Bruno Alves Corrêa

Reestruturação da operação da unidade, promovendo um crescimento de 10% no faturamento no comparativo ao ano anterior (2024) ​Implementou rotina de acompanhamento de metas, reuniões táticas e cultura de performance com foco em rentabilidade e engajamento.

Fui responsável por liderar uma equipe de 11 vendedores internos, atuando no segmento B2B de medicamentos de alta complexidade nos estados do Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul. Minha atuação focou na gestão de desempenho, definição de estratégias comerciais e otimização de processos para impulsionar os resultados da equipe. Gerenciei a análise de KPIs e o planejamento estratégico de vendas, utilizando ferramentas como Tableau e Salesforce para gestão de dados e CRM. Isso garantiu uma conversão eficiente de negócios e fortaleceu o relacionamento com clientes estratégicos. Trabalhei em colaboração com áreas internas, como pricing, financeiro, logística e compras, para negociar condições comerciais competitivas, otimizar prazos e garantir a previsibilidade de estoque e entrega. Também estive envolvido na gestão de contratos e no portfólio de produtos, assegurando uma distribuição eficiente conforme as demandas regionais. Além disso, implementei treinamentos focados no desenvolvimento da equipe, promovendo uma cultura de alta performance e garantindo o atingimento das metas estabelecidas, o que contribuiu para o crescimento contínuo da equipe e resultados consistentes.

Fui responsável por liderar uma equipe de 9 colaboradores em um contexto desafiador! Nesse cenário, onde a adaptação e a gestão eficiente foram essenciais, tive a oportunidade de aplicar minha capacidade de enfrentar dificuldades e promover resultados sustentáveis. Com foco em eficiência operacional e excelência no atendimento ao cliente, implementei estratégias para otimizar processos, superar as metas de vendas e garantir o desenvolvimento contínuo da equipe. Mesmo com recursos limitados, consegui implementar melhorias que geraram resultados consistentes e impulsionaram o crescimento da unidade.

Como Gerente Farmacêutico, liderei equipes em duas filiais, inicialmente com 6 e, posteriormente, com 12 colaboradores. Durante esse período, gerenciei as operações da farmácia, garantindo uma gestão eficiente de estoque conforme a sazonalidade, campanhas vigentes e planos de ação da companhia. Implementei treinamentos de vendas que capacitaram a equipe a alcançar metas por meio de técnicas como upselling, cross-selling, vendas consultivas, storyselling e utilização de gatilhos de escassez. Além disso, desenvolvi e fortaleci relacionamentos estratégicos com representantes e propagandistas da indústria farmacêutica, facilitando negociações e otimizando o acesso a produtos em campanhas. Mantive conexões sólidas com médicos prescritores, influenciando a demanda e impulsionando resultados com uma abordagem consultiva orientada ao mercado. Ademais, gerenciei a exposição estratégica de produtos em gôndolas, balcões e prateleiras, alinhando campanhas com o gerenciamento de categorias e trade marketing para maximizar a visibilidade e a experiência de compra, aumentando o ticket médio. Paralelamente, implementei programas de excelência, realizando avaliações periódicas de desempenho e análise de KPIs para otimizar o faturamento, desenvolver estratégias inovadoras de vendas e marketing e garantir o cumprimento das normas regulatórias. Tais ações, durante esse período, resultaram em um aumento de 35% no faturamento.

Como farmacêutico, sou responsável por diversas atividades que promovem a saúde e o bem-estar dos nossos clientes. Minhas principais atribuições incluem a dispensação de medicamentos, assegurando que os pacientes recebam a medicação apropriada, acompanhada de orientações sobre seu uso, potenciais efeitos colaterais e interações. Realizo análises detalhada das prescrições médicas, garantindo a segurança e a eficácia dos tratamentos propostos. Adicionalmente, monitoro e gerencio o estoque de medicamentos, organizando a armazenagem e controlando as datas de validade. Executo serviços farmacêuticos que oferecem cuidados de saúde personalizados e identifico intervenções necessárias para otimizar a farmacoterapia dos pacientes. Colaboro com equipes multidisciplinares para garantir um atendimento integrado e de alta qualidade. Também forneço suporte o gerente em campanhas e no treinamento de colaboradores, além de realizar a análise de indicadores de desempenho. Na ausência do gerente, assumo a responsabilidade pela liderança da equipe, garantindo o bom funcionamento da farmácia.

Prestei atenção farmacêutica personalizada, oferecendo orientações sobre o manuseio adequado dos produtos e esclarecendo dúvidas quanto ao uso e dosagem. Desenvolvi e aprimorei procedimentos operacionais padrão, além de elaborar treinamentos para uma equipe de 10 colaboradores, incluindo atendentes e caixas, garantindo eficiência e qualidade no atendimento. Realizei e conduzi inventários regulares, supervisionando a dispensação de medicamentos em conformidade com as regulamentações. Treinei a equipe em técnicas farmacêuticas, promovendo um serviço de excelência e um atendimento de alto padrão, o que resultou em uma experiência de compra satisfatória para os clientes

MBA focado em estratégias comerciais, gestão de equipes de vendas, negociação e inteligência de mercado. Desenvolvimento de habilidades em planejamento estratégico, análise de dados e automação de vendas, preparando para cargos de liderança no setor comercial.

Farmacêutico Generalista