Bryan Silva
Analista comercial @ ZenaPlast
About
Atuo com prospecção e desenvolvimento de negócios, com foco em geração de oportunidades e organização de processos comerciais. Tenho experiência em estratégias inbound e outbound, utilizando SPIN Selling e BANT para compreender as necessidades dos clientes e direcionar soluções adequadas. Já atuei com prospecção nos segmentos de SaaS e embalagens para o agro, lidando com diferentes perfis de clientes e ciclos de venda. Trabalho com gestão de pipeline e acompanhamento de oportunidades no HubSpot, mantendo organização e previsibilidade no processo comercial. Competências * Prospecção inbound e outbound * Qualificação de leads (SPIN e BANT) * Gestão de CRM * Relacionamento com clientes * Organização de processos comerciais Resultados * 50% de conversão inbound * +1MM em ARR * 70% de respostas em até 10 minutos Ferramentas * HubSpot * Meetime
Brazil
Cornélio Procópio
Information Technology & Services
Pré-vendas, Vendas SaaS, Prospecção de vendas, Organização, Melhoria de processos, Gestão de vendas, Gestão de contas, Processo de venda, HubSpot Sales Hub, SPIN Selling, BANT, Treinamento, Habilidades de supervisão, Administração de escritórios, Gestão de tempo, Gestão de equipes, Oratória, Microsoft Office, Microsoft Word, Trabalho em equipe
Experience
Analista comercial
ZenaPlast
•Prospecção ativa de clientes no setor agro (inbound e outbound) •Geração de novas oportunidades comerciais •Contato com empresas em nível nacional •Qualificação de leads e direcionamento para fechamento •Apoio no desenvolvimento da carteira de clientes
Business Development Representative
ForLogic
Cornélio Procópio, Paraná, Brasil
• Prospecção de novos negócios, atuando em estratégias inbound e outbound. Utilização das metodologias SPIN Selling e BANT para compreender as necessidades dos clientes e oferecer soluções personalizadas. Gerenciamento das atividades, acompanhamento das oportunidades no HubSpot, garantindo eficiência na pipeline e maximizando resultados. Foco na área de qualidade, com conhecimento nas normas ISO 9001, 14001 e 45001, além de experiência com ferramentas da qualidade, como planos de ação e gestão de ocorrências. • Taxa conversão Inbound 50% • + 1MM ARR • Response time 70% em até 10 minutos. • Hubspot • Meetime
Estagiário de contabilidade
Prefeitura Municipal de Rancho Alegre
Rancho Alegre, Paraná, Brasil
Estágio na área contábil, responsável por organizar a rotina e fazer a liquidação de empenhos. Além de apoiar outras atividades, quando necessário
Assistente de medicina veterinária
Vet Recovery
Rancho Alegre, Paraná, Brasil
Responsável por recepcionar e direcionar os clientes, além de fazer a venda de produtos pet e auxiliar em consultas e procedimentos cirúrgicos
Education
Universidade Estadual do Norte do Paraná - UENP OFICIAL
Administração, Negócios e Marketing
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