Carolina V. Daucik Ponce de Leon

Consultora tecnológica especializada en talento IT y proyectos de innovación digital. Contexto: Gestión integral de cuentas existentes, Farming&hunting nuevas cuentas enterprise (Telefónica, Mango, Banco Santander, Sanitas, El Corte Inglés) y desarrollo de equipos técnicos en Frontend, Backend, Data e IA. - Definición de estrategia comercial y técnica con áreas de arquitectura y sourcing. - Detección de talento senior y evaluación técnica de perfiles IT. - Creación de propuestas de valor y roadmap de colaboración con clientes. Herramientas: LinkedIn SalesNav, Lusha, ChatGPT, boondmanager, factorial. Logros: Consolidación de relaciones con grandes cuentas y expansión de la vertical de IA generativa.

División de datos, analítica e IA, liderando proyectos estratégicos de IA orientados a la personalización y segmentación del cliente digital. Contexto: Coordinación de proyectos de ML sobre ecosistema cloud (AWS + Snowflake) enfocados en la democratización del dato e-commerce y la optimización del conocimiento de cliente. - Gestión end-to-end de proyectos de IA, conectando áreas de negocio, ingeniería de datos y data science. - Traducción funcional y técnica de las necesidades de negocio en requerimientos para modelado y arquitectura. - Definición de variables, datasets y roadmap técnico, asegurando la calidad del dato y la alineación con los objetivos estratégicos. - Seguimiento de entregas, hitos y deadlines, garantizando la entrega ágil y coordinada entre equipos multidisciplinares. Logros: - Coordinación exitosa del desarrollo de modelos de IA para segmentación avanzada de clientes e-commerce, mejorando la personalización y el rendimiento de campañas digitales. - Impulso de la estrategia data-driven del área, asegurando entregas de alto impacto y alineación entre negocio e ingeniería.

DOMO: SaaS especializada en BI y analítica de datos en tiempo real. Contexto: Expansión del negocio en la región Iberia (Spain & Portugal) - Gestión integral del ciclo de desarrollo comercial, desde la prospección estratégica hasta la cualificación técnica de oportunidades enterprise. -Mapeo de cuentas complejas y detección de pain points vinculados a BI, integración de datos y automatización de reporting. - Interlocución directa con C-level y lideres técnicos, alineando las necesidades del cliente con las capacidades de la plataforma. - Colaboración con ingeniería de soluciones, marketing y ventas para diseñar mensajes personalizados y generar pipeline de alto valor. - Seguimiento de métricas clave (pipeline velocity, conversion rate, win rate) y optimización de procesos mediante CRM. Herramientas: Salesforce, Salesloft, Domo, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Gong.io Logros: - Superación del 130% de los objetivos trimestrales de conversión, contribuyendo al crecimiento del pipeline Iberia. - Apertura de nuevas cuentas enterprise estratégicas en sectores financiero, retail y telecomunicaciones.

Escuela universitaria privada con enfoque internacional. Contexto: Captación y fidelización de alumnos españoles e internacionales de alto nivel. - Gestión del proceso completo de admisión y acompañamiento de estudiantes. - Colaboración con marketing y relaciones institucionales. Logros: Incremento del 25% en matriculaciones en 3 programas educativos, 1 internacional en dos años.

Firma europea líder en inversión inmobiliaria institucional (Real Estate Private Equity), con presencia en los principales mercados europeos. Contexto: Soporte estratégico y operativo al equipo inversión. - Coordinación de documentación financiera, reporting y presentaciones para inversores institucionales. - Gestión de agendas, procesos internos y reuniones de inversión entre Londres y las filiales europeas. - Organización y ejecución de dos eventos internacionales para partners europeos, celebrados en Madrid y Milán, con la participación de más de 80 asistentes del sector financiero e inmobiliario. Logros: * Estandarización del reporting financiero y mejora de los flujos de comunicación entre inversores y equipo de gestión. * Coordinación exitosa de eventos estratégicos que reforzaron la relación institucional con socios clave en el mercado europeo.

Plataforma SaaS de marketing de influencers. Startup en fase de expansión en mercado UK/I: - Generación de oportunidades de negocio B2B y gestión de cuentas estratégicas. - Apoyo al go-to-market y lanzamiento de campañas globales. - Creación de la base de clientes en UK/I y apertura de nuevos mercados europeos.