Bruno Vieira Moreira

Responsável por conectar a estratégia de negócio ao canal Varejo em nível nacional, garantindo a integração entre as áreas comercial, marketing (brand e shopper) e categorias. Atuação focada na construção e desdobramento de planos estratégicos, assegurando alinhamento entre portfólio, marcas e canais, com foco em eficiência e crescimento sustentável do sell-out. Coordenação da execução no ponto de venda junto às lideranças de merchandising e equipe de promotores, garantindo a implementação das estratégias, acompanhamento de indicadores e evolução contínua da performance. Responsável também pelo desenvolvimento do canal indireto (distribuidores), ampliando a capilaridade e a presença no canal. • Conexão da estratégia de negócio com o canal Varejo (nível Brasil), com atuação nos segmentos de Home Center, Papelaria & Informática, Lojas de Departamento e Elétrica • Integração entre áreas: Comercial, Marketing (Brand e Shopper) e Categorias • Construção e desdobramento de planos estratégicos de go-to-market por canal • Coordenação da execução em loja junto às lideranças de merchandising e equipe de campo • Acompanhamento de indicadores, tracking de performance e geração de insights • Foco em eficiência operacional e crescimento de sell-out • Desenvolvimento de canais indiretos (distribuidores), ampliando capilaridade e presença no varejo

Responsável pela gestão nacional do canal Key Account (KAN), liderando as grandes contas Carrefour e Sam’s Club, com foco no desdobramento da Estratégia Comercial, Crescimento Sustentável e Excelência na Execução. Atuação end-to-end na gestão estratégica das contas, incluindo: ✓ Planejamento e execução das Ações Promocionais Nacionais; ✓ Construção e acompanhamento do Calendário Tático; ✓ Desenvolvimento do Plano Comercial Mensal; ✓ Análise dos principais KPIs comerciais, como DOH, Positivação, Nível de Serviço, Inovações e Sell-In / Sell-Out; Responsável pela construção, governança e desdobramento do JBP (Joint Business Plan), conectando os planos estratégicos da Indústria + Varejo, com foco em crescimento mútuo, ganho de participação e rentabilidade. Atualmente, o canal KAN representa o maior volume de vendas da companhia, com faturamento anual superior a R$ 200 milhões. Resultados 2025 (YTD): 📈 Carrefour: cresc. de +59,7% em faturamento (R$) e +23,9% em volume 📈 Sam’s Club: cresc. de +27,3% em faturamento (R$) e +12% em volume Resultados consistentes em contas nacionais de alta complexidade, sustentados por planejamento estratégico, uso intensivo de Dados mercadológicos (Nielsen e Scanntech) e forte parceria com o varejo.

Trade Marketing & Comercial Desenvolvimento Estratégico no Canal Key Account Responsável direto no desdobramento dos planos de ações com o objetivo de atingir os objetivos mercadológicos da empresa, como o aumento de market share, a conquista de novos clientes, a consolidação da imagem da marca e o lançamento de produtos, entre outros.

Responsável por liderar o programa de Execução nos pontos de vendas (PDV’s) dos canais Auto-serviço, Rota e Atacados. Estabelecer a governança necessária para aderência dos processos, monitoramento dos indicadores, implementação de novos projetos para melhoria contínua e check semanal com as lideranças para acompanhar os indicadores e resultados da área “+Excelência”. Desdobrar toda estratégia dos Canais (marca, produto e categorias) com as áreas de Trade Marketing, Marketing e Desenvolvimento Comercial. Direcionar planos estruturados FCE (Fatores Críticos de Êxito) conforme objetivos estratégico da Cia dentro de cada trimestre, como inovação tecnológica, pesquisa de mercado, entender no campo quais são as oportunidades e fortalezas para manter nossa posição a frente a concorrência, e garantir que todos os planos sejam incorporados dentro do prazo proposto Por fim, Garantir os planos de Sell out através da nossa execução alinhada com o time de Execução e Comercial, trazendo visão das nossas maiores oportunidades, como Sortimento, Market Share, Preço e Ativação (Pilares de Execução).

Minha responsabilidade como Executivo de Contas é encontrar oportunidades de negócios e gerenciar o relacionamento com os clientes. Buscando alcançar o equilíbrio entre a satisfação no atendimento e a obtenção de resultados (volume e receita) da meta projetada no mês. Por fim, garantir um relacionamento lucrativo, permanente e de longo prazo. Principais atividades: • Criar planos de negócios detalhados para facilitar o alcance de metas e objetivos; • Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde encontrar um cliente até garantir um negócio; • Descobrir novas oportunidades de vendas por meio de redes de contatos e transformá-las em parcerias de longo prazo; • Apresentar produtos a clientes em potencial “inovação”; • Fornecer suporte profissional pós-venda para aumentar a fidelidade dos clientes; • Permanecer em contato frequente com os clientes como sua responsabilidade de entender as necessidades deles; • Responder a reclamações e resolver problemas com o objetivo de satisfazer o cliente e preservar a reputação da empresa; • Negociar acordos e manter registros de vendas e dados; • Negociação dos planos de marketing digital On/Off na rede; • Garantir uma execução impecável no PDV (Loja Perfeita);

Responsável por assegurar e monitorar os resultados no canal Key Account (Vending Machine), entendendo as necessidades e oportunidades da área comercial e operacional. Liderar os planos estratégico da área como: Budget Anual, Headcount e Centro de Custo, com a responsabilidade de garantir o fluxo da operação com margem positiva no P&L. Principais responsabilidades: • Gestão de Negócio (Estrutura comercial, Base de cliente e Indicadores de Desempenho); • Planejamento e implementação de estratégia comercial; • Gestão de Equipe (Representantes, Supervisores e Coordenadores de venda); • Prospecção de clientes em todo território (BR); • Gestão Financeira da área (P&L e Budget); • Relacionamento com clientes e fornecedores; • Posicionamento da marca/produto no mercado e análise da concorrência; • Responder a reclamações e resolver problemas com o objetivo de satisfazer o cliente e preservar a reputação da empresa; Em campo, acompanhar o desenvolvimento da liderança executiva, apoiando-a nas questões comerciais com os clientes. Por fim, realizar mensalmente a avaliação de desempenho de todo time comercial (Resultados, Valores Organizacional e Comportamental), com feedback individual.

Responsável por gerenciar todo volume da regional SP junto aos supervisores de venda e, acompanhar o nível de execução da lojas com os supervisores de execução. Principais responsabilidades: • Realizar pesquisas de mercado para identificar possibilidades de venda e avaliar as necessidades do cliente; • Buscar ativamente novas oportunidades de vendas; • Criar análises e relatórios com dados financeiros e de vendas; • Gerenciar todo o ciclo de vendas "faseamento das entregas"; • Descobrir novas oportunidades de vendas por meio de redes de contatos e transformá-las em parcerias de longo prazo; • Apresentação de novos produtos aos clientes; • Permanecer em contato frequente com os clientes como sua responsabilidade de entender as necessidades deles; • Responder a reclamações e resolver problemas com o objetivo de satisfazer o cliente e preservar a reputação da empresa; • Negociar/fechar negócios e lidar com reclamações ou objeções. Por fim, buscar novas perspectivas de vendas, negociar acordos e manter a satisfação do cliente. Superando as expectativas em relação as entregas, contribuindo para o crescimento rápido e sustentável da empresa.

Responsável direto no planejamento e desenvolvimento da execução (FDS) nos PDV´s dos canais AS e Rota da regional SP. Junto com a equipe de promotores, a liderança deve garantir a ativação dos materiais prioritários de merchandising em todos os PDV selecionados por: GEC / NSE seguindo a estratégia da área comercial e de marketing. Principais atividades: • Gestão de preços; • Produtos prioritários; • Ativação de materiais (Merchandising); • Suporte de vendas ao comercial;

Responsável por liderar a equipe comercial de vendedores e representantes, realizando a gestão de todos os indicadores da área. Principais responsabilidades: • Acompanhar todo time comercial em campo, com objetivo de identificar todas as oportunidades de melhoria; • Fazer a gestão de todos os indicadores da área comercial (produtividade, efetividade e resultado); • Mapear todos os mercados e a concorrência; • Estabelecer contato de credibilidade, transparência e respeito junto ao cliente; • Treinar e capacitar todo time comercial "técnicas de vendas"; • Definir metas, desdobrar plano tático "ações de trade" e acompanhar a aderência dos planos; • Ter controle e entender as necessidades da sua equipe de vendas. • Realizar coaching "avaliação de desempenho" de todo time comercial. Por fim, garantir a concretização das políticas comerciais da empresa, ajudando os vendedores a desempenharem melhor a sua função.

Responsável pelo atendimento comercial, atuando nas regiões da grande São Paulo e ABCD no canal AS, Rota e Atacado. Objetivo: Garantir a entrega do volume e receita, através de acompanhamento detalhado por positivação, cobertura e volume, buscando diariamente uma efetividade de venda acima dos 97% no atendimento aos clientes com venda no dia. Principais responsabilidades: • Planejamento do dia (Projeção de meta atualizada no nível SKU); • Execução de Mercado (FDS) nos principais clientes; • Negociação de contratos (JBP); • Prospecção de Novos Clientes; • TOP 50 (Desdobrar o volume das grandes contas 80/20); • Negociação de Ponto Extra e Tabloide/Encartes; • Fechamento do dia (Meta Vs Resultado);

• Compreender as organizações de forma estratégica e sistêmica; • Desenvolver o pensamento analítico e aprimorar sua capacidade de resolução de problemas com foco em resultados; • Aprimorar seu processo de tomada de decisão e gestão de risco; • Liderar e empreender projetos e mudanças internas e/ou externas; • Gerir recursos de forma eficaz e eficiente.

• Fundamentos de liderança • Modelos de personalidade • Tipos de Liderança e Influência: Atitudes, Autoridades, Valores e Comportamentos • Os Pilares da Inteligência Emocional • Feedback e fatores críticos para a formação da equipe • Estratégia de Execução