Carlos Galhardo

• Gestão e planejamento de vendas e pós-venda, com atuação no território nacional para a indústria farmacêutica, cosmético, alimentícia, higiene e limpeza. • Estabelecer relacionamento com os clientes, parceiros e agentes relevantes do mercado, fomentando e viabilizando as estratégias técnico-comercial para a comercialização de elaboração de projetos, execução de instalação de utilidades, e venda de equipamentos de empresas representadas do Brasil e Europa.

• Realizar a gestão e o planejamento estratégico da área Comercial, estruturando a atuação no território nacional, com o objetivo de ampliação de novos mercados e comercialização de soluções de utilidades, processos e embalagens para a indústria farmacêutica e cosméticos. • Executar ações para o crescimento e atingimento de metas, incluindo lançamento de novos equipamentos da empresa e comercialização de soluções de empresas representadas multinacionais, para fortalecer a participação e competitividade no mercado. • Liderar a organização e desenvolvimento da equipe de representantes regionais, com o foco no atendimento e relacionamento com clientes, discutindo as áreas de oportunidades e abrangência e revisando as atividades com o intuito de impulsionar os negócios de vendas. • Gerenciar os aspectos do ciclo de vendas, incluindo a prospecção, qualificação de oportunidades, desenvolvimento de contatos, facilitação das apresentações de vendas, negociações e fechamento de negócios. • Estabelecer relacionamento com os clientes, parceiros e agentes relevantes do mercado, fomentando e viabilizando as estratégias técnico-comercial das propostas, em conjunto com a área de Engenharia. • Supervisionar, organizar e participar de viagens, feiras e eventos dos mercados farmacêutico e cosmético, para incluir associações comerciais relevantes para os relacionamentos junto à comunidade empresarial e social. Principais projetos ou resultados alcançados: • Participação na estruturação da nova unidade fabril em Campinas/SP. • Participação na concretização da venda dos primeiros equipamentos de empresas representadas no mercado nacional.

• Administrar o Departamento Comercial das empresas Fabrima e Masipack pertencentes ao Grupo, elaborando o planejamento estratégico, respondendo pelo desdobramento dos planos estratégicos e táticos, operação e resultados. • Realizar o gerenciamento das equipes para atuação a nível nacional e internacional, apresentando soluções de embalagens para os segmentos farmacêutico, cosmético e alimentício, com a formação de aproximadamente 50 profissionais de vendas, incluindo gestores regionais, representantes, vendedores e Back Office. • Ser responsável pela definição e estruturação dos programas de treinamentos para a capacitação e integração do time de vendas, através das metodologias de melhoria contínua e análise de performance. • Implantar o sistema CRM, gestão de funil e cadência das vendas, elaboração e acompanhamento de KPIs. • Estabelecer a política de preços e condições comerciais para a concretização das vendas, definido as metas e elaborando o plano de bônus pelo cumprimento das metas. • Fazer interface com as áreas da Engenharia, Produção, Financeiro e Qualidade, para o acompanhamento físico-financeiro dos projetos, definição de prioridades e mitigações dos problemas e conflitos internos e externos. Principais projetos ou resultados alcançados: • Coordenação e implantação do sistema de controle de vendas e criação de dispositivos para análise crítica das etapas do projeto, possibilitando o acompanhamento dos processos de fabricação e entrega dos equipamentos com maior eficiência. • Recordes históricos do aumento das vendas anuais das empresas Fabrima e Masipack durante o ano de 2020, em um momento crítico devido a pandemia.

• Ser responsável pelo gerenciamento da equipe Comercial em todo o território nacional, atuando nas vendas de equipamentos e linhas de embalagens para os mercados farmacêutico, cosmético e alimentício, definindo as metas e avaliando a performance das equipes lideradas, representantes comerciais e vendedores. • Promover a contratação e o desenvolvimento de treinamentos para o time de vendas, gerenciando a formação da equipe mediante a definição das atribuições e utilização das ferramentas e metodologias estratégicas e operacionais. • Responder pelo desenvolvimento da política comercial e relacionamento com novos clientes, através da prospecção e definição de mercados alvo, objetivando o aumento da carteira de clientes, com os prospects e stakeholders. • Desenvolver ferramentas de gestão comerciais e operacionais, com o desenvolvimento de clientes estratégicos, novos negócios e modelos de atendimentos para os diversos canais e regiões de atuação. • Implementar os indicadores de desempenho, mix de margem, funis de análise dos dados e métricas, elaborando relatórios gerenciais e acompanhando o atingimento de metas, resultados e projeção de receitas. • Realizar negociações, verbas de recomposição de margem, campanhas e ações promocionais, acompanhamento dos preços de concorrência e acordos de reversão dos resultados. • Contribuir para o desenvolvimento do Plano de Marketing, estratégias de preços dos produtos e priorização de vendas, elaborando diagnósticos, projetos e soluções customizadas, gerando resultados das unidades em operação com eficiência e produtividade através da gestão de receitas, controle dos custos, despesas e estabelecendo as diretrizes orçamentárias. Principais projetos ou resultados alcançados: • Aumento expressivo das vendas em aproximadamente 100% nos primeiros 3 anos de gestão.

• Experiência no desenvolvimento técnico e comercial para venda de bens de capital para a indústria farmacêutica, cosmética e alimentícia, atuando na prospecção, identificação de oportunidades, desenvolvimento das propostas, negociação comercial, fechamento do projeto e acompanhamento da implantação. • Responsável pelo gerenciamento de uma carteira de clientes com média de vendas anuais de R$10 milhões, atuando em conjunto com os representantes comerciais e equipe de back office, com as estratégias definidas pelo Gerente Comercial e Diretoria Geral.

• Responsável pela Engenharia de Aplicação de Produtos, com suporte ao Departamento Comercial, realizando estudos de aplicação dos equipamentos para processos de embalagens para atender às demandas dos clientes. • Responsável pela especificação dos equipamentos, execução de layout e desenvolvimento de embalagens tais como, cartuchos, blisters, bisnagas, caixas de embarque, pacotes, etc., e pela definição do pré-projeto de máquinas e automação de linhas de embalagens, atuando diretamente na execução dos trabalhos deste departamento, coordenando a equipe de 3 pessoas.

• Desenvolvimento de projetos de equipamentos, dispositivos e linhas de embalagem para o mercado farmacêutico, cosmético e alimentício, tais como emblistadoras, encartuchadoras e empacotadoras, desde a concepção e cálculos do projeto até a coordenação de montagem e testes, incluindo também a definição dos fornecedores de componentes, o suporte e acompanhamento dos equipamentos em campo. • Coordenação dos pedidos na engenharia à frente da equipe de desenhistas, orientado pelo Gerente de Engenharia.