Luiz Carlos Barboza

Especialista em Pricing Estratégico e Inteligência Comercial no setor logístico, com atuação na maximização de margens, ganho de competitividade e fechamento de negócios nos modais rodoviário, marítimo e aéreo. Experiência na estruturação de preços competitivos para transporte de cargas, com foco em conversão, rentabilidade e expansão de mercado. Forte expertise no transporte rodoviário de importação e exportação via portos, com domínio de fluxos operacionais, custos e oportunidades para transformar operações em soluções eficientes e lucrativas. Atuação na coordenação de operações rodoviárias nacionais e internacionais, garantindo performance, cumprimento de prazos e excelência operacional. Perfil altamente comercial, com forte presença em prospecção ativa (hunter), desenvolvimento de novos negócios e expansão de carteira, convertendo oportunidades em resultados concretos. Experiência em negociação de alto nível com transportadores, parceiros logísticos e agentes internacionais, assegurando condições comerciais agressivas e ganhos de eficiência. Desenvolvimento de estratégias comerciais, campanhas orientadas à performance e tarifários estratégicos, impulsionando crescimento e posicionamento de mercado. Vivência em gestão de riscos e seguros de carga (aéreo, marítimo e rodoviário), além de experiência na precificação de terminais portuários, REDEX e pré-stacking, agregando inteligência e previsibilidade às operações. Perfil analítico e orientado a resultados, com atuação no suporte estratégico ao time comercial, identificação de oportunidades e ações para alavancar vendas e rentabilidade. Amplo networking global, capacidade de construção de parcerias e expertise na elaboração de propostas comerciais consultivas e personalizadas, com foco em geração de valor e relacionamento de longo prazo.

1. Prospecção e desenvolvimento de clientes Identificar e atrair empresas que necessitam de transporte rodoviário, frete internacional (aéreo e marítimo) e serviços de despacho aduaneiro. Atuar em diversos segmentos como indústria, comércio exterior, agronegócio, tecnologia, entre outros. Realizar visitas técnicas e apresentações comerciais. 2. Venda consultiva de soluções logísticas Entender a operação do cliente e oferecer soluções personalizadas que envolvam: Transporte rodoviário nacional (cargas fracionadas e fechadas). Fretes internacionais (exportação/importação). Despacho aduaneiro (exportação e importação). Calcular custos logísticos e montar propostas comerciais competitivas. Negociar prazos, preços, condições de pagamento e termos logísticos (Incoterms, por exemplo). 3. Acompanhamento de propostas e fechamento Emitir e acompanhar propostas comerciais e contratos de prestação de serviços logísticos. Gerenciar o funil de vendas e atualizar o CRM com informações estratégicas. 4. Integração com áreas operacionais Trabalhar em conjunto com os times de transporte, agentes de carga, despachantes aduaneiros e equipe documental para garantir a viabilidade e a execução correta dos serviços vendidos. Acompanhar o andamento das operações com foco em garantir o nível de serviço prometido. 5. Pós-venda e fidelização Manter o relacionamento com os clientes após a venda. Solucionar problemas operacionais com agilidade e eficiência. Buscar oportunidades de ampliação de contratos ou novos serviços. 6. Análise de mercado e concorrência Monitorar tendências do setor logístico nacional e internacional. Analisar práticas da concorrência e identificar oportunidades de diferenciação.

Responsável pela gerência operacional da empresa .Gerenciar equipe de trabalho, contratação de caminhões terceirizados, agendamento de viagens, pagamento de fretes, emissão de relatórios informativos em relação ao carregamento, Emissão de documentos relacionados ao transporte rodoviário (CT-e, Ordem de Coleta, Minuta de entrega e embarque, comprovante de descarga), Coordenar carregamento de Contêineres Cheios e Vazios, consulta de motoristas ao gerenciamento de risco, monitoramento de caminhões via satélite, contato com Agencias de Navegação, contas a pagar e a receber, Agenciamento de Veículos (Agregados e Terceiros), contratação de Funcionários, usuário do Sistema TMS / Hivecloud , controle de frota , controle de abastecimento . Responsável pela Gestão de Relacionamento com Clientes; Desenvolvimento de Estratégias Comerciais; Gestão de Equipes e Processos Comerciais; Negociação de Contratos Fechamento de contratos; Controle de Indicadores de Desempenho (KPIs); Integração com a Operação; Inovação e Tecnologia.

Responsável pela supervisão e gestão das operações de transporte e logística da empresa, garantindo a eficiência, segurança e rentabilidade dos serviços oferecidos, gerenciando a movimentação de aproximadamente 300 containers por mês, atendendo todo território nacional. Desempenhava um papel estratégico, liderando a equipe e definindo políticas e diretrizes que impactam diretamente o desempenho e a competitividade da empresa no mercado. Responsável pela Gestão de Relacionamento com Clientes; Desenvolvimento de Estratégias Comerciais; Gestão de Equipes e Processos Comerciais; Negociação de Contratos Fechamento de contratos; Controle de Indicadores de Desempenho (KPIs); Integração com a Operação; Inovação e Tecnologia.

Responsável pela gerência operacional da empresa ( Matriz Suzano, filial Santos) gerenciar equipe de trabalho, contratação de caminhões terceirizados, agendamento de viagens, pagamento de fretes, emissão de relatórios informativos em relação ao carregamento, Emissão de documentos relacionados ao transporte rodoviário (CT-e, Ordem de Coleta, Minuta de entrega e embarque, comprovante de descarga), Coordenar carregamento de Contêineres Cheios e Vazios, consulta de motoristas ao gerenciamento de risco, monitoramento de caminhões via satélite, contato com Agencias de Navegação, contas a pagar e a receber, Agenciamento de Veículos (Agregados e Terceiros), contratação de Funcionários, usuário do Sistema TMS / AJI , controle de frota , controle de abastecimento . Responsável pela Gestão de Relacionamento com Clientes; Desenvolvimento de Estratégias Comerciais; Gestão de Equipes e Processos Comerciais; Negociação de Contratos Fechamento de contratos; Controle de Indicadores de Desempenho (KPIs); Integração com a Operação; Inovação e Tecnologia.

Responsável pela Gestão de Relacionamento com Clientes; Desenvolvimento de Estratégias Comerciais; Gestão de Equipes e Processos Comerciais; Negociação de Contratos Fechamento de contratos; Controle de Indicadores de Desempenho (KPIs); Integração com a Operação; Inovação e Tecnologia.

Desenvolver e implantar projetos dentro do conceito de Lean Manufacturing de acordo com escopo, prazo, qualidade e orçamentos definidos. Engajar time multifuncional para que participe e realize as atividades requeridas pelo projeto. Elaborar e implementar projetos de armazéns, sistemas e processos corporativamente . Controlar a realização. dos investimentos dos projetos da sua carteira. Apresentar projetos para comitê diretivo. Negociar com as áreas de operação a viabilidade e implantação dos projetos. Pesquisar e disponibilizar os melhores conceitos, práticas, ferramentas e metodologias existentes no mercado, de forma a atender as necessidades da empresa. Buscar oportunidades de redução de custos operacionais e melhorias de serviços na cadeia logística. Estruturar base de dados logísticos das plantas e depósitos. Analisar o impacto de projetos de alta/média complexidade de outras áreas sobre as estruturas de organização . Elaborar e implementar projetos de armazéns, sistemas e processos corporativamente. Controlar a realização dos investimentos dos projetos da sua carteira. Elaborar orçamento para portfólio de projetos. Captação de novos clientes . Suporte a área operacional .

Responsável pela gerência operacional da empresa ( Matriz Santos , filiais São Bernardo do Campo , Guarulhos e Campinas ) gerenciar equipe de trabalho, agendamento de caminhões, agendamento de viagens, pagamento de fretes, emissão de relatórios informativos em relação ao carregamento, Emissão de documentos relacionados ao transporte rodoviário (CTRC, Ordem de Coleta, Minuta de entrega e embarque, comprovante de descarga), Coordenar carregamento de Contêineres Cheios e Vazios, consulta de motoristas ao gerenciamento de risco, monitoramento de caminhões via satélite, contato com Agencias de Navegação, contas a pagar e a receber, Agenciamento de Veículos (Agregados e Terceiros), contratação de Funcionários, usuário do Sistema TMS / ESL, controle de frota , controle de abastecimento , auditoria interna ( Implantação SASSMAQ )

Responsável por coordenar Agendamento de Caminhões, agendamento de viagens, Elaboração de relatórios informativos em relação ao carregamento, Emissão de documentos relacionados ao transporte Marítimo (CTRC, Minuta de Embarque e entrega, Ordem de Coleta, Comprovante de Descarga, Etc.), Carregamento de Contêineres Cheios e Vazios, Carregamento de Carga Solta, Consulta de motoristas a gerenciadora de riscos, Monitoramento de veículos via Satélite (Autotrac / Omnilink / Autosat / controlsat ) , Carregamentos de Importação e exportação , carregamento de cargas

Responsável pela Inspeção de Contêineres, Elaboração de relatórios de avarias e reportar-los para os armadores, Controle de Demurrage e Detention de containers