Benjamin Soucasse

Ma mission chez TOYOTA MATERIAL HANDLING FRANCE s’articule autour de 4 axes : 1) Stratégie commerciale réseaux : - Relayer la stratégie de la Direction auprès d’une équipe de 7 commerciaux sur les départements 01, 03, 07, 26, 38, 69, 71, 73. - Elaborer le Business Plan annuel. - Définir le plan d’action stratégique. - Identifier des pistes de développement. 2) Politique commerciale réseaux : - Diriger et animer la force commerciale. - Suivre la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires, de volume et de rentabilité. - Vérifier la pertinence entre le besoin client et la proposition commerciale et s’assurer de la qualité de l’offre. - Travailler en étroite collaboration avec les homologues du SAV. 3) Management / Communication : - Veiller au développement professionnel de chacun de ses collaborateurs. - Développer la polyvalence, la responsabilité et l’implication des équipes. - Assurer la qualité de la communication inter-départements. - Contrôler l’activité de ses collaborateurs. - Etre garant de la qualité et du respect des impératifs du service. 4) Pilotage d’activité / Reporting : - Mettre en place des outils de reporting et de pilotage de l’activité (tableaux de bords, KPI). - Suivre les outils CRM et Business Calculator. - Etre le garant de la mise à jour des outils de reporting de la force de vente. - Piloter et maitriser le budget.

Toyota Material Handling France, filiale du groupe TMH Europe, est un constructeur de chariots élévateurs et spécialiste de la manutention interne. Leader mondial dans son domaine, le groupe propose une gamme étendue de produits afin de répondre tout type de demande (transpalettes manuels et électriques, gerbeurs, rétractables, préparateurs de commandes, chariots bi et tri-directionnels ainsi que des chariots frontaux électriques et thermiques et des tracteurs industriels) Mission : Gestion, développement et suivi de l’activité vente de chariots élévateurs neufs et d’occasions auprès d'une clientèle d’industriels sur le département du Rhône. - Gestion, développement et suivi d’un portefeuille d’industriels dans le cadre de renouvellement de parc de chariots élévateurs (agroalimentaire, chimie, industrie manufacturière….), - Analyse du potentiel secteur (parc chariots, structure d'organisation, nature des besoins et de leurs évolutions) - Réalisation d'audits et visites techniques afin d’identifier les besoins le plus justement possible, - Connaissances en gestion et finance (Crédit-bail, location longue durée…) - Mise à disposition des chariots auprès des clients dans le cadre de démonstrations.

Société APROCHIM Groupe CHIMIREC, 975 salariés, leader dans le domaine de la gestion, la collecte et le traitement des déchets industriels dangereux. Mission : Gestion et développement de l'activité commerciale, promotion de l'Entreprise et de l’outil de traitement sur les marchés nationaux et internationaux (Afrique, Moyen Orient et Amérique du Sud) - Réalisation des actions commerciales auprès des Ministères, Nations Unies et industriels locaux, - Préparation, rédaction, négociation et contractualisation d’offres techniques et commerciales, - Formation, soutien, accompagnement technique et commercial terrain des partenaires locaux, - Participation à des salons spécialisés dans la gestion des déchets dangereux (Paris, Lyon, Alger, Istanbul, Le Caire), - Veille et gestion commerciale des appels d’offres, - Négociation des contrats de transport avec les transitaires, préparation des dossiers d'exportation.

Mission : Gestion et développement de l'activité commerciale, promotion de l'Entreprise et de l’outil de traitement auprès des industriels d'une région Rhône Alpes élargie (69/42/38/01/73/74/63/03/58/71/21/39), CA annuel moyen de 1000K€. - Préparation, rédaction, négociation et contractualisation d’offres techniques et commerciales, - Intervention auprès de clients industriels ayant une problématique de gestion des déchets industriels dangereux (ErDF, RTE, Total, Arkema, Vinci Energies, Eiffage…), - Gestion, fidélisation, prospection et développement du portefeuille de clients industriels, - Organisation et suivi technique de chantiers spécifiques (démantèlement et évacuation), - Supervision de la prestation de la prospection jusqu’au contrôle de réalisation (visite de chantier, encadrement des équipes techniques, gestion des aspects environnementaux et sécuritaires...).

Société CHIMIREC EST, Groupe CHIMIREC, 975 salariés, leader dans la collecte, la gestion et la destruction de déchets industriels dangereux. Mission : Gestion et développement de l'activité commerciale, promotion de l'Entreprise et des outils de traitement auprès des industriels de la région Lorraine (54/55/57/88) et de la Haute Marne (52) - Prospection, audit et diagnostic déchets, - Préparation, rédaction, négociation et contractualisation des offres techniques et commerciales, - Suivi et fidélisation du portefeuille clients avec la mise en place de contrats annuels, - Gestion des aspects environnementaux et sécuritaires.

COLVEMAT, société spécialisée dans la distribution de matériel de manutention et chariots élévateurs de la marque HYSTER. Mission : Gestion, développement et suivi de l’activité vente de chariots neufs et d’occasions auprès d'une clientèle d’industriels sur 3 départements de la région Lorraine (54, 55 et 57) - Gestion, développement et suivi d’un portefeuille d’industriels dans le cadre de renouvellement de parc de chariots élévateurs (agroalimentaire, chimie, industrie manufacturière….), - Réalisation des visites techniques chez le client, audit auprès des services concernés afin d’identifier les besoins le plus justement possible, - Mise à disposition des chariots auprès des clients dans le cadre de démonstrations, - Connaissance en gestion et finance (Full Service, leasing…)