Bruno Andrade

Precificação de Software | Segmentação de Clientes | Gestão de Pessoas | Gestão de Projetos - Criação estratégica de precificação em parceria com a consultoria Quantiz, visando otimizar a rentabilidade dos produtos e serviços. - Desenvolvimento de indicadores baseados em técnicas estatísticas e identificação de outliers, fornecendo insights acionáveis para aprimorar a estratégia de precificação. - Criação de estratégias para a área de precificação, incluindo projetos de otimização de preço baseados em inteligência artificial, além da criação e gestão de processos de pricing. - Aplicação de profundo conhecimento em estratégias de gestão de desconto, definição de preços e aumento do ticket médio de clientes e produtos. - Gerenciamento de projetos com base em conceitos de OKR e agilidade, garantindo a entrega eficiente de iniciativas de precificação. - Supervisão e acompanhamento das atividades dos analistas de precificação, promovendo o desenvolvimento da equipe e a eficácia dos processos. - Elaboração de apresentações executivas para diretores, vice-presidentes e CEOs, comunicando de forma clara e estratégica os resultados e propostas de precificação. - Gestão do orçamento da área de Modelos Comerciais, assegurando o uso adequado dos recursos financeiros.

Precificação B2B, B2C e E-Commerce | Criação de Dashboards | Desenvolvimento de KPIs - Desenvolvimento de dashboards acionáveis para o negócio online da Submarino, fornecendo insights e informações relevantes para a tomada de decisões estratégicas e operacionais. - Suporte na criação de estratégias Go To Market, visando a segmentação eficiente dos produtos entre os canais B2B, B2C e Online, com foco na maximização das vendas e na satisfação dos clientes. - Colaboração com o time gerencial na definição de estratégias, proporcionando análises e recomendações embasadas em dados para impulsionar o crescimento e o desempenho da empresa. - Análise de mercado e tendências, avaliando as necessidades e preferências dos clientes, identificando oportunidades de negócio e propondo ações para aprimorar a oferta de produtos e serviços. - Acompanhamento e monitoramento de indicadores-chave de desempenho, avaliando o progresso das estratégias implementadas e recomendando ajustes quando necessário.

Otimização de Receita | Estratégias Eficientes | Colaboração Consultoria McKinsey | Rentabilização de Produtos e Clientes - Otimização da receita e margem nas espécies suínos, ruminantes e aves, incluindo suporte na precificação de micro e macro ingredientes. - Colaboração com a consultoria McKinsey para aprimorar as estratégias de precificação, visando resultados mais eficientes. - Definição de estratégias para produtos e clientes long tail, identificando oportunidades de maximizar o valor e a rentabilidade. - Criação e acompanhamento de KPIs para avaliar o desempenho e embasar a tomada de decisões. - Desenvolvimento de ações para construção de iniciativas em parceria com os times gerenciais, compras, formulação e negócio, visando impulsionar o crescimento e a rentabilidade do negócio.

Precificação de Premix no Mercado B2B | Otimização de Receita e Margem | Estratégias Personalizadas | Tabela de Preços | Relatórios Executivos - Realização de análises detalhadas, acompanhamento e posicionamento de preços, garantindo a competitividade e rentabilidade dos produtos. - Desenvolvimento de estratégias personalizadas para canais de distribuição e representação, considerando características específicas e objetivos de mercado. - Construção de tabelas de preços por canal, levando em conta o custo médio de estoque e custo de reposição para otimizar a precificação. - Revisão da política de comissionamento dos representantes de venda. - Elaboração de dashboards executivos, relatórios gerenciais e financeiros para fornecer insights acionáveis à equipe de gestão. - Investigação de desvios de precificação e propor ações corretivas, visando aprimorar a rentabilidade do portfólio e dos clientes. - Participação ativa na elaboração de políticas comerciais e contribuição na implementação de novos processos no departamento. - Fornecimento de suporte estratégico à área comercial, incluindo análise de mercado, definição de preços e apoio na negociação de contratos.

Precificação de Varejo | Estratégias personalizadas com base em dados de concorrentes | Criação de relatórios e indicadores | Comunicação estratégica - Análise de indicadores de competitividade para identificar oportunidades de ajuste de preços nas lojas de varejo e atacado. - Personalização do posicionamento de preço de acordo com a estratégia de cada praça e análise de dados para embasar as decisões. - Utilização dos dados da Nielsen para obter insights sobre o desempenho dos preços e ajustar a estratégia de precificação. - Limpeza da base de dados das coletas de preço para garantir a qualidade e confiabilidade das informações. - Determinação de preços promocionais e preços base para gôndola, visando otimizar a rentabilidade e a atratividade dos produtos. - Criação de relatórios para suportar a tomada de decisão dos times estratégicos e comerciais, fornecendo informações relevantes sobre os resultados de pricing. - Preparação de materiais em PPT para demonstrar os resultados e divulgar os projetos de pricing para as partes interessadas.

CRM, Pricing e Inteligência Comercial | Coleta, Interpretação e Análise de Dados | Identificação de Insights Estratégicos - Coleta, análise e interpretação de dados de mercado para identificar tendências e oportunidades para a gerência comercial e estratégica. - Realização de pesquisas de mercado para compreender o comportamento do consumidor, preferências e padrões de compra. - Colaboração com a equipe de pricing no desenvolvimento de estratégias de precificação competitivas e lucrativas. - Contribuição na criação de relatórios e análises de mercado que fornecem insights acionáveis para a equipe de pricing e outras áreas da empresa. - Utilização de ferramentas de análise de dados, como Excel e SQL, para extrair e visualizar informações relevantes. - Comunicação de insights e recomendações estratégicas com base na análise de dados para apoiar a tomada de decisões das gerências comerciais e estratégicas.

Tema: "Acompanhamento do Aeroporto Internacional de Viracopos como infraestrutura de logística industrial no mercado mundial em 2015". O projeto de Iniciação Científica auxiliou na compreensão do Aeroporto Internacional de Viracopos como infraestrutura logística industrial para o desenvolvimento da região de Campinas, sendo essa uma região de acentuada expressão no território nacional. O estudo foi embasado na sistematização e análise de dados empíricos por meio de tabelas e gráficos coletados através do Sistema Alice Web, disponível no portal do Ministério de Desenvolvimento da Indústria e Comércio Exterior (MDIC), além de contar com referenciais teóricos referentes ao tema.