Bruno Cardoso de Faria

Responsabilidades: ● Participação e apresentação para o conselho do plano estratégico 23/28 ● Construção do portfólio de inovação ( com álcool / sem álcool ) ● Rebranding das marcas Cereser, Chuva de Prata e Dom Bosco ● Reconstrução do processo de inovação ● Responsável pela transformação da rota ao mercado ( RTM) como o foco em distribuição e produção e execução das marcas no PDV ● Implementação do processo de gestão de receita ( RGM ) com politica comerciais por canal, região e marca permitindo um crescimento 2p.p. de margem a cada ano. ● Planejamento e Implementação do modelo broker ( 1ª empresa de bebida alcoólica em fazer essa operação BR) ● Construção do trade marketing com a estratégia de DGMP ( portfólio, canal e região ) ● Revisão das políticas comerciais por canal e região ● Mapeamento das oportunidades entre CIF e FOB Resultados alcançados 1* ano ( YTD Out24): ● +17% em volume vs. YTD Out 23 ● + 23 % receita líquida vs. YTD Out 23 ● + 31 % MC vs. YTD Out 23 ● Conseguimos dobrar o ROIC vs. 23

Responsabilidades: ● Responsável pela gestão dos clientes chaves no Brasil dentro dos canais estratégicos ( C&C | AS | Etailers | Departamento) da companhia. ● Liderança direta de equipe com 12 colaboradores, além de cerca de 180 reportes indiretos. ● Desenvolvimento e engajamento dos talentos dos times multifuncionais (Trade, CS, RH, Finanças). ● Reporte direto à Vice-Presidência Comercial Nacional da companhia. ● Atuação na criação da Unidade de Negócios KA, desde a fundação até a implementação, com foco em ganho de share e aumento da lucratividade do negócio a nível nacional. ● Criação dos indicadores e monitoramento performance da equipe. ● Criação dos processos de governança com métricas alinhadas com o P&L. ● Planejamento estratégico do orçamento da Unidade de Negócios, gestão de canais e S&OP alinhados com a estratégia corporativa e com as informações de inteligência de mercado. ● Apresentação dos resultados dos indicadores e alinhamentos para tomada de decisão estratégica junto ao Board e stakeholders de alto nível executivo. Principais resultados obtidos: ● Aumento de EBITDA em +7,1% versus o ano anterior e 102% acima do Plano 2022, sendo a única Unidade de Negócios a entregar crescimento anual. ● Crescimento em receita de +15,7% versus o ano anterior. ● Recorde de Share Volume, atingindo 78% no canal C&C. ● Promoção de 20% do time em 24 meses.

Responsabilidades: ● Liderança direta de equipe com 18 colaboradores, além de cerca de 165 reportes indiretos em todo o Brasil. ● Reporte direto ao diretor de trade Brasil ● Responsável pelo planejamento e inteligência dos canais no Brasil (Direto e Indireto) ● Responsável pelo Plano Estratégico de canal e categoria nos canais (AS, C&C, On Trade e Digital) ● Líder na construção do planejamento anual (Execução | Gerenciamento Categoria | Shopper MKT) ● Responsável pela criação da estratégia de Rota de Mercado das marcas no Brasil, atingindo mais de 200 mil pontos de venda e faturamento de R$ 1.2 Bilhões no ano. ● Gestão de Budget dos canais e da categoria, garantindo a execução do plano estratégico com otimização de recursos. ● Monitoramento das margens das marcas e canais ● Definição da estratégia para de mix e portfólio por canal e região. Principais resultados obtidos: ● Reconhecimento global pela criação da primeira plataforma EB2B Pernod Ricard do mundo. ● Geramos uma eficiência de 10% da Receita Liquida no Projeto Receita de Servir, devido ao monitoramento das margens por canal ● Criação da automação e criação de plano de ação semanal através da inteligência de mercado, atingindo 200 mil pontos de vendas e Share Valor de 55% no ecossistema digital (50 mil Pontos de vendas no Brasil)

Responsabilidades: ● Responsável por uma equipe de 12 pessoas nos canais direto e indireto, nas regiões Nordeste e Norte. ● Reporte direto ao diretor unidade de negócio Nordeste e Norte ● Fazendo a gestão dos canais direto e indireto (65 mil pontos de vendas, com um faturamento anual de R$220MM/ano ● Desenvolvimento e Implementação do Programa de Excelência com os distribuidores ● Planejamento Estratégico de ganho de receita, através das métricas corporativas ● Responsável pela rota de mercado nos canais varejo alimentar e bares/restaurantes ● Plano de Negócio com os maiores clientes do AS e C&C da regional ● Desenvolvimento do projeto quarteirão (foco em Distribuição e positivação) ● Apresentação mensal dos resultados para a diretoria regional e corporativa nacional Principais resultados obtidos: ● Crescimento de Rentabilidade em 5% versus o ano anterior. ● Crescimento de Receita de até 35% na categoria versus o ano anterior.

Especialidade em Gestão Comercial: DRE Canais de Vendas Matematica Financeira Supply Trade Marketing Talentos Equipe ganhadora do Case de Simulação Projeto Final com nota 9,3