Carolina Lopez Tutiven

Ayudo a pequeñas y medianas empresas a crecer de forma rentable mediante estrategia comercial, optimización de negocio y desarrollo de oportunidades sostenibles. Combino experiencia ejecutiva en retail con una visión cercana, práctica y orientada a resultados.

Responsable de la dirección integral de unidades de negocio dentro de retail de gran escala, con gestión completa de P&L superior a USD 90MM y liderazgo de la estrategia comercial, rentabilidad y desarrollo de categorías clave. • Definición e implementación de estrategias de crecimiento rentable, con impacto directo en ventas, margen, productividad y posicionamiento comercial. • Transformación estratégica del portafolio hacia marcas de mayor valor, incrementando la participación de las categorías de belleza y calzado en +5 pp. • Incremento de ventas por m² en +12% mediante optimización de surtido, productividad comercial y foco en categorías estratégicas. • Reducción de rebajas en 4 pp, fortaleciendo margen y eficiencia del negocio. • Liderazgo de equipos multidisciplinarios de hasta 20 personas, trabajando de manera cercana con presidencia y comité ejecutivo en decisiones vinculadas a crecimiento, rentabilidad y evolución comercial.

Lideré la transformación estratégica del portafolio de categorías, evolucionando el mix comercial hacia marcas internacionales de mayor valor, fortaleciendo el posicionamiento y la rentabilidad del negocio. • Incremento de la participación de la categoría en +4 pp, generando crecimiento de ventas de USD 5MM mediante optimización del portafolio. • Gestión de negociaciones estratégicas con proveedores clave, estableciendo relaciones de largo plazo orientadas a rentabilidad y crecimiento. •Desarrollo y posicionamiento de la marca propia PASALTI, elevando la rentabilidad en +8 pp y consolidándola como la marca #1 de la categoría.

Responsable del desempeño comercial de la categoría Infantil, con foco en ventas, margen, rotación e inventarios dentro de un entorno de retail de gran escala. • Definición y ejecución de la estrategia comercial de la categoría, orientada a crecimiento, rentabilidad y optimización del portafolio • Negociación estratégica con proveedores clave y gestión de relaciones comerciales de largo plazo. • Análisis del desempeño comercial para la toma de decisiones estratégicas orientadas a eficiencia y crecimiento. • Coordinación con equipos de diseño, marketing y visual merchandising para asegurar ejecución comercial consistente.

Responsable del desempeño comercial de la categoría Caballeros, con foco en análisis de mercado, desarrollo de portafolio y optimización de resultados. •Análisis de mercado y comportamiento de categorías para soporte en decisiones comerciales. • Negociación con proveedores y ejecución de iniciativas orientadas a mejorar disponibilidad y competitividad. • Optimización de inventarios y soporte a la estrategia comercial del negocio.

Inicio de carrera en retail con responsabilidad sobre la categoría Beauty, enfocado en análisis comercial, desarrollo de surtido y soporte a la gestión de ventas y rentabilidad. • Desarrollo de surtido y participación en negociaciones con proveedores. • Seguimiento de indicadores clave de desempeño (ventas, rotación e inventarios) para soporte a decisiones comerciales.