Caio Vitieli

1. Gestão de contas estratégicas: Identificar e manter relações com os principais clientes, sendo o principal ponto de contato entre a empresa e os grandes parceiros de negócio. 2. Desenvolvimento de estratégias comerciais: Planejar e executar estratégias para maximizar o valor dos contratos com Key Accounts, buscando sempre novas oportunidades de negócios e crescimento. 3. Análise de performance: Monitorar o desempenho das contas, realizando análises regulares para identificar áreas de melhoria e garantir que os resultados sejam alcançados. 4. Negociação e renovação de contratos: Liderar processos de negociação de contratos, assegurando que as condições acordadas sejam benéficas para ambas as partes e alinhadas aos objetivos da empresa. 5. Coordenação com outras áreas: Trabalhar em colaboração com equipes de marketing, produto, atendimento ao cliente e logística para garantir que as expectativas dos clientes sejam atendidas e superadas. 6. Treinamento e desenvolvimento de equipe: Gerenciar, treinar e apoiar a equipe de vendas, garantindo que todos estejam alinhados com as metas da empresa. 7. Relatórios e KPIs: Acompanhamento de relatórios detalhados (Power BI) sobre a evolução das contas, performance de vendas e indicadores-chave de desempenho (KPIs) para a alta gestão.

- Gerenciamento de carteira de clientes do canal surf/skate na marca Oakley (Vestuário, Calçados, Acessórios e Óculos). - Prospecção de novos clientes visando posicionamento da marca e crescimento de resultados, baseado em estudos e análises de potencial por região e perfil de cada varejista. - Acompanhamento sellout dos clientes, com tomada de decisões de acordo com a performance de vendas. - Desenvolvimento de produtos exclusivos, cápsulas especiais, grandes ativações, visando crescimento, rentabilidade e posicionamento da marca. - Definição e apresentação no showroom do mix de produtos de acordo com a segmentação do cliente, equilibrando abastecimento das lojas potencializando as vendas e ganho de share.

▪ Reporte para o Gerente Sênior e Diretor Comercial / Marketing; ▪ Atuação em clientes multimarcas em todo território nacional pela marca Fiever, gestão direta de 10 representantes e 3 Consultores; ▪ Responsável pelo desenvolvimento do canal esportivo key accounts e expansão da distribuição no mercado multimarcas; ▪ Desenvolvimento de modelo de Pré-Venda nos clientes Key Accounts (Centauro, Mercado Livre, Netshoes e Dafiti); ▪ Implementação do gerenciamento de sell-out, para maior entendimento do cenário externo e desenvolvimento de coleções específicas para o canal Esportivo;

▪ Reporte para o Head of Key Account Management; ▪ Gestão e implementação de modelo de pré-venda e showroom; ▪ Restabelecimento do relacionamento com os clientes Key Accounts World Tennis, Deny e Paquetá; ▪ Implementação do account plan, incorporando estratégias comerciais de marketing; ▪ Acompanhamento de sell-out e implementação de cultura de análise para a companhia; ▪ Desenvolvimento de plano de negócios para suportar crescimento dos principais canais e clientes;

▪ Reporte para o Diretor Comercial / Marketing; ▪ Responsável pelo desenvolvimento do canal esportivo e expansão da distribuição; ▪ Desenvolvimento e execução de plano estratégico para entrada/aumento no mercado esportivo; ▪ Implementação do gerenciamento de sell-out, para maior entendimento do cenário externo e desenvolvimento de coleções específicas para o canal Esportivo; ▪ Implementação de projetos de exclusivos customizados para cada cliente Key Account (Centauro, Netshoes e Dafiti)

▪ Reporte para o Diretor de Key Account; ▪ Estabelecimento de relacionamento com os clientes e implementação do plano estratégico garantindo ganhos em market share para a companhia; ▪ Gerenciamento de Carteira de produtos (Vestuário, Calçados e Acessórios) com foco em sell-out; ▪ Análises de gerenciamento de clientes e regiões. Principais clientes: Authentic Feet, Artwalk, Magic Feet, Paquetá, Deny, Tennis Station, Dafiti, Procópio, Bayard e World Tennis.

▪ Reporte para o Diretor Comercial / Marketing; ▪ Atuação em clientes multimarcas em todo território nacional, gestão direta de 23 representantes; ▪ Responsável pelo desenvolvimento e distribuição no mercado multimarcas analisando potencial de crescimento dos principais clientes de cada região e redimensionando o mix e a equipe de acordo com a necessidade; ▪ Divisão e estabelecimento de metas regionais alcançando o objetivo global da empresa; ▪ Visita aos principais distribuidores e clientes estratégicos de cada região fortalecendo parceria e planejando novos negócios;

▪ Reporte para o Diretor Comercial; ▪ Gestão de 50 franqueados no território nacional ▪ Suporte comercial, treinamento, planejamento estratégico e prospecção de mercado regional; ▪ Elaboração e atualização de relatórios de acompanhamento e planos de ação identificando oportunidades de negócios e maximização do faturamento; ▪ Apoio na expansão da rede.

▪ Reporte para o Head of Retail Management; ▪ Apresentação de mix de produtos para os principais lojistas Nike Stores do varejo esportivo (Centauro, Bayard, Maikai, A Esportiva, Authentic Feet, Procorrer); ▪ Apoio e participação no projeto de expansão Nike Stores no mercado nacional; ▪ Planejamento de produtos para Copa do Mundo; ▪ Planejamento de produtos das Categorias Futebol e Kids em abertura de lojas no Brasil, com parceria Nike x Centauro. ▪ Controle do mix de produtos, com base no SKU Options Plan e histórico de vendas. Sortimento alinhado/dirigido com a matriz de distribuição por tipo de consumidor e detalhado por loja, categoria e gênero. Flow de entregas adequado às necessidades de estoque, capacidade de exposição e metas de vendas. ▪ Busca de informações sell-through e fazer recomendações de sortimento de Futebol com base na análise desses dados, visando maximizar as vendas, sendo de 50% em média a participação de Futebol. ▪ Definição do lay out e distribuição de categorias na área de venda das Nike Stores, em conjunto com as áreas de Visual Merchandising e Projetos. ▪ Controle de entregas dos produtos, em conjunto com área de CS: por sku, flow, iniciativas de marketing, categoria e gênero. ▪ Controle das iniciativas de marketing relacionadas a Futebol.

Coordenação de Projetos TI Coordenação de Equipe Apresentação mensal de resultados para o cliente