Camilo Valverde

Strategic leadership of inside and outside sales operations, overseeing the full commercial portfolio of equipment, spare parts, services, and integrated solid-liquid separation solutions. Focused on market development, revenue growth, key account management, and commercial performance, ensuring strong alignment between sales, technical, and operational teams to deliver sustainable results.

Responsible for leading the sales strategy and market expansion in the South America region, developing and strengthening relationships with customers, distributors, and local partners.

Como Gerente de Território eu gerencio os negócios da Região Norte com base em nosso conceito de “Supplier Lifecycle”, nosso forte conhecimento em processo/produto e em nossa ambição de sermos o fornecedor #1 em produtividade. Principais Responsabilidades: - Responsável pela concepção e execução bem-sucedida do Plano Estratégico de Negócios do Território do Norte com base em um relacionamento próximo, orientado a valor, no local e frequente com nossos clientes. Essa gestão é feita através de ferramentas e conceitos importantes de Gestão de Contas para que o cliente seja apoiado pela empresa, e assim mantenha seu nível de satisfação elevado mantendo uma relação ganha-ganha. - Responsável pelos resultados dos negócios do Território Norte, com foco em orçamento e rentabilidade. - Gerenciar, treinar e desenvolver os membros da equipe de gestão do território, desenvolvendo suas habilidades para garantir que um alto padrão profissional seja alcançado e que os objetivos da equipe do território sejam alcançados. - Garantir o alinhamento e articulação estratégica dentro da organização FLSmidth para entregar e capturar valor de e para os clientes do território. - Assegurar que o Order Intake orçado seja entregue com margem mínima e desenvolver com sua equipe novos negócios para expandir os resultados. - Gerar, junto sua equipe, agregação de valor aos clientes sobre os produtos core definidos pela companhia. - Manter relacionamentos nos corretos níveis hierárquicos dos clientes para ajudar sua equipe a ter sucesso nas vendas.

Reporte ao Diretor de Aftermarket e Account Management gerenciando diretamente 2 colaboradores Principais Responsabilidades: KPI de Venda (Order Intake) de cinco das vinte Contas Chave do Brasil as quais são responsáveis por 40% das Vendas de Aftermarket (R$70,000k) com margem de 42%. A principal atribuição é gerenciar o relacionamento com a Conta (Cliente) para manter os volumes de vendas e faturamento já existentes e desenvolver novos negócios através do plano de Conta que é um drive para identificar: potencial de vendas, white spots, tomadores de decisão, as necessidades do cliente e manter um relacionamento saudável. Este gerenciamento é feito através de ferramentas e conceitos importantes de Gerenciamento de Contas (Account Management) para que o cliente seja suportado pela companhia e assim manter o seu nível de satisfação elevado mantendo através de um relacionamento Ganha-Ganha. Estruturação de Vendas de Aftermarket, liderança dos Account Managers e Engenheiros de Venda. Atuando como Account Manager Corporativo para contas estratégicas para atender os maiores níveis da organização do cliente nos seus escritórios principais. Responsável em garantir que todas as áreas da empresa funcionem para que a experiência do cliente seja satisfatória, mantendo e desenvolvendo os negócios, transitando e cobrando tecnicamente qualquer área envolvida no processo. Principais Resultados: Gestão de cinco das vinte Contas Chave do Brasil as quais representam 40% das Vendas de Aftermarket (R$70MM), sendo responsável por um aumento de Order Intake de 30% nas minhas contas. Criação, estruturação e desenvolvimento dos Planos de Contas para as Contas Chaves: Plano de Ação para identificar e cobrir White Spots, aumentar o volume de Vendas e Relacionamento, aumentar a divisão de carteira FLSmidth e sua lucratividade. Resultado de vendas de R$211Milhões com margem de R$79Milhões de 2019 à 2022 em cinco contas estratégicas. Desenvolvimento e nacionalização de um produto australiano

Reporte ao Diretor de Aftermarket e Account Management e gerenciando diretamente de 8 colaboradores. Principais Responsabilidades: Responsável pelo gerenciamento das vendas de peças, serviços e reformas em geral focado no mercado de mineração, mas com atuação em mercados adjacentes como Papel & Celulose, Fertilizantes e Siderurgia. Desenvolvimento de relacionamento entre FLSmidth e seus clientes, assim como a manutenção dos relacionamentos existentes através de conceito e planos de Key Account Management. Desenvolvimento de estratégias para vendas e atendimento ao cliente através de plano de visita conforme sua classificação e potencial de vendas. Respondendo por um volume de vendas de R$35.000k que abrange todo território nacional distribuídos em Aftermarket e Key Accounts. Principais Resultados: Estruturação da área de Account Management e do atendimento de mercado, bem como elaboração do Business Plan para implantação de uma unidade de negócio no estado do Pará. Estruturação do Departamento de Aftermarket com classificação de clientes, definição da estrutura de atendimento aos clientes “B” e “C”, distribuição de região para atendimento dos Site Sales Engineer, mapa de atendimento e distribuição de budget de vendas.

Reporte ao Diretor de Aftermarket e Account Management e gerenciando diretamente 1 colaborador Principais Responsabilidades: Responsável por KPI de vendas de peças, serviços e reformas em geral na região norte focado em mineração, interface com a engenharia para desenvolvimento de soluções ao cliente, formulação de contratos de peças a longo prazo. Auxílio técnico ao cliente com relação a equipamentos e peças voltado às oportunidades de negócios. Desenvolvimento de estratégias de vendas e relacionamento com o cliente, plano de visita à clientes, análise de custo e formação de preços. Responsável pela divisão de Transporte Pneumático no Brasil para desenvolvimento de mercado, manutenção dos negócios existentes e implantação de novos produtos no Brasil seguindo os moldes da matriz americana. Principais Resultados: Resgaste de duas contas chave na região norte do país aumentando em três vezes o resultado de vendas saindo de R$3.5Milhões para R$10.4Milhões. Desenvolvimento de vendas do produto Transporte Pneumático no Brasil passando de US$15k para US$250k. Construção de relacionamento com o principal player da região norte realizando a fidelização do cliente para compra de peças onde os produtos eram comprados com exclusividade da FLSmdth, sem concorrência, levando este cliente ao topo das vendas desde a abertura da planta.

Reporte ao Gerente de Vendas Principais Responsabilidades: Responsável pela maior conta da divisão Recycling da América do Sul (Key Account), desenvolvimento de mercado, aumento de captação de propostas, gestão de contratos de peças, aumento de metas de vendas e interface com engenharia. Gerenciamento do mercado da América do Sul na divisão Recycling, tendo como principal objetivo a gestão de relacionamento com clientes e vendas de peças e reformas. Principais Resultados: Mudança do Wallet Share da divisão. Retenção e recuperação da venda do produto mais importante da carteira do principal cliente.

Reporte ao Gerente de Customer Service e gerenciando diretamente 1 colaborador. Principais Responsabilidades: Responsável por vendas externas de peças e serviços em todo território nacional, assim como desenvolvimento de novos negócios, interface com a engenharia para desenvolvimento de soluções ao cliente, formulação de contratos de peças a longo prazo. Auxílio técnico ao cliente com relação a equipamentos e peças visando novos negócios. Responsável pelo departamento de peças e serviços, contato com clientes, venda de peças e serviços, inclusive análise de sua classificação fiscal, montagem de preço e definição de margem. Desenvolvimento de fornecedor, orçamentação nacional e internacional, esclarecimento técnico com clientes e fornecedores, contato com matriz Americana, Dinamarquesa, Australiana e outras filiais internacionais. Principais Resultados: Em 2011 foi responsável por vendas anuais em torno de R$6MM com margens entre 50% e 55% com DIFOT de 98%.