Carlos Alberto Bonilla

Prospecting new business accounts with a "Hunter" mentality by; Networking, social media, phone, internet, field work, referrals, industry networks, and trade shows. Identify and independently generate new sales opportunities based on Sales Force, Networking & Business Intelligence. Commercial sales: facilitate face-to-face meetings, present proposals and solutions, close deals in person (Hybrid Format). Perform the execution of the AR, BPO, Operations processes of solutions to implement with account management after the sale. Process execution commercial “Win by Design”; Lead, Discovery, Solution Design, Propose, Close. Engagement administration: Budget, Pipeline (+_KUSD), Atmosphere (CRM), Data Panjiva, Identify value of potential customer accounts. (Review weekly / monthly sales activities and leads with management). Management administration; +60 national and international accounts. Alignment with C.H.R business verticals focused on corporate strategy. Lead & Opportunity for important commercial closings GFF services: Air, Sea, Drayage, Customs & Control Tower. Important Business Closure aligment overcome year to year; Tetra Pak

• Desarrollar implementaciones estratégicas basadas en la metodología “Project Management”, integrando todo el portafolio de productos y servicios logístico “Freight Forwarding de Geodis”: Customs Control Tower, Control Tower, Terrestres, Aéreos, Aduanas, Seguridad. • Líder de la gestión de implementar más de 12 cuentas. El promedio del valor de las cuentas: Regionales +-10M USD y Nacionales +-50M MXN. • Contribuir en la innovación y desarrollo de herramientas electrónicas de logística, con el objetivo de simplificar las actividades de operación y controles logísticos: Rocket Flow & ZOHO, Share Point, CSOP ON-LINE, Dashboard Power BI, Tetra Pagos & Tetra Docs (management del Project Plan). • Cumplir con el presupuesto estimado del 2020 por encima del 2%

• Desarrollar implementaciones estratégicas basadas en la metodología “Proyect Management” integrando todo el portafolio de producto y servicios para la decoración de hoteles de gran turismo internacionales (3Diamantes), con sedes en: CDMX, Cancún, Riviera Maya y Los Cabos. • Remodelar la planta de producción con eficiencia de tiempos mayores del 12% para contribuir en la rentabilidad de la empresa. • Reingeniería de procesos para detectar desviaciones y malas prácticas en las áreas: 1) Operación de instalación de decoración 2) Cuentas por pagar 3) Logística y 4) Ventas. • Contribuir en el ingreso de nuevos negocios por +8K MXN. • Gestionar la recuperación de “Cuentas en cartera vencida” por un valor de 2.5K MXN en 2 meses, generando el aumento del flujo financiero del 25%.

• Contribuir con el aumento de las ventas en un 25% vs año 2016 y disminuir los días de crédito de 15 a 7 días y en notas de crédito de 5 a 3 días. Logrando un aumento del 25% del flujo del dinero. • Implementar el “Proceso devolución de cajas y tapas plásticas” en la planta CUES-Qro Pilgrim ́s, alcanzando la recuperación de 2,500 cajas y tapas en 2 meses, evitando “Multas” de $525,000 MXN por pérdidas y descontrol de 8,700 cajas de un tiempo de 4 años. Generando un ahorro de $200,000 MXN promedio mensual. • Lograr un importante acuerdo comercial con el Grupo de Bisquets Obregón de Morelos, generando un aumento del 6% en el ingreso de ventas basados en el presupuesto 2017 vs 2016. • Re-ingeniería de los procesos en las áreas administrativas, logística, comercial y recursos humanos (FODA), logrando los resultados en: a) Disminución del 90% de las amenazas laborales y liquidaciones b) Aumento <50% de la confianza y motivación del personal y c) Eliminación al 100% de procesos obsoletos y malas prácticas administrativas, permitiendo la simplificación de producción laboral en un 50%.

• Desarrollar e implementar el “Plan de Negocios y Mercadotecnia” de la marca en México. • Lograr el Tratado Internacional entre Comunidad Europea y México "EUR-1", para la aplicación libre de aranceles en productos, generando el ahorro 1K MXN al pago de impuestos al SAT. • Gestionar la apertura de la 1a tienda en México en la República Mexicana. • Desarrollar la marca en México para introducir los productos en los canales: retails, mayoristas, minoristas y especialistas. Contribuyendo en las ventas +2K MNX mensuales del primer año. • Desarrollar e implementar el proceso logístico de E-commerce en México y a nivel mundial, contribuyendo al aumento a las ventas del 15% del segundo año.

• Desarrollar e implementar los almacenes logísticos en CDMX, Guadalajara y Monterrey, para la administración de las cuentas Corporativas: IBM, Telmex, Cinemex (Grupo México), Cinepolis (Grupo Ramírez), Barco (Proyectores). • Desarrollar e implementar el primer almacén logístico de GEODIS (GDL), para el suministro de la cadena logística para la 4a planta más grande e importante para la compañía IBM. • Contribuir en la innovación logística del proyecto “Digitalización Cinemex” en más de 2,000 salas de cines a nivel nacional. • Lograr el alcance del ingreso de 35K USD (Oct. 2013) con base al ppto 2013.

• Re-estructurar las áreas y procesos de la planta Coca-Cola Colima: Mantenimiento, Compras, Contabilidad, Tesorería, Mantenimiento, Mercadotecnia y Operación en Tiendas. • Desarrollar el diseño e implementación del Centro de Servicio (Contact Center) para la solución y atención de problemas en el mantenimiento de tiendas y atención clientes, soportando la operación en +100 tiendas de conveniencia del Estado de Colima. • Desarrollar e implementar el sistema de evaluación de indicadores financieros y presupuestos corporativos a través de *Software FRX (Windows), con el objetivo de controlar el presupuesto asignado en +100 tiendas de conveniencias en el Estado de Colima. • Alcanzar el control del prespuesto anual 2009. Reducción del gasto fijo operativo 10K MXN vs a.a.// 2010 Aumento de la rentabilidad EDBITAD .05% vs a.a. y reducción de gasto fijo mantenimiento 2.5K Mxn vs a.a. • Diseñar, desarrollar e implementar la apertura de las primeras 12 tiendas “Kiosko" en Puerto Vallarta, Jalisco.

1.- Titulación académica por realizar practicas profesionales en proyectos de Mercadotecnia en Grupo Corporativo Financiero BBVA Bancomer. 2.- Reconocimiento de Trayectoria en Escuelas Maristas por 16 años.