Billy Cogum

Verantwortlich für den Vertrieb im Bereich Automation, Robotik, Bildverarbeitung sowie Engineering, Projektierung und Montage. Aufbau und Leitung des Vertriebs, die Niederlassung in Emsbüren inkl. Kundenentwicklung und Projektgeschäft. Aufgaben & Verantwortlichkeiten: - Ich verantworte die Vertriebsstrategie im Bereich Automation, Robotik und Bildverarbeitung inkl. Engineering, Projektierung, Montage und Lohnfertigung. - Aufbau und Leitung der Niederlassung in Emsbüren – inkl. Kundenakquise, Bestandskundenentwicklung und regionaler Marktpositionierung. - Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsprozessen (Leadmanagement, Pipeline, Forecast, Nachverfolgung). - Angebots- und Vertragsverhandlungen mit Industriekunden, insbesondere im Maschinen- und Anlagenbau. - Enge Zusammenarbeit mit Konstruktion, Projektierung und Montage, um technische Lösungen vertrieblich sauber zu platzieren. - Betreuung von Key Accounts und Aufbau langfristiger Partnerschaften. - Beratung der Kunden im Hinblick einer Automatisierung, Projektierung, ROI Berechnung

Aufgaben & Verantwortlichkeiten: - Leitung des Vertriebsteams unter Beachtung einheitlicher Prozesse - Leitung des Marketing- und Kommunikationleiters - Strukturierte Vorbereitung und Durchführung von Vertriebsmeetings - Erarbeitung und Umsetzung von Vertriebsstrategien unter Berücksichtigung mehrerer Vertriebskanäle - Jahresplanung, Aktionspläne, Forecast- und Budgetplanung - Entwicklung von Marketing-Konzepten und verkaufsfördernden Maßnahmen sowie Messeplanung in Kooperation mit der Marketingleitung - Teilnahme an und Betreuung von Ausstellungen, Fachmessen, Kickoff-, Händler- und Verbands-Veranstaltungen - Erstellung von Verträgen, Frühbezugs- und Jahreskonditionen in Kooperation mit der kaufmännischen Leitung - Kommunikationsschnittstelle zwischen Gebietsverkaufsleitern, Innendienst, Großkunden und dem Händlernetz - Betreuung und Ausbau des bundesweiten Key-Account-Geschäfts - Abstimmung der Marketingstrategie mit der Konzernzentrale - Berichtswesen über CRM/Salesforce - Selbstständiges Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen - Vorbereitung von Jahresgesprächen und Abschluss von Jahresvereinbarungen mit unseren Kunden - Entwicklung und Umsetzung von taktischen nationalen Verkaufsaktionen - aktive Mitarbeit beim Ausbau des Key-Account-Geschäftes sowie Betreuung von Key­Account-Stützpunkten - Planung und Realisierung von lncentiv-Aktionen

Aufgaben & Verantwortlichkeiten: Leitung des Vertrieb: - Fachliche und disziplinarische Führung der Verkaufsleiter und Gebietsleiter (12 Beschäftigte) - Entwicklung der Jahresumsatzpläne; ständige Überprüfung, Entwicklung und Optimierung der Vertriebsstrategie - Durchführung von Potenzialanalysen für Absatzmärkte und Vertriebsorganisation - Entwicklung neuer Auslandsmärkte - Führung bestehender und Akquisition neuer Importeure; Durchführung der Jahresgespräche - Verkaufscontrolling - Auf- und Ausbau des lnlandgeschäftes und Exportgeschäfts bzw. des weltweiten Vertriebs Konzeption und Umsetzung der Vertriebsstrategie - Integration neuer Mitarbeiter in die bestehende Organisation - Verantwortung für das Erreichen der Umsatzziele - Umsetzung neuer Verkaufsstrategien im Inland - Beobachtung von Kunden- und Marktentwicklungen - Verantwortung für ein Umsatzvolumen im zweistelligen Mio. EUR-Bereich - Umsatz- und Budgetplanung inklusive Erfolgskontrolle - Speziell in der Corona-Zeit: Anpassung der Verkaufsmethoden und Ab- und Einleitung entsprechender Maßnahmen - Neustrukturierung des Vertriebs in Frankreich - Eskalationsmanagement bei schwierigen Reklamationen - Steigerung des Umsatzes in Deutschland trotz Covid 19 auf 108 % innerhalb von vier Monaten durch Aktionen, Incentives, Vorführungen, strategische Maßnahmen Leitung Marketing: - Fachliche und disziplinarische Führung der Marketingmitarbeiter (zwei Beschäftigte) - Planung und Verantwortung im Print- und Onlinebereich für Veranstaltungen, Messen, Events, Katalog, - Webseite und für die Unternehmenskommunikation - Austausch mit Verlagen und Pressevertretern - Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung von Marketingstrategien und -konzepten - Planung und Verantwortung des jährlichen Marketing-Budgets - Planung, Organisation und Durchführung der Teilnahme an nationalen und internationalen Messen (2020 auch online-Messen)

Aufgaben & Verantwortlichkeiten: Leitung Vertrieb: - Konzeption und Umsetzung der Vertriebsstrategie (Weltweit). - Verantwortung für das Erreichen der Umsatzziele. - Führung und Steuerung des Innendienst-,Außendienst-,Customer Service- und Key Account-Teams. - Beobachten und beurteilen von Kunden- und Markt Entwicklungen. - Steuerung, Motivierung sowie fachliche und persönliche Weiterentwicklung der unterstellten Mitarbeiter. - Verantwortung für ein Umsatzvolumen im zweistelligen Mio. EUR Bereich. - Kontinuierlicher persönlicher Kontakt zu Kunden, Einbindung in und Begleitung wichtiger Projekte. - Sicherstellung der Erreichung der vorgegebenen Unternehmensziele. - Kontinuierliche Analyse und Marktbeobachtung sowohl kunden- als auch wettbewerbsseitig; Ableitung u. Einleitung entsprechender Maßnahmen. - Eigenständige Betreuung der wichtigsten Schlüsselkunden. - Umsatz- und Budgetplanung inklusive Erfolgskontrolle. - Systematische Koordinierung und Steuerung aller Vertriebstätigkeiten. - Entwicklung und Umsetzung neuer Vertriebskonzepte. Leitung Marketing: - Strategische Steuerung des Marketingbereichs im Einklang mit den Unternehmenszielen. - Führung eines innovativen und zielgruppengerechten Marketingkonzeptes, unter Einbringung von neuen Kommunikationsideen und -strategien für unser Produktportfolio. Planung und Verantwortung im Print- u. Onlinebereich für Veranstaltungen, Messen, Katalog, Website  u. für die Unternehmenskommunikation. - Aktiver und kontinuierlicher Austausch mit Verlagen und Pressevertretern. Führung, Motivation und Weiterentwicklung der unterstellten Mitarbeiter. - Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung von Marketingstrategien und -konzepten. - Entwicklung, Implementierung und Leitung sämtlicher Marketingaktivitäten für unterschiedliche Kunden­ziel­gruppen auf der Webseite, Printmaterialien, Werbemitteln, Anzeigen, branchen­bezo­ge­nen Veranstaltungen und Messen. Strikt salesorientierte, Planung und Verantwortung des Budgets

Aufgaben & Verantwortlichkeiten: - Leitung der Niederlassung vor Ort - Personalverantwortung für bis zu 14 Mitarbeiter. - Umsatz- und Budgetplanung und Kontrolle der Niederlassung - Erarbeitung und Realisierung von Vertriebsstrategien - Akquise und Verhandlungen mit strategischen Partnern, Retailer und Kunden bis hin zum Abschluss von Verträgen - Personalleitung; Leitung, Koordination, Motivation und allgemeine Führung von Mitarbeitern. - Mitarbeiterauswahl und Integration neuer Mitarbeiter in die bestehende Organisation - Anpassung der internen Organisation an veränderte Marktgegebenheiten - Organisation, Durchführung und Moderation von Vetriebsmeetings - Verkaufsinnen und -außendienst - Preisverhandlungen und Vertragsabschlüsse - Technische Beratung - Angebotserstellung und -verfolgung, Auftragsbetreuung - Planung, Organisation und Durchführung der Teilnahme an nationalen Messen - Bearbeitung von Reklamationen - Termin- und Fristenüberwachung - Wettbewerbs- und Markbeobachtung und -analyse - Berichterstattung an und Beratung der (bzgl. landesspezifischer Gegebenheiten und Möglichkeiten) Konzernzentrale in Waiblingen, Deutschland. Dies beinhaltete auch die Erstellung einer 3-Jahresplanung inkl. Wettbewerbsanalyse. - Erstellen von Budgets, Forecasts, Berichten und Reports

Aufgaben & Verantwortlichkeiten: - Auf- und Ausbau des Vertriebsnetzes weltweit durch die Implementierung von Ländervertretern und Sales Agenten - Umsatzsteigerung durch aktive Kundenaquise - Messeteilnahmen und Kontaktaufbau zu und -pflege von Behörden und Eisenbahngesellschaften - Schulung von Vertretern und Kunden - Angebotskalkulation und Erstellung von Angeboten - Auftragsverhandlung - Vertragsgestaltung

Aufgaben & Verantwortlichkeiten: - Selbstständige Leitung des Betriebes (Lasern, Kanten, Schweißen mit und ohne Roboter) mit ca. 35 festen Mitarbeitern und bis zu 30 weiteren externen Arbeitern - Aufbau des Vertriebes und Akquirierung neuer Kunden und Aufträge - Umsatz- und Budgetplanung inklusive Erfolgskontrolle. - Erstellung von Forecasts, Marktanalysen, Wettbewerbsanalysen und Reports - Implementierung eines Qualitätssicherungssystems - Einführung eines ERP-Systems zur Optimierung der Abläufe - Key Account Management - Auftragsverhandlungen, Vertragsverhandlung - Mitarbeiterschulung, Mitarbeitermotivation, entwickeln von Mitarbeitern - Kalkulation von Anfragen

Area Sales Manager / später Berater (Tunnelbohrmaschinen, international) Aufgaben & Verantwortlichkeiten: -Aufbau und Entwicklung der Vertriebsstrategie für definierte internationale Regionen (u. a. Osteuropa, Russland, Polen – entsprechend deinem Lebenslauf) -Akquise, Beratung und Betreuung von Industriekunden im Bereich Tunnelbohrmaschinen und Spezialmaschinenbau -Entwicklung und Optimierung der regionalen Vertriebsprozesse (Leadmanagement, Angebotsprozess, Reporting) -Durchführung technischer Beratungen, Bedarfsanalysen und Ausarbeitung kundenspezifischer Lösungen -Angebotskalkulation, Preisstrategie und Verhandlungsführung bis zum Abschluss -Aufbau und Steuerung eines Netzwerks aus lokalen Vertretungen, Partnern und Distributoren -Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur strategischen Anpassung von Aktivitäten und Angeboten -Begleitung komplexer Projekte zusammen mit Engineering und Projektabwicklung -Teilnahme an internationalen Messen, Präsentationen und Kundenterminen -In der späteren Beraterrolle: Unterstützung beim Händleraufbau, bei Marktanalysen und bei strategischen Vertriebsplanungen

Aufgaben & Verantwortlichkeiten: - Eigenverantwortlicher Neuaufbau und Leitung einer Niederlassung in Istanbul (TR) - Gründung der Niederlassung aufgrund meiner vorherigen erfolgreichen Betreuung des Marktes von Deutschland aus. - Umsatz- und Budgetverantwortung - Erschließung von diversen Zusammenarbeiten und Kooperationen (Behörden, Mietverträge, Telekom, etc.) - Fachliche und disziplinarische Führung von bis zu 15 Mitarbeitern - Leitung, Koordination, Motivation und allgemeine Führung von Mitarbeitern. - Mitarbeiterauswahl und Integration neuer Mitarbeiter in die bestehende Organisation. - Organisation, Durchführung und Moderation von Vertriebsmeetings - Repräsentation und Präsentation des Unternehmens auf nationalen und internationalen Veranstaltungen und Messen. - Festigung des Bekanntheitsgrades des Unternehmens und Verankerung der Marke auf dem Markt (Linearführungen, Kugelgewindetriebe, Antriebstechnik) - Weitere Umsatzsteigerung durch kontinuierliche Akquise, hervorragende Kundenbetreuung und den Aufbau eines Vertrauensverhältnisses zu den Kunden - Konzeption und Umsetzung der Vertriebsstrategie. - Verantwortung für das Erreichen der Umsatzziele. - Führung und Steuerung des Innendienst-,Außendienst-,Customer Service - Teams. - Beobachten und beurteilen von Kunden- und Markt Entwicklungen. - Steuerung, Motivierung sowie fachliche und persönliche Weiterentwicklung der unterstellten Mitarbeiter. - Verantwortung für ein Umsatzvolumen im zweistelligen Mio. EUR Bereich. - Umsatz- und Budgetplanung inklusive Erfolgskontrolle. - Zielvereinbarungen, Mitarbeitergespräche alle drei Monate - Technische Berechnungen

Technischer Vertrieb / International Sales (Staubabscheider & Industrieanlagen Elektrostatische Filter - Gewebefilter) Aufgaben & Verantwortlichkeiten: - Vertrieb von industriellen Entstaubungsanlagen und Zubehör wie Elektrofilter (ESP) und Schlauchfilteranlagen - Akquise, Betreuung und technische Beratung von Key Accounts im internationalen Industriebereich - Eigenständiger Aufbau, Organisation und Weiterentwicklung eines Exportvertriebsnetzes in der Türkei, Ägypten, Saudi-Arabien, Iran, UAE, Syrien und Polen - Durchführung von Preisverhandlungen und Vertragsabschlüssen auf Management- und Board-Ebene - Betreuung von Großkunden aus den Bereichen Stahl- und Kraftwerksindustrie, Zementwerke, Carbon Black und Soda Ash - Angebotserstellung, technische Auslegung und Teilnahme an internationalen Ausschreibungen (Tendering) - Markt- und Wettbewerbsbeobachtung mit Ableitung strategischer Maßnahmen - Durchführung von Produkt- und Lösungspräsentationen bei Kunden vor Ort - Sicherstellung der Erreichung vereinbarter Vertriebsziele sowie laufendes Reporting an die Geschäftsführung - Enge Zusammenarbeit mit Engineering zur Auslegung komplexer Lösungen - Begleitung internationaler Projekte einschließlich eines Großprojekts Türkei (~1 Mio. €)