Brunno Silva

Na condução das áreas de Vendas, Desenvolvimento de Canais e Inteligência Comercial (marcas Giovanna Baby e Phytoervas), lidero a operação responsável por mais de R$ 1 Bi em sell-out. Minha missão é acelerar crescimento com foco em estratégia, governança e execução de alto impacto, garantindo expansão sustentável e inovação no mercado brasileiro. * Condução do planejamento estratégico com objetivo de dobrar receita e participação de mercado; * Reestruturação da área comercial, política de preços, canais e go-to-market; * Redesenho de governança e processos de gestão, com foco em eficiência e resultado; * Implementação de modelo de execução de inovação em vendas. - Liderança direta de 70 pessoas | Reporte ao Presidente - Foco atual: BU Alimentar (Direto e Indireto)

As Board Member and head of Sales, Trade Marketing, Merchandising, and Business Intelligence, I led the company’s strategic transformation, driving above-market growth and repositioning the business across key channels. * Launched a new Go-to-Market model, expanding retail and pharma (+50% above company average). * Restructured the sales area, creating scalability for accelerated growth. * Professionalized Trade Marketing and integrated AI & technology into POS execution. * Delivered +105% revenue growth and tripled EBITDA in 3 years, alongside strong market share gains. - Direct leadership of 160 people | Reporting to CEO

National leadership of Sales, Go-to-Market, and Business Intelligence with Board presence. Repositioned the function as a strategic growth driver through a strong execution culture and sell-out focus. * Rolled out JBP (Joint Business Plans) with major clients. * Created the Business Intelligence area and established data governance. * Led Go-to-Market redesign in partnership with Integration Consulting. - Result: reinforced value creation and accelerated sustainable growth.

Leadership of the team responsible for managing the key drugstore chains in Brazil, which is the growth strategy focus of the company in Brazil. Some of the customers are Raia Drogasil, DPSP, Panvel, Extrafarma, São João, Nissei and Drogal.

Leadership of the team responsible for managing the global customers of J&J such as Walmart, Casino (GPA), Carrefour and Dia.

Responsible for managing key account customers in the drugstore channel such as DPSP Group and Onofre (CVS).

- Atuação nos canais Farma Redes e Farma Independente; - Responsável pelos principais atacados/distribuidores farma e Farma Rede do interior de São Paulo (Drogacenter - top 10 J&J, Solfarma, Gramense, Belfarma, Rede Drogão Super); - Concepção dos Business Plan's dos clientes e elaboração de Calendário Promocional; - Análise e report de performance dos clientes; - Acompanhamento e monitoramento de execução no PDV; - Criação e ativação de ações de sell out baseadas nas estratégias das marcas e do canal; - Gerenciamento de investimentos; - Interface com trade marketing regional e franquia; - Sinergia com time de vendas de OL (Operação Logística); - Liderança de reuniões gerenciais e Top-to-Top's; - Treinamentos para equipes de vendas.

- Plano estratégico de sell out das Contas Chave da Divisão: Lojas Americanas (LASA), Supermercados Guanabara, Arcom e Martins; além de todo Canal Direto de MG (Varejo e Farma) - Execução das estratégias das marcas da empresa, aliando com o perfil e canal do cliente; - Desenvolvimento de plano promocional, tanto de produtos, como atividades/campanhas; - Interface com área de Categorias para concepção e execução dos planos; - Responsável pela categoria de Fraldas dentro da Divisão, além de produtos de cuidados com o lar e lenços Kleenex; - Controle e avaliação de todo investimento realizados nos clientes da área de atuação;

- Gestão da principal conta da empresa no Brasil (Clientes Martins e Arcom); - Gerenciamento de recursos e investimentos realizados no cliente; - Realização de Planejamento Estratégico anual; - Elaboração de campanhas de sell out; - Gestão estratégica de vendas, com alinhamento mercadológico e de rentabilidade; - Responsável por 4 unidades de negócios Kimberly x Martins no Norte e Nordeste; - Realização de treinamentos para equipes de vendas;

- Gestão de dois importantes distribuidores exclusivos da empresa em Minas Gerais; - Acompanhamento de demanda de mercado e adequação de preços; - Gerenciamento de recursos e investimentos a serem realizados nos distribuidores; - Desenvolvimento de campanhas e ações de vendas e marketing nas regiões de responsabilidade; - Realização de treinamento para equipes de vendas; - Trabalho focado em evolução de performance dos clientes em positivação, desenvolvimento de mix de produtos, execução no PDV e rentabilidade.

Ministração da discplina Estratégia Empresarial, na Pós-graduação em Administração, da FGV - Uberlândia (ISBE)

- Análise de ciclo de produtos; - Estudo de introdução de novos produtos nas linhas de consumo e construção; - Desenvolvimento de plano estratégico de comunicação; - Realização de treinamentos para equipes de vendas; - Elaboração de campanhas de sell-in e sell-out; - gestão de grandes contas e desenvolvimento de novos negócios. (Residi em Campinas - cidade sede da empresa - neste período)

- Apoio na gestão da equipe de vendas Divisão Consumo (período de 6 meses em que a divisão ficou sem gerencia nacional) - Desenvolvimento de novos negócios - Elaboração de Planos de Negócios para clientes e regiões, tendo visitado aproximadamente 15 capitais do Brasil, durante quase 2 anos. - Desenvolvimento de ações, campanhas e promoções - Participação efetiva no projeto de reposicionamento da linha de produtos de Consumo - Participei da abertura do maior cliente da Divisão, a Embrasil, em Belo Horizonte. - Contratação de novos representantes. (Por se tratar de uma empresa de médio porte, na operação no Brasil, o organograma era mais enxuto, tendo por isso atuado em diversas frentes de trabalho)

- Suporte no atendimento das Key Accounts do Triângulo Mineiro (Arcom, Aliança, Martins, Peixoto e União). - Acompanhamento e análise de sell out. - Controle financeiro de verbas e provisões. - Realização de treinamentos e eventos para as equipes de vendas e televendas; - Acompanhamento de PDV de redes de varejo, elaborando ações e orientando execução;

- Como analista financeiro trabalhava na parte de tesouraria, exercendo funções de contas a receber, fazendo análises de inconsistências, baixando pagamentos de contas chave e lidando diretamente com os bancos ligados à empresa. - Como analista comercial, trabalhava diretamente com a equipe de vendas e com os clientes da empresa, resolvendo eventuais problemas que ocorriam no campo e dando suporte aos vendedores e gerentes no dia a dia.

General management development program focused on business and leadership key capabilities for senior executives.