Bianca Soares

Responsável pela estruturação e gestão end-to-end de 100% dos processos de R&S da empresa, atuando como única recrutadora desde 2022 — com mais de 100 contratações realizadas em áreas como Customer Success, RH, Administrativo, Comercial, Produto e Marketing, do estágio a posições de liderança. Principais entregas: -Estruturei o processo de R&S, definindo fluxos, etapas, critérios de avaliação e metodologia de entrevista por competências (STAR) -Monitoramento de KPIs de recrutamento (Time-to-Hire, Funil de Conversão e Quality-of-Hire), atingindo média de 27 dias corridos para vagas simples e 40 dias corridos para vagas complexas - Manutenção de NPS de candidatos médio de 62% ao longo de 3 anos - Fechamento de 90% das vagas dentro do budget das áreas solicitantes - Otimização do ATS Quickin com redesenho de fluxos e automações, melhorando agilidade e experiência do candidato -Implementei Programa de Indicação Interna como fonte complementar de talentos -Utilizei ferramentas de IA para automação da análise de perfis e suporte à tomada de decisão das lideranças -Atuei de forma consultiva com lideranças no planejamento de headcount e definição de perfis alinhados ao design organizacional -Conduzi avaliações de experiência de novos colaboradores com foco em retenção e adaptação no período inicial O funil de recrutamento foi reconhecido como referência interna por 2 anos consecutivos.

- Briefing e alinhamento do perfil da vaga com a Gestão; - Conduzir entrevistas por competências; - Análise e feedbacks das entrevistas; - Auxiliar no Onboarding de novos colaboradores; - Feedback do Processo Seletivo aos candidatos(a).

Responsável por prospecção de leads Inbound e Outbound, realizando contatos por emails, cold call, entre outros; Gestão de funil de vendas como RD Station, Pipedrive e Exact Sales; Responsável por inteligência comercial e geração de listas de prospecção pela plataforma Neoway; Auxiliar de coordenação de time em Pré Vendas; Análises de KPI´s e OKR's da área;

Responsável por prospecção de leads Inbound e Outbound, realizando contatos por emails, cold call, entre outros; Geração de listas de Leads para prospecção; Gestão de funil de vendas como RD Station e Exact Sales; Realizar abordagens através de técnicas de vendas como Spin Selling; Qualificação de prospects para reuniões com o Closer.

Acompanhar e garantir entrega dos critérios de permanência da membresia Acompanhar e orientar líderes dos times Trackear e monitorar entrega de critérios dos líderes e membros Elaborar materiais de capacitação de gestão para os líderes Revisão e suporte das performance dos líderes Contribuição de melhorias de engajamento, entrega e performance dos times

Suporte e gestão dos processos de recrutamento Criação de roteiros de abordagens de participantes Delegar funções e presença dos membros do comitê do Processo Seletivo Elaboração, organização e atualização de etapas de fit cultural, dinâmicas e entrevistas

Gestão de um time de Vendas com 4 membros Consultoria e suporte ao cliente Análise de metas do time e da área Planejamento estratégico de vendas com a diretoria Treinamento para os membros da área Parceria com as ONG's estrangeiras

Abordar candidatos e garantir sua passagem entre as etapas Gestão de informação sobre a organização para os candidatos Elaboração de fit culturais, dinâmicas e entrevistas Organização e realização das entrevistas e dinâmicas

Venda de projetos de intercâmbios voluntários Consultoria e suporte ao cliente Foco em performance e metas Parceria com as ONG's estrangeiras