Carlos Alberto Lima

Atuei em um importante ciclo de transformação e profissionalização organizacional da Comnagro, contribuindo para a evolução do Grupo em direção a um modelo de gestão mais estruturado, orientado por estratégia, governança, indicadores de desempenho e desenvolvimento de lideranças. Ao longo da trajetória, evoluí das posições de Gerente Comercial (até Mar/2023) para Gerente Estratégico de Negócios (até Dez/2024) e, posteriormente, Diretor de Negócios, ampliando minha atuação para integrar estratégia, marketing, compras, pessoas, operações e gestão financeira. Principais contribuições: • Revisão e implementação do planejamento estratégico de longo prazo; • Implantação da gestão estratégica por indicadores (BSC); • Estruturação de modelo de governança e comitês de gestão; • Criação das áreas de Marketing, Compras e Pricing; • Revisão de políticas comerciais, crédito, pricing e gestão de risco; • Reorganização do portfólio com foco em rentabilidade; • Integração entre áreas comerciais, técnicas e operacionais; • Desenvolvimento de lideranças e fortalecimento da gestão de pessoas; • Expansão nacional dos negócios de especialidades agrícolas e bioinsumos. Principais resultados: • Crescimento de 108% do EBITDA no primeiro ciclo de transformação; • Redução de 30% das despesas operacionais; • Crescimento de 23% no negócio de bioinsumos; • Crescimento de 16% em especialidades agrícolas; • Redução de 55% da inadimplência; • Redução de 87% do estoque improdutivo; • Incremento de 9,7% na margem bruta. Legado: • Implantação de modelo estruturado de governança e gestão estratégica; • Consolidação da gestão por indicadores em todos os níveis da organização; • Fortalecimento da cultura de planejamento, accountability e desenvolvimento de pessoas; • Evolução da maturidade gerencial e dos processos corporativos; • Estruturação das bases organizacionais para crescimento sustentável e escalável.

Liderei por mais de 16 anos a transformação e expansão da unidade de negócios de insumos agrícolas da cooperativa, conduzindo processos de crescimento, profissionalização da gestão e desenvolvimento de lideranças para sustentar a expansão no Espírito Santo e Minas Gerais. Atuei de forma integrada nas áreas comercial, inteligência de mercado, compras, logística, crédito, consultoria técnica e gestão de pessoas, estruturando uma operação escalável e orientada a resultados. Principais contribuições: • Expansão da rede de 7 para 38 unidades; • Implantação de CRM, BI e Inteligência de Mercado; • Estruturação de modelos de gestão, governança e performance; • Desenvolvimento de lideranças e equipes multidisciplinares; • Implementação de políticas comerciais, crédito e remuneração variável; • Liderança de projetos de transformação comercial e profissionalização operacional; • Implantação de programas de capacitação e desenvolvimento corporativo. Principais resultados: • Crescimento superior a 950% da receita, alcançando aproximadamente R$ 380 milhões; • Expansão superior a 600% da base de cooperados/clientes; • Redução de 32% dos estoques e 44% das rupturas; • Ciclo financeiro inferior a 39 dias; • Inadimplência inferior a 0,5%; • Consolidação da cooperativa como referência regional em distribuição agropecuária. Legado: • Transformação da operação em uma plataforma regional escalável e profissionalizada; • Formação de lideranças e sucessores capazes de sustentar o crescimento da organização; • Criação de modelos inovadores de expansão da rede de lojas; • Implantação de cultura orientada por indicadores, inteligência de mercado e desenvolvimento de pessoas; • Estruturação de programas de formação corporativa e gestão do conhecimento.

Liderei a transformação do modelo de atuação da cooperativa no segmento de insumos agrícolas, contribuindo para a evolução de uma operação de redistribuição local para uma atuação regional junto às principais indústrias do setor. O trabalho envolveu reestruturação do portfólio, desenvolvimento de fornecedores, geração de demanda e transformação da equipe técnica em uma estrutura de vendas consultivas orientada à geração de valor para os cooperados. Principais contribuições: • Estruturação do modelo de vendas consultivas; • Gestão estratégica de portfólio e fornecedores; • Desenvolvimento técnico-comercial da equipe de campo; • Implantação de indicadores, metas e ferramentas de gestão; • Desenvolvimento de ações de geração de demanda; • Integração entre áreas técnicas, comerciais e de suprimentos. Principais resultados: • Crescimento da participação dos insumos agrícolas de 22% para 57% da receita total da cooperativa; • Expansão superior a 230% da base de clientes; • Crescimento de 87% da margem bruta (%); • Redução superior a 70% dos estoques; • Consolidação da equipe técnica como referência no Espírito Santo. Legado: • Transformação da área técnica em uma estrutura de vendas consultivas e desenvolvimento de mercado; • Construção das bases para a evolução da cooperativa como distribuidora regional; • Desenvolvimento de equipe altamente qualificada e reconhecida pelo mercado; • Implantação de processos, indicadores e ferramentas que sustentaram os ciclos posteriores de crescimento e expansão.

Atuei na formação de profissionais das áreas de gestão, negócios e agronegócio, conectando teoria e prática por meio da experiência adquirida em posições executivas de liderança e transformação organizacional. Ministrei disciplinas relacionadas a Gestão do Agronegócio, Marketing, Administração de Vendas e Comportamento do Consumidor, além de orientar trabalhos acadêmicos voltados à gestão empresarial. Principais contribuições: • Formação de alunos nas áreas de gestão, liderança e negócios; • Orientação de mais de 13 trabalhos de conclusão de curso e artigos acadêmicos; • Desenvolvimento de conteúdos aplicados à realidade empresarial; • Integração entre experiência executiva e desenvolvimento acadêmico. Destaques: • Dois Certificados de Honra ao Mérito pelo impacto educacional; • Professor homenageado por diversas turmas; • Convite para atuar como paraninfo de formatura. Legado: • Formação de profissionais com visão estratégica e foco em desenvolvimento humano; • Compartilhamento de conhecimento construído ao longo da trajetória executiva; • Contribuição para o fortalecimento da educação aplicada à gestão e liderança.

O tema do TCC foi a elaboração de um plano integrado de marketing para nutrição animal (rações). Este curso foi fundamental para o desenvolvimento de competências para a transição da área técnica para a comercial.

O objetivo com esta pós-graduação foi no aprofundamento dos conhecimentos em gestão de pessoas para desenvolver minhas competências de liderança de equipes.

Segunda graduação voltada ao fortalecimento da formação em gestão empresarial, estratégia e desenvolvimento organizacional, complementando a experiência executiva construída ao longo da carreira.

Programa realizado em parceria entre Syngenta e Faveni (Farese), voltado ao desenvolvimento das principais lideranças da organização em gestão empresarial, estratégia e liderança.

A minha dissertação de mestrado teve como tema o estudo do comportamento e manejo integrado de formigas cortadeiras. Toda a minha experiência de 7 anos em entomologia foi voltada para a mirmecologia (estudo do comportamento, ecologia e controle de formigas), manejo integrado de pragas (MIP) e toxicologia dos inseticidas. Publiquei artigos em revistas científica de nível nacional e internacional. Além disso, participei de eventos científicos (Congressos, Workshops e Simpósios) nacionais e internacionais, com apresentação de trabalhos de minha autoria.

Formação em Engenharia Agronômica pela UFV, com atuação em iniciação científica, monitorias acadêmicas e produção científica, desenvolvendo sólida base analítica, técnica e de pesquisa aplicada.

Atualmente cursando Psicologia, aprofundando conhecimentos sobre comportamento humano, desenvolvimento de pessoas, liderança e cultura organizacional. Acredito que compreender o potencial humano e sua influência sobre a execução da estratégia é um diferencial relevante para a construção de organizações mais saudáveis, engajadas e sustentáveis.