Bruno Souza

Gestão de contas estratégicas (Key Accounts) no estado do Rio de Janeiro, atendendo as principais redes varejistas e atacadistas da região. Principais responsabilidades e resultados: * Gestão de 5 contas estratégicas do varejo alimentar no RJ, incluindo redes líderes do mercado. * Responsável por um faturamento médio anual de aproximadamente R$ 20 milhões. * Condução de negociações comerciais, planejamento de ações de Trade Marketing e desenvolvimento de estratégias de sell-out. * Crescimento de aproximadamente 50% no faturamento em 2025 (YTD), impulsionado por expansão de portfólio, execução estratégica no ponto de venda e fortalecimento de parcerias comerciais. * Desenvolvimento de planos comerciais e acompanhamento de indicadores de desempenho para crescimento sustentável das contas.

Gestão da operação comercial regional nos estados RJ, MG e ES, atuando no desenvolvimento de mercado, expansão da rede de distribuidores e crescimento da presença da marca no varejo. Principais responsabilidades: • Liderança da operação comercial com 7 representantes comerciais, 2 vendedores diretos e equipes de distribuidores com média de 12 vendedores por operação. • Expansão de mercado por meio do desenvolvimento de novos distribuidores e ampliação da cobertura comercial no canal indireto. • Responsável por carteira com faturamento aproximado de R$ 12 milhões/ano. • Atendimento e negociação com redes varejistas regionais e nacionais como Guanabara, Prezunic, Zona Sul, Carrefour, Assaí , Atacadão e BH. • Implementação de estratégias de Trade Marketing, expansão de portfólio e introdução de novos SKUs no ponto de venda.

Gestão de contas estratégicas no canal de perfumarias, farmácias e salões de beleza, atuando no desenvolvimento de negócios e fortalecimento da presença da marca no mercado. Principais responsabilidades: • Gestão de 2 contas estratégicas e 7 contas de médio porte no estado do Rio de Janeiro. • Responsável por carteira com faturamento aproximado de R$ 12 milhões/ano. • Desenvolvimento e acompanhamento de JBP (Joint Business Plan) com clientes em diferentes canais de venda (loja física, e-commerce e WhatsApp). • Planejamento de ações comerciais, gestão de verbas promocionais e execução de estratégias de Trade Marketing e merchandising no ponto de venda. • Desenvolvimento de estratégias de sell-out e fortalecimento da presença das marcas nos canais especializados.

Gestão da operação comercial no estado do Rio de Janeiro, atuando no canal tradicional (varejo, HSA e distribuidores) no segmento de bens de consumo (FMCG). Principais responsabilidades: • Liderança de equipe com 13 vendedores diretos, representantes comerciais e equipe de merchandising, garantindo execução e crescimento das vendas na região. • Gestão de carteira com aproximadamente 2.300 clientes ativos e operação com faturamento aproximado de R$ 25 milhões/ano. • Gestão de portfólio multi-categoria com produtos lácteos como leite UHT, creme de leite, leite condensado, leite em pó, queijos e derivados. • Negociação com redes varejistas regionais e desenvolvimento de estratégias para expansão de portfólio e aumento de distribuição. • Planejamento e execução de ações promocionais e estratégias de Trade Marketing no ponto de venda.

Gestão da operação comercial nas regiões Norte Fluminense, Região dos Lagos e Capital do Rio de Janeiro, atuando no canal tradicional (varejo, HSA e distribuidores) no segmento de bens de consumo (FMCG). Principais responsabilidades: • Liderança de equipe comercial com 15 colaboradores diretos, atuando no desenvolvimento de mercado e execução das estratégias comerciais da companhia. • Responsável por operação com faturamento aproximado de R$ 25 milhões/ano. • Negociação com redes varejistas regionais e desenvolvimento de estratégias para expansão da presença das marcas no mercado. • Implementação de estratégias de Trade Marketing e execução no ponto de venda, resultando em aumento médio de 40% de espaço em gôndola nas principais redes da região. • Desenvolvimento e capacitação da equipe de vendas com foco em performance e crescimento sustentável das vendas.