Carlos Rocha

Competências: Recursos humanos (RH) · Vendas diretas · Processo de venda · Gestão de contas · Responsabilidade · Desenvolvimento de contas-chave · Bens de consumo · Gestão de equipes · Recursos jurídicos · Coaching · Desenvolvimento de negócios · Orçamento

Gerência Regional com atuação em todo interior de São Paulo, tinha uma equipe de 23 Colaboradores entre Gerente de Vendas, Supervisores de Vendas, Executivos de Vendas, Representantes e mais 13 distribuidores. Eu fazia a gestão de todo o time, onde eu era responsável pela meta de volume/faturamento/margem Ebitda de toda a regional com faturamento médio de 50 milhões/mês, minha forma de acompanhamento das metas era via BI, fazia reuniões semanais com todo o time de Gerentes de Vendas/Mensais com o restante do Time (check de metas), atendia os principais clientes 80/20 dentro da regional com geração de novos negócios, manutenção, relacionamento junto aos clientes, JBP, apresentação de planos de negócios, controle de investimentos e garantia de rentabilidade dos produtos.

Gerência Regional com atuação em todo interior de São Paulo + Vale/Litoral, tinha uma equipe de 114 Colaboradores entre Supervisores de Vendas, Vendedores, Representantes, Promotores de Merchandising e mais 16 distribuidores. Eu fazia a gestão de todo o time, onde eu era responsável pela meta de volume/faturamento/margem de toda a regional, minha forma de acompanhamento das metas era via BI, fazia reuniões mensais com todo o time check de metas, atendia os principais clientes 80/20 dentro da regional com geração de novos negócios, manutenção, relacionamento junto aos clientes, JBP, apresentação de planos de negócios, controle de investimentos e garantia de rentabilidade dos produtos.

Gerência Regional com atuação em todo interior de São Paulo e mais os estados do Paraná/Santa Catarina/Rio Grande do Sul, tinha uma equipe de 46 colaboradores entre Supervisores de Vendas, Representantes e Promotores de Merchandising. Eu fazia gestão de todo o time, aonde eu era responsável pela meta de volume/faturamento/margem de toda a regional, minha forma de acompanhamento das metas era via BI, fazia reuniões mensais com todo o time check de metas, atendia os principais clientes dentro da regional com geração de novos negócios, manutenção, relacionamento junto aos clientes, apresentação de plano de negócios, controle de investimentos e garantia de rentabilidade dos produtos.

Geração de novos negócios, manutenção e relacionamento junto aos clientes, apresentação de plano de negócios (proposta de valor), gerar novas ideias, levantamento de necessidades técnicas do cliente, controle de investimentos e negociações, garantia de rentabilidade dos produtos, gestão de 2 supervisores de vendas, 16 vendedores, 4 supervisores de merchandising e 68 promotores de merchandising. Principais Clientes de atuação: Savegnago, Jaú Serve, Confiança, Tauste, Casa Avenida, Pague Menos e Covabra.

Sou um profissional bem estratégico, calmo, ouvinte, facilidade em liderar, motivar e o meu ponto forte é a perseverança e obstinação. Como Gerente juntamente com o meu TIME ganhei três concursos de vendas a nível Brasil , aonde o prêmio foi uma viagem para Punta Cana (2014), Miami (2015) e Cartagena (2016), Vendedor da minha equipe ganhou um carro como melhor vendedor do Brasil, fui promovido de Gerente de área para Gerente de Filial e de Filial para Key Account Regional e no último ano tive um crescimento em vendas (margem/faturamento) de 2015x2014 de 22%.

Atuava como Supervisor de Vendas sendo responsável por uma equipe formada por 14 Vendedores e 26 Promotores, responsável pelas contratações, treinamentos motivacionais, capacitação profissional, avaliação, acompanhamento junto aos profissionais de rota, elaborar análises de campo como Análise SWOT voltadas para elaborar Plano de Ações para blindar os principais clientes, descobrir "brechas" para entrar com nossos produtos e melhor roteirizar as áreas de acordo com o potencial de vendas de cada região. Diminuir inadimplência, abrir novos Pontos de Vendas, aumentar positivações, cobertura e participação de mercado.

Fui promovido de promotor de vendas para vendedor e tive muitas conquistas em Redes de grande expressão na região.