Carolina Guets

Responsável pela operação comercial e marketing. Prestar serviços de consultoria nas áreas Administrativa e Comercial, bem como de eventual intermediação de negócios, prospecção de clientes, acompanhamento de oportunidades, realização de propostas e demais atividades inerentes ao tipo de prestação de serviços. A JMA Plan possui 15 anos de experiência no mercado farmacêutico. Essa extensa experiência nos permite enfrentar com segurança os projetos mais complexos e desenvolver soluções personalizadas baseadas nas necessidades de cada cliente. Mas mais do que isso, somos especializados em oferecer apoio estratégico na elaboração do projeto mais eficiente possível para sua demanda, reduzindo custos e acelerando os prazos de entrega. A JMA atua 360° na Indústria Farmacêutica, fornecendo suporte aos nossos clientes através de: Alocação de mão de obra especializada Gestão de projetos/pessoas Elaboração e execução de documentação para todo ciclo de vida de validação Auditorias de Compliance e Integridade de dados Auditoria de fornecedores Outsourcing Avaliação de organizações e instalações visadas pelo cliente para cumprimento das normas vigentes Identificação de deficiências e lacunas no cumprimento e provisão de planos de remediação Avaliação de organizações e instalações visadas pelo cliente para cumprimento das normas vigentes Identificação de deficiências e lacunas no cumprimento e provisão de planos de remediação

Consultora de Negócios para MES na Indústria Farmacêutica.

Gestão de Contas em diversos mercados industriais, oferecendo serviços de integração de sistemas de automação utilizando CPLs, IHMs, Sistemas de Supervisão e integração de banco de dados do processo corporativo. Integração com os principais fabricantes de sistemas de automação, com tecnologia de redes de comunicação (Ethernet, Profibus, Modbus, AS-i, Fieldbus, Can Open, Device Net), seguindo toda a evolução de mercado em aquisição e disponibilização de dados.

Gestão de vendas e atendimento ao mercado de Life Science (Industria Farmacêutica, Hospitais e Dispositivos Médicos) promovendo o portifólio de automação industrial, software ( IIoT, MES, Tech Transfer, IA, Realidade Aumentada) e soluções em cibersegurança. Responsável pelo crescimento geral dos negócios dos clientes designados. Desenvolver relacionamento com os tomadores de decisão e influenciadores do cliente. Vendas usando recursos e metodologia de vendas baseados em resultados, desenvolvendo novas oportunidades, gestão e desenvolvimento de funil de vendas desde a criação de oportunidades até o fechamento. Gestão de parceiros e o ecossistema para vender o portfólio completo de automação e software e garantir o crescimento do share da carteira. Responsável pela venda e expansão do portfólio GROWTH INITIATIVES, envolver e orquestrar a equipes multifuncional (especialistas de domínio, BU, especialistas em vendas) de maneira eficaz para apoiar a busca de oportunidades. Gestão e apoio das equipes de propostas e BU para cotações, desenvolvimento de propostas e solicitação de descontos.

Responsável pela gestão de diferentes representadas fabricante de equipamento e insumos para laboratório. Forte vivencia em diferentes setores industriais alimentos, bebidas, cosméticas, farmacêuticas, química entre outros que demandam equipamentos para diferentes laboratórios. Desenvolvimento de estratégias, campanhas e planos de venda, prospecção de novos negócios e clientes, estudos de viabilidade de produtos, pesquisa de mercado, análise de cenários, definição de objetivos.

Strong experience in the biological medicines segment. From prospecting to project management with all main pharmaceutical industries in Brazil, offering solutions with primary packaging and medical devices. Oriented management to market share recovering looking for across the region by sustainable business. Responsible for adapting and redesigning strategic marketing plan by region and market based on current Latin American situations. Active pursuit of new opportunities and markets based on relationship building and brand consolidation. Responsible for business management in the entire pharmaceutical market in Brazil. International experience in global conference (Seoul-Korea) and product training, visiting clients in Mexico City and Guadalajara.

Business development throughout the national pharmaceutical market. Responsible for project management directly in contact with decision makers inside pharmaceutical segment encompassing areas such as analytical, galenic/pharmacotechnical development, quality control, process control, production and purchasing. Specialist in laboratory equipment for dissolution and physical-chemical tests. Development of sales strategies, campaigns and plans, management of internal support team, feasibility studies of products and methods, market research, analysis of scenarios, definition of objectives. Participation in fairs and seminars with lectures on different content related to technical topics. International experience with technical product training in Boston, USA for two consecutive years.

Business development throughout the national pharmaceutical market. Responsible for project management directly in contact with decision makers inside pharmaceutical segment encompassing areas such as analytical, galenic/pharmacotechnical development, quality control, process control, production and purchasing. Specialist in laboratory equipment for dissolution and physical-chemical tests. Development of sales strategies, campaigns and plans, management of internal support team, feasibility studies of products and methods, market research, analysis of scenarios, definition of objectives.

Business Management in several industries such as: Print & Paper, Building Supply, Automotive and Electronics development, identification of technical needs, closing and effective monitoring of business; Responsible for key accounts and distribution channels with a focus on relationship improving with partners seeking new opportunities. Development of sales strategies, campaigns and plans, management of the internal support team, product feasibility studies, market research, scenario analysis, definition of objectives and goals. Inventory management, imports, deliveries and meeting customer needs. Insertion of orders in ERP system, financial routines and analysis, taxes, etc.

Responsible for sales team building, from recruiting candidates, interviews, hiring and technical and commercial training of 16 professionals across the national territory, as well as managing this team in meeting the company's goals. Direct service and support for closing major proposals for key accounts in the main industrial sectors. Business trips throughout the country for field training and sales management with employees. International trip to Germany at the headquarters of this company for technical training of the new line of equipment and participation in an important technology fair for laboratory equipment (Achema/2012) where I managed 10 professionals from Brazil.

Recognized as one of the best MBAs Marketing in Brazil for 19 years; Faculty formed by Masters and Doctors from FEA-RP, specialists and market executives; Guided development marketing plan throughout the course for better assimilation and application of the contents and application in the company that the student chooses; USP completion certificate - Culture and Extension - Specialist title.