Becker Morales Calderón

POSITIVA INTRODUCCIÓN Y POSICIONAMIENTO DE MARCA Y PRODUCTOS EN EL MERCADO FERRETERO Y DE LA CONSTRUCCIÓN. - Dirigir, supervisar y motivar al equipo para alcanzar los objetivos de la empresa. - Desarrollar e implementar estrategias de venta efectivas en la región asignada. - Análisis de mercado, identificando nuevas oportunidades. - Comunicación efectiva con los diferentes departamentos. - Relación con los clientes. - Monitorear y analizar el desempeño de ventas del equipo comercial. - Establecer objetivos y metas de venta. - Capacitar y entrenar al equipo de ventas.

• Análisis e implementación de estrategias promocionales y comerciales para el desarrollo y posicionamiento de productos en el mercado. • Elaboración de presupuesto mensual y anual de ventas. • Garantizar nivel de servicio para los clientes con relación al agente comercial, servicio al cliente, portafolio de productos, fill rate y abastecimiento. • Interactuar con los equipos de compras y logística para garantizar la precisión de pronóstico de productos y plazos de entrega. • Identificar y desarrollar un plan de apertura de clientes potenciales para el canal ferretero. • Desarrollo de zonas, cuotas, estructura de costos de venta. • Desarrollo y seguimiento de rutas de vendedores/promotores siendo eficientes en el desempeño de las funciones.

• Dirección estratégica efectivo en la gestión de ventas. • Investigación y Segmentación de mercados • Análisis de cartera • Preparación de planes y presupuestos de ventas. • Crecimiento sostenible en ventas. • Elaboración y desarrollo de Plan de MKT estratégico y operativo. • Planificar programas de mercadeo, integrando los diferentes factores del marketing dentro de un enfoque de calidad total.

• Segmentación de Mercados. • Manejo de políticas y promoción. • Apertura de nuevos canales de ventas. • Re-ingeniería de procesos. • Crecimiento sostenible en ventas.

- Desarrollo de planes de Marketing y planes de negocio. - Desarrollo de Estrategias para el posicionamiento de producto en el mercado internacional. - Planificación comercial para mercados latinoamericanos.

• Implantación de estrategias en la gestión de venta. • Propuestas y desarrollo conforme a los objetivos estratégicos. • Alianzas, acuerdos con el mercado. • Manejo del Departamento de Compras.

• Liderazgo, organización y planificación. • Segmentación de mercado. • Desarrollo de red de distribuidores. • Control y Seguimiento de ventas bajo indicadores establecidos. • Desarrollo e implementación de publicidad y promoción.

• Reingeniería de procesos. • Creación y manejo del departamento de compras, y sistema bajo análisis de factores que influyen en el proceso de decisión. • Coordinación de la planificación de la gestión comercial. • Negociación para representaciones de marca en el país. • Elaboración y desarrollo de Plan de MKT estratégico y operativo. • Atención del mercado de la industria petrolera, minera y general. • Representación comercial internacional.

• Dirección estratégica efectivo en la gestión de ventas. • Preparación de presupuestos de ventas y administrativo • Seguimiento y control de reportes de ventas. • Crecimiento sostenible en ventas. • Preparación de presupuestos de ventas • Manejo del 80/20 por productos y familias. • Apertura de nuevos canales de ventas.

• Preparación de pronósticos de ventas. • Investigación de mercado ampliando canales de distribución y venta. • Zonificación de rutas en mercado asignado. • Proceso y reclutamiento de vendedores.