e executar campanhas de Sell Out nos clientes visando crescimento . Monitorar e analisar indicadores comerciais (sell in, sell out, positivação, visibilidade) Gerir contas estratégicas assegurando o atingimento do orçamento e o desenvolvimento de novas aplicações e clientes ; Planejar ações de vendas da carteira sob minha responsabilidade , analisando indicadores de performance, mix de produtos e canais. Propor investimento estratégico visando ampliar o portfolio de clientes e consolidar o relacionamento com os atuais ; Realizar pesquisa de concorrência, tendencia e comportamento de mercado, acompanhando o desempenho das vendas de produtos, propondo soluções criativas para melhoria de resultados

• Atendimento especializado à classe médica com foco em captação de novos clientes e fidelização. • Desenvolvimento de estratégias de vendas consultivas que ampliaram a visibilidade de cursos de capacitação técnica. • Abordagem segmentada por especialidades, garantindo alta taxa de conversão em prospecções a frio (cold calls). • APRESENTAÇÃO DE CURSOS DE CAPACITAÇÃO ESPECÍFICOS PARA A ÁREA MÉDICA. • CRIAÇÃO DE ESTRATÉGIA DE VENDAS E APRESENTAÇÕES PARA SUCESSO E PROSPECÇÃO DE NOVAS VENDAS NO RAMO JUNTO À EQUIPE. • VISITAS A MÉDICOS APRESENTANDO CURSOS DE RENOMADOS ESPECIALISTAS. • CAPTAÇÃO E ABORDAGEM DE NOVOS CLIENTES • FLUXO DE ABORDAGENS: A CADA MÊS ABORDAVA UMA ESPECIALIDADE E CLASSE DE MÉDICOS DIFERENTES, AFIM DE ATENDER ÁS MAIS DIVERSAS ESPECIALIDADES, SEMPRE DIRECIONADO PARA A ÁREA MÉDICA EXCLUSIVA.

* Liderança de equipe e gestão de estratégias de marketing e comunicação * Planejamento e execução de campanhas voltadas à geração de demanda * Gestão de orçamento e definição de metas estratégicas * Experiência internacional com participação em agendas de negócios em Miami e Nova York, voltadas à troca de conhecimento, benchmarking e desenvolvimento de estratégias comerciais * Desenvolvimento de ações focadas em crescimento e posicionamento de marca

• CAPTAÇÃO DE NOVOS CLIENTES. • NEGOCIAÇÃO PARA APRESENTAÇÃO DA PROPOSTA DE IMÓVEIS A NOVOS CLIENTES, ASSIM COMO CLIENTES JÁ EXISTENTES NA CARTEIRA IMOBILIÁRIA. • APRESENTAÇÃO DOS IMÓVEIS, ASSESSORAMENTO DE COMPRA E ATENÇÃO À NECESSIDADE DO CLIENTE. • ELABORAÇÃO E ORGANIZAÇÃO DO FECHAMENTO DA VENDA, CUIDANDO DESDE A VENDA ATÉ A MELHOR EXPERIÊNCIA PARA O CLIENTE.