Bruno Molezini

✅ Liderança Comercial ✅ Gestão de Equipes de Inside Sales ✅ Desenvolvimento de SDRs e Closers ✅ Gestão de Performance e KPIs ✅ Estratégias de Conversão e Funil de Vendas ✅ Sales Ops e Processos Comerciais ✅ Gestão de CRM ✅ Inteligência Comercial ✅ Análise de Dados e Performance ✅ Treinamento e Coaching Comercial ✅ Gestão de Metas e Forecast ✅ Prospecção B2C e B2B ✅ Negociação e Fechamento de Vendas ✅ Customer Experience (CX) ✅ Automação Comercial ✅ Inteligência Artificial aplicada a Vendas ✅ Gestão de Operações AI First ✅ Construção de Cultura de Alta Performance ✅ Comunicação e Gestão de Conflitos ✅ Planejamento Estratégico Comercial ✅ Gestão de Campanhas e Incentivos ✅ Tomada de Decisão Orientada a Dados ✅ Energia por Assinatura ✅ Mercado Livre de Energia ✅ Expansão Comercial e Escalabilidade

- Estruturação e liderança da área de pré-vendas, garantindo eficiência operacional; - Domínio de ferramentas: Salesforce, Cloud Humans, 55PBX, Go to, Blip, Notion e Asana; - Participando da implantação de IA generativa para otimizar o atendimento ao cliente, automatizando o processo de qualificação e criação de conteúdo. - Criação, otimização e implementação de playbooks de vendas; - Gestão estratégica do funil de vendas e da régua de comunicação, com foco em conversão e qualificação de leads; - Liderança e desenvolvimento do time com foco em hard e soft skills, por meio de treinamentos contínuos e feedbacks estruturados; - Elaboração e execução de Planos de Desenvolvimento Individual (PDI) para evolução dos colaboradores; - Reestruturação e acompanhamento do projeto "Visão 360", integrando automação, gestão de pipeline e cadência de comunicação para otimizar o desempenho dos SDRs; - Desenvolvimento e implementação de campanhas de metas para engajar o time e impulsionar resultados; - Auditoria e monitoria de ligações e atendimentos para garantir a qualidade na abordagem e alinhamento com a estratégia comercial.

• Responsável por desenvolver e implementar estratégias de vendas para atingir as metas estabelecidas. • Identificar oportunidades de negócios e parcerias estratégicas para impulsionar as vendas e a participação de mercado. • Construir relacionamentos sólidos com clientes-chave, entendendo suas necessidades e apresentando soluções personalizadas. • Prospecção e abertura de novos negócios. • Realizar apresentações de produtos e serviços, destacando os benefícios competitivos da empresa. • Colaborar com equipes internas para garantir a entrega eficiente e a satisfação do cliente. • Elaborar relatórios periódicos de desempenho de vendas e apresentar análises para a alta administração. • Gestão de indicadores da carteira de clientes e pós-venda com foco em retenção de clientes. • Relacionamento com clientes ativos garantindo o faturamento mensal e com novos clientes com o intuito de fechar novos negócios.

- Aplicação de feedbacks conforme rotina pré-estabelecida para acompanhamento e desenvolvimento profissional; - Supervisão dos indicadores de performance dos colaboradores e direcionamento de ações que contribuam para o aumento de vendas e produtividade; - Acompanhamento de escala de trabalho, absenteísmos, atrasos e rotinas administrativas; - Direcionamneto de estratégias de contato, approach comercial e programação de contato, rotina de gerenciamento de CRM (Salesforce), identificação de processos para melhoria contínua e implementação e desenvolvimento de treinamentos para equipe; - Liderança de equipes de vendas e pré-vendas com definição de metas comerciais e treinamentos; - Desenvolvimento e implementação de estratégias de vendas para alcance de metas comerciais; - Gestão da performance comercial com indicadores de eficiência e produtividade da equipe;