Carolina Castillo

Crecí 2x las ventas por medio de negociaciones periódicas con los proveedores, manteniendo la competitividad en el mercado, mejorando el catálogo y la calidad de los productos y coordinando las campañas online efectivas, con un enfoque 100% en el cliente. Reduje los costos operativos en un 90% a través de crear un sistema de prevención de merma y un sistema de aseguramiento de la calidad, reduciendo 70% los reembolsos de calidad Mejoré el ciclo de caja a través de negociar mejoras de crédito con el 90% de los proveedores y trabajando de la mano con el área de supply para reducir los días de inventario 25% Negocié inversiones de advertising con el 80% de los proveedores y trabajando en conjunto con el equipo de marketing para tener campañas con un Roas de 60% Capacitación a más de 70 vendedores en la categoría por medio de contenido audiovisual, incrementando 15% los clientes de la categoría

Establecí de relaciones comerciales: Colaboré con los proveedores para establecer relaciones comerciales sólidas y duraderas, asegurando una cadena de suministro estable y un suministro confiable de productos. Selección de productos: Desarrollé y ejecuté estrategias de selección de productos para el catálogo de la categoría, asegurándome de que la oferta de productos sea adecuada y relevante para el público objetivo y las tendencias del mercado. Logré metas de venta: Implementé de planes y estrategias para alcanzar y superar las metas de venta establecidas para la categoría, supervisando el desempeño de los productos en el mercado y realizando ajustes necesarios para lograr un crecimiento continuo. Rentabilidad y competitividad: Control y gestión del presupuesto de la categoría, asegurando que se mantuviera dentro de los límites establecidos y maximizando la rentabilidad de los productos. Además, mantengo un análisis constante de la competencia y las tendencias del mercado para garantizar que la categoría fuera competitiva y atractiva para los clientes.

Generé herramientas y análisis con parámetros claros que ayudan a la toma de decisiones rápida y eficiente para los demás miembros del equipo. Esto nos permite ser más eficientes en la gestión de las categorías de productos y mejorar la rentabilidad de la empresa de manera sostenible y escalable Aseguré la selección y disponibilidad adecuada de los productos, trabajando en colaboración con otras áreas de la empresa para garantizar el éxito en ventas y la satisfacción del cliente

Logros: Gestioné la apertura de una nueva cadena de supermercados desde su concepción, logrando abrir 2 sucursales en menos de 6 meses Actividades: • Diseñar el Business Plan para la apertura de una nueva cadena se supermercados en Querétaro • Desarrollo integro de la cadena: Selección del nombre, creación de la marca (logo, colores, personalidad) • Establecer la estrategia comercial que íbamos a implantar: Determinar las categorías, los números de SKU, los márgenes objetivos, la mezcla de productos. • Crear la base de proveedores: Cerrar negociaciones con todos los proveedores, tanto de mobiliario y equipo como de sistemas y por supuesto de todos los productos.

• Gerente de compras de la categoría de Higiene Personal y Bebés • Logros: Durante mi gestión de la categoría, en el último año logré que la categoría creciera 50% vs 2018. Crecimiento por encima del crecimiento de la compañía. • Establecer la estrategia comercial de la categoría: selección de productos, negociación con proveedores, objetivos • Desarrollo de productos de Marca Propia. • Elaboración de presupuesto y seguimiento del mismo.

• Compradora del departamento de Muebles de recamara, y navidad. • Logros: Establecer el proceso para la administración del folleto comercial de la empresa que permitía la planeación, implementación y medición del mismo • Negociación con proveedores nacionales e internacionales • Comunicación con las tiendas • Selección de nuevos productos y actualización de líneas de productos • Elaboración de reportes con los principales indicadores financieros de la empresa

• Organización de Misiones Comerciales • Logros: Coordinación en su totalidad de las misiones comerciales de Colombia, Haití y Cuba • Mediadora en negociaciones internacionales: Negociaciones del sector farmacéutico y de suplementos alimenticios dentro del CEAP (Consejo Empresarial de Alianza Pacífico) • Difusión y coordinación de los eventos del área (Conferencias, desayunos, seminarios, etc.)

• Planeación financiera y presupuestos • Análisis financiero • Crédito comercial • Valuación de proyectos de inversión • Valuación de empresas