Beatriz Oliveira

Atuo na estruturação, desenvolvimento e expansão do programa de canais da Flash, construindo parcerias estratégicas com foco em geração de receita, escala e relacionamento de longo prazo. Sou responsável por conduzir negociações, formalizar parcerias, apoiar o onboarding dos parceiros e garantir que as oportunidades avancem de forma simples e eficiente para ambos os lados.

Atuação como Senior BDR Farming, com foco em Despesas Corporativas, sendo responsável por expandir e aprofundar o relacionamento com uma base de clientes estratégicos. Realizo a gestão da carteira com foco em expansão por meio de estratégias de upsell e cross-sell, identificando oportunidades de crescimento dentro da base ativa. Minha atuação é consultiva, com escuta ativa das dores do cliente e proposição de soluções aderentes às necessidades do negócio. Atuo em interface direta com os times de Vendas, garantindo alinhamento, satisfação e sucesso do cliente. Também presto apoio estratégico aos BDRs Pleno, contribuindo para a evolução de processos, melhoria de performance do time e geração de pipeline qualificado, com foco em retenção aumento de LTV e crescimento sustentável da receita.

Atuo como Business Development Representative (BDR) - Farming na Flash, onde sou responsável por prospectar e cultivar relacionamentos com nossos clientes existentes. Meu objetivo é garantir que eles continuem a ver valor em nossas soluções, ajudando-os a superar desafios e alcançar seus objetivos de negócio. Identifico e qualifico novas oportunidades de negócios dentro da base de clientes existente, buscando expandir o uso de nossas soluções. Fortaleço e mantenho relações duradouras com nossos clientes, sendo o principal ponto de contato para quaisquer necessidades. Proativamente, identifico oportunidades de crescimento, sugerindo novas soluções e funcionalidades que agreguem valor. Realizo análises detalhadas das necessidades dos clientes para oferecer soluções personalizadas e eficazes. Trabalho de forma integrada com as equipes de Vendas, para garantir a satisfação e o sucesso dos clientes.

Durante minha jornada profissional, assumi duplas responsabilidades como Sales Development Representative (SDR) e na área jurídica de uma empresa especializada em soluções para gestão de transporte. Como SDR, meu foco principal estava no processo de prospecção e qualificação de contas estratégicas, utilizando abordagens Inbound, Outbound e Listas Frias. Trabalhei para identificar e cultivar relacionamentos com potenciais clientes alinhados com os produtos oferecidos pela Lincros. Além disso, como parte das minhas responsabilidades, analisava o potencial do cliente e a compatibilidade de suas necessidades com os produtos e soluções da empresa. Essa análise minuciosa garantia não apenas a eficácia da prospecção, mas também a maximização das oportunidades de negócios. Paralelamente, reestruturei completamente o processo de contratos em colaboração com a coordenação, utilizando o HubSpot para implantar um painel de controle centralizado. Essa iniciativa otimizou nossas operações, aumentando a eficiência e garantindo um fluxo de trabalho mais ágil e organizado. Realizei reajustes contratuais, automáticos e com aditivos, elaborando-os e montando novos contratos quando necessário. Também fui responsável por toda a parte de "billing" para nosso sistema de gestão de transporte interno, garantindo uma administração financeira precisa e eficaz. Além disso, forneci suporte aos SDRs, esclarecendo dúvidas frequentes e ajudando a garantir o alinhamento entre as equipes. Durante esse período, desenvolvi uma ampla gama de habilidades, desde relacionamento empresarial e venda consultiva até conhecimento detalhado sobre logística e gestão contratual. Meu compromisso com a atualização constante e a busca pela excelência me impulsionam a continuar crescendo e contribuindo de forma significativa para o sucesso da organização.

Desenvolver processos que envolvem documentos de veículos e demais burocracias referente ao trânsito.

Carreira desenvolvida na parte administrativa, com experiência em atendimento e documentações, legalizações de veículos, atendimentos especializados e direcionados ao público alvo, atuando com foco no cumprimento de normas instituídas e excelência dos serviços prestados.

Área de atendimento ao público,atendimento aos cartórios,auxiliar na enumeração na juntada de documentos de processos,organização e digitalização de documentos,utilização de sistema de informação,confecção de boletim de ocorrência.

Ciência que estuda as leis e como elas são aplicadas em situações do dia a dia, principalmente na mediação de conflitos. Profissionais desta área trabalham com o objetivo de garantir e defender os direitos fundamentais dos indivíduos.