Carolina Herrera

Definición y ejecución de estrategia comercial para canal autoservicio en cuentas clave: Soriana, Chedraui, La Comer y Costco. • Gestión integral de negociación, rentabilidad y participación de mercado por categoría. • Ventas anuales 2025 por $221.8 MDP, logrando +6% crecimiento en pesos vs año anterior. • Ranking #1 nacional en desempeño comercial al cierre de 2025. • Desarrollo de planes estratégicos de crecimiento por cliente (sell in / sell out / margen). • Planeación de forecast mensual y anual alineado a S&OP. • Coordinación transversal con Marketing, Trade, Operaciones y Logística para ejecución rentable en punto de venta.

Liderazgo de equipo directo (KAE, analista y becario) y coordinación de fuerza de promotoría a nivel nacional. • Gestión integral de P&L $428 MDP anuales. • Crecimiento sostenido: +8.23% en ventas netas y +9.67% en volumen vs LY. • Desarrollo y ejecución de estrategia comercial anual y Joint Business Plan (JBP). • Planeación S&OP, forecast y control de inventarios para maximizar rotación y margen. • Optimización de portafolio y rentabilidad por categoría. • Negociación de condiciones comerciales, inversiones promocionales y expansión de espacios en punto de venta.

Gestión integral de la cuenta a nivel nacional con ventas aproximadas de $250 MDP anuales. • Crecimiento sostenido a doble dígito durante el periodo de gestión. • Desarrollo de planes estratégicos por categoría enfocados en expansión de portafolio y mejora de rentabilidad. • Negociación de condiciones comerciales, inversiones promocionales y proyectos especiales. • Planeación de forecast y coordinación con Supply Chain para optimización de inventario y rotación. • Incremento de participación de mercado mediante ampliación de surtido y mejora de exhibiciones.

Gestión estratégica de cuentas clave en canal autoservicio con ventas aproximadas de $50 MDP anuales. • Desarrollo y ejecución de planes comerciales por región y formato para impulsar crecimiento y rentabilidad. • Optimización de portafolio y análisis de desempeño por SKU para mejora de margen. • Negociación de inversiones promocionales y condiciones comerciales. • Coordinación con Trade Marketing y Operaciones para asegurar ejecución efectiva en punto de venta.

Gestión estratégica de cuentas Soriana y City Club, incluyendo programa de lealtad. • Desarrollo de estrategia comercial por formato para maximizar sell out y rentabilidad. • Planeación de compras y negociación comercial con cliente. • Coordinación con marketing y supply para ejecución en punto de venta.

Desarrollo y lanzamiento de nuevas líneas de producto para canal autoservicio. • Búsqueda y negociación con proveedores en China y México. • Análisis de rentabilidad y pricing strategy. • Gestión integral de ciclo de vida del producto.

Gestión de categorías de abarrotes básicos con enfoque en rentabilidad y rotación. • Análisis de desempeño por SKU, margen y contribución por proveedor. • Negociación con proveedores nacionales e internacionales. • Desarrollo de estrategias promocionales y optimización de surtido. • Planeación de compras y control de inventarios.

Desarrollo y gestión de líneas de producto en categorías Home Decor y Pantryware. • Búsqueda, evaluación y negociación con proveedores en China para optimización de costos y márgenes. • Análisis de rentabilidad, estructura de precios y posicionamiento de portafolio. • Coordinación con áreas de diseño, compras y comercial para lanzamiento de nuevos productos. • Seguimiento a desempeño de ventas y ciclo de vida del producto.