Bruno Loureiro Kuhl

Relacionamento de valor com Carteira de Clientes Expansão de Novos Negócios Renovação de Contratos Análise de Preços e Condições de Mercado Prospecção de Novos Clientes Multiplicador de Treinamentos e Campanhas de Marketing

Desenvolvimento de Projetos Gestão de Categorias (Layout de loja) Gestão de Produtos Responsável pela Categoria de Cervejas Especiais Criação de Peças de Comunicação para PDV

•Ponto focal da parceria entre a Cervejaria Heineken e a Coca-Cola Andina Brasil. •Definição de estratégia regional de marketing e desenvolvimento do Portfólio de Cervejas. •Acompanhamento dos Volumes de Sell-in e Sell-Out, Metas anuais da área e KPIs com monitoramento da performance comercial do mercado regional. •Gestão e Análise dos Resultados Financeiros da Categoria, análise de P&L e implementação de estratégias de preços. •Controle de budget anual de aproximadamente R$ 7 Milhões e administração do nível do estoques de produtos. •Responsável por disseminar a cultura cervejeira dentro da empresa, realizando treinamentos para as equipes comercias e de MKT sobre as diretrizes de execução de vendas e merchandising. •Análise das tendências de Mercado e Concorrência (Nielsen e Pesquisas Adhoc) •Identificação de oportunidades de negócio e lançamento de novas marcas e produtos (Amstel, Desperados, Sol Premium) •Implementação de incentivos para a Equipe de vendas. •Interface com as áreas: Comercial, Logística, Compras, Financeiro, Jurídico e Agências de Publicidade.

Criação e análises de Relatórios Gerenciais (KPI’s) que monitoram o Desempenho Comercial e das Estratégias de Marketing (Marcas de Bebidas, Canais de Consumo Imediato e Embalagens de Consumo Individual (Responsáveis por 60% do Resultado Operacional da Empresa), Geladeiras e Investimentos em Materiais de Merchandising para PDV’s, além de ser responsável pela Área de Pesquisa de Mercado (Preços, Censos, Potencial de Mercado, Demandas Ad Hoc, NIELSEN). Responsável direto pelo Projeto COMBO nos PDV’s (Comida + Bebida), alavancando a participação de 20% para 55% em menos de 1 ano (De Abr/13 à Dez/13), com o objetivo de atingir 80% de Cobertura até o final de 2014. Interface direta com a Área Comercial, e realização de treinamentos de Estratégias de Marketing para a Força de Vendas.

Planejamento de Marketing, responsável por toda a Comunicação Corporativa, Análise de Propostas e Projetos, Contato com Agência de Publicidade e Assessoria de Imprensa, Planejamento de Mídia, Elaboração de Briefings, Acompanhamento Publicitário, Produção e Coordenação de Eventos, Controle de orçamentos e pagamentos, Criação de Layouts e peças gráficas, Produção de Revista Empresarial, Monitoramento de Website e Redes Sociais, Contato com fornecedores diversos, Supervisão do trabalho de um Assistente de Marketing, Estagiários e Jovens Aprendizes do departamento. Membro do Comitê de Gestão Integrada de Qualidade e Meio Ambiente.

MBA - Vendas, Negociação e Resultados de Alta Performance