Bruno Freire da Rocha

Gestor comercial - NE @ Alumbra Produtos Elétricos e Eletrônicos Ltda

About

Profissional com mais de 20 anos de experiência em gestão comercial e vendas, com atuação em operações B2B, B2C e modelos end-to-end (E2E) em empresas de médio e grande porte. Ao longo da carreira, desenvolvi expertise na construção e execução de estratégias comerciais voltadas para crescimento sustentável, expansão de mercado e fortalecimento de marcas em segmentos altamente competitivos. Tenho sólida experiência na liderança de equipes de alta performance, gestão de indicadores estratégicos (KPIs e SLAs)e tomada de decisão orientada por dados. Atuo diretamente na estruturação e reestruturação de operações comerciais, integrando áreas como vendas, logística, financeiro e comércio exterior (Comex), garantindo eficiência operacional e visão sistêmica do negócio. Minha atuação é orientada a resultados, com foco em aumento de receita, ganho de market share e melhoria contínua de processos. Possuo forte habilidade em negociação, desenvolvimento de equipes e implementação de estratégias que impulsionam performance e competitividade no mercado.

Country

Brazil

City

Recife

Industry

Building Materials

Skill

· Parcerias estratégicas , Planejamento estratégico , Gestão de equipes , Desenvolvimento a equipe de vendas , Definição de metas , Análises de mercado , Fatia de mercado , Relatórios de indicadores-chave de desempenho (KPI) , Estratégia de marketing B2B, Pré-vendas , Sistemas de PDV (Pontos de venda) , Liderança de vendas, Aprovisionamento , Bens de consumo , Gestão de projetos, Relacionamento com clientes, Gestão de relacionamento com o cliente (CRM), Parcerias estratégicas, Operações comerciais, Importação

Experience

Gestor comercial - NE

Alumbra Produtos Elétricos e Eletrônicos Ltda

2025-4 - Present · 1 yr 6 mos

Pernambuco, Brasil

Planejamento estratégico comercial e execução de ações de vendas e marketing Gestão de equipes comerciais e representantes em múltiplas regiões Análise de mercado e inteligência competitiva Gestão de contas estratégicas e negociações de alto valor Acompanhamento de indicadores de performance (KPIs) Resultados Obtidos: Fortalecimento da presença regional e expansão de mercado Otimização de estratégias comerciais com foco em rentabilidade

Gerente regional

Chiray Indústria Comércio Importação Exportação Ltda

2018-1 - 2024-7 · 6 yrs 7 mos

Recife

Planejamento estratégico regional com atuação em canais B2B e B2C Gestão de operações comerciais end-to-end (E2E), integrando vendas, logística e financeiro Desenvolvimento de estratégias comerciais e análise de concorrência Gestão de importação e exportação (Comex) Liderança de equipes e relacionamento com clientes Resultados Obtidos: Implantação da sede em Recife e estruturação completa da operação Expansão de mercado e aumento da competitividade

Gerente de filial

Sinobrasil Ind. Com. Importação Exportação Ltda

2016-6 - 2017-11 · 1 yr 6 mos

Recife

Gestão administrativa, financeira e logística com atuação E2E Planejamento estratégico com foco em canais B2B e B2C Controle de fluxo de caixa e análise de custos Gestão logística regional Liderança de equipes Resultados Obtidos: Atingimento de faturamento mensal relevante e otimização operacional Implantação de processos estratégicos

Gerente Regional de Vendas

Alumbra Produtos Elétricos e Eletrônicos Ltda

2011-11 - 2015-7 · 3 yrs 9 mos

Gestão comercial com atuação em canais B2B, B2C e varejo Desenvolvimento de estratégias de vendas e marketing Gestão de equipes e representantes comerciais Análise de mercado e concorrência Desenvolvimento de novos produtos Resultados Obtidos: Destaque em performance comercial por 3 anos consecutivos Manutenção de alto volume de vendas mensal

Coordenador Regional de Vendas

CBL (CIA Brasileira de Laticínios)

2006-9 - 2011-11 · 5 yrs 3 mos

Gestão de vendas e planejamento regional Desenvolvimento de estratégias comerciais Gestão de equipes e indicadores Estruturação de canais de distribuição Gestão de portfólio Resultados Obtidos: Crescimento consistente de vendas e expansão regional

Coordenador de vendas

Parmalat Brasil S/A

1999-8 - 2006-9 · 7 yrs 2 mos

Regional PE/PB

Expansão de carteira de clientes Gestão de equipe comercial Análise de vendas e rentabilidade Treinamento e desenvolvimento Estratégias comerciais Resultados Obtidos: Expansão de mercado e fortalecimento da base de clientes