Breno Carvalho

Liderança do time de Marketing, responsável por gestão de portfólio, inovações e desenvolvimento de estratégias de negócios e de comunicação multicanal, mapeando a jornada dos consumidores para elevar conhecimento e preferência de marca, ampliação de ocasiões, repertório de uso e market share. Principais conquistas: - Tornamos a marca Santa Helena líder em Preferência, Top of Mind, Lembrança Espontânea e Market Share, com elevação nacional em Awareness (+6pp), Consideração (+8pp) e Preferência (+6pp). Impactos na regional foco: Awareness (+10pp), Consideração (+20pp) e Preferência (+11pp). Destaques: Manual do Mundo e patrocínio a "O Auto da Compadecida 2", plano 36º de product placement na obra à produção de desenho animado dos protagonistas, pela 1ª vez, dublados pelos atores originais, conectando tradição e inovação. - Atualizamos Paçoquita! Com pesquisas robustas e campanha de comunicação arrojada estabelecemos uma conexão genuína com a Geração Z. Sucesso comprovado: conquistando a liderança absoluta em Market Share e preferência, atingindo quase 90% de awareness, batendo recorde de engajamento em Branded Missions do TikTok Brasil (15,86%) e colocando a marca nas Top 10 mais relevantes para a Gen Z no ranking da WPP 2024, em menos de 2 anos do início dos investimentos e implementações. - Provamos a força de Paçoquita em novas categorias d conquistamos milhões de reais em mídia espontânea através de inovações e collabs (ovo de páscoa, donuts, proteicos, panetone...) com marcas como +Mu, Cinemark, Havanna e Nanica, além de ativações conjuntas com Frooty, Vigor, Bauducco e Fini. - Realizamos revisão, planejamento e implementação de estratégia de branding para Snacks salgados, com foco no fortalecimento de marcas de potencial em suas principais sazonais e plataformas. Otimizamos investimento em marketing em milhões de reais. - Ajustamos portfólio, melhorando competitividade em canais estratégicos, positivando o mix proposto e elevando de margens em +5pp.

Responsável por Trade Marketing, Inteligência de Mercado, Comercial de Key Accounts e Novos Negócios. Principais conquistas: - Defendi a necessidade, criei, estruturei e liderei os primeiros anos da área de Inteligência Comercial. - Lançamos canais de Telemarketing e Food Service. - Criamos a Universidade do Amendoim: programa de capacitação para os times comerciais. - Implementamos processos comerciais, políticas de investimento em sell out e ferramentas de gestão de sell out, gerando suporte estratégico para gestão de mark-up de distribuidores e varejistas e gestã do market share. - Desenvolvemos Gerenciamento por Categorias comprovando aumento de 28% de Doces de Amendoim posicionados na sequência de Chocolates e 40% de elevação média do sell out de Snacks salgados de amendoim em lojas onde implementamos planograma estratégico por subcategorias. - Desenvolvemos calendário sazonal, materiais de selling story e estratégias de mix por canal. - Inovamos em materiais de PDV. Criamos flexíveis, adaptáveis às sazonais, especiais e exclusivos. Destaque para as barracas de papelão e poliondas, facilitando montagem, "Arraial do Quito", premiada em 2020 (POPAI), com impacto de +80% em sell out e o "Portal Junino" com a proposta de Gerenciamento de Ocasião com impacto de +25% em sell out da cesta de consumo. - Otimizamos a operação de Merchandising: revisamos rotas, quadro de colaboradores, reduzimos a quantidade de agências de promotores terceiros produzindo milhões de reais em economia. Parte foi convertida na implementação e melhoria de sistemas de gestão, garantindo maior sinergia e performance com vendas. - Elaboramos uma estratégia de negociações e antecipações que resultou em uma Sazonal Junina histórica, com crescimento de 3 pps de Market Share, +47,2% em sell in com +81% execuções temáticas contra o ano anterior.

Desenvolvimento de Novos Canais como Distribuidores, Revendedores e e-Commerce para as marcas de Cervejas Especiais. Unidade de Disruptive Growth da AB-Inbev.

Desenvolvimento e gestão de projetos de inovação em duas das marcas de cerveja mais icônicas do Brasil: Brahma e Antárctica. Responsável por toda a condução da estratégia à liderança da pauta multifuncional.

Gestão de eventos patrocinados e marketing regional. Meta anual da área batida em 2 meses com análises, decisões e conversas com organizadores de eventos, otimizando custos e entregas para renovação.

Gestão da equipe de Trade e execução. Campeão do ranking nacional de faturamento de cervejas e materiais de PDV online. Desenvolvimento e alinhamento de materiais especiais para grandes eventos regionais como o Rodeios (Ex: Festa do Peão de Barretos)

Gestão de performance do volume e KPIs de produtividade e excelência em distribuidores.

3 meses como Vendedor e 1 ano como Supervisor de 5 Vendedores na Zona Leste de SP.

Liderança operacional do time multifuncional dos projetos de inovações da categoria de Sorvetes para HeartBrand, Categoria Kids, 5 países da Am. Latina.