Bartosz Giża

• Zarządzanie zespołem 5 Kupców, którzy wprowadzili 15 nowych Producentów do portfolio Black Red White co stanowiło wzrost o 25%, • Odpowiedzialność za budżet zakupowy w wysokości 150 mln PLN rocznie, wzrost o ok. 30% wielkości zarządzanego budżetu YOY, • Wypracowanie oszczędności na poziomie 940 tyś PLN poprzez renegocjacje warunków z dostawcami, • Negocjowanie i podpisanie 50+ umów w 2024 roku obejmujących kluczowe kategorie zakupowe, • Realizacja projektów NPD (New Product Development), które zwiększyły wartość sprzedaży top seller mebli tapicerowanych o 20%, • Rozpoczęcie współpracy na rynkach wschodnich, które wygenerowały wzrost marży na produktach importowych średnio o 25%, • Wydłużenie terminu płatności u Dostawców o dodatkowe 15 dni dzięki zmianom warunków handlowych.

• Koordynacja zakupów do pięciu kluczowych kategorii produktowych (meble tapicerowane, skrzyniowe, stoły, krzesła i AGD) odpowiadającego za 50% całkowitego budżetu zakupowego towarów handlowych do GK Black Red White. • Odpowiedzialność za budżet zakupowy w wysokości 110 mln PLN rocznie, • Zarządzanie zespołem 3 kupców, generując oszczędności na poziomie 192 tyś PLN w ciągu roku przez wynegocjowanie dodatkowych warunków dostaw obniżających cenę zakupu, • Zwiększenie liczby dostawców o 100% w ciągu 3 lat (z 30 do 60), • Zwiększenie rocznej marży 0,38%, co przyniosło firmie dodatkowe 550 tyś. PLN rocznie, • Zmiana warunków współpracy i renegocjacja kontraktów przyniosły oszczędności na poziomie 1 mln PLN netto rocznie, • Podniesienie wskaźnika OTIF on time o 63% do 87% w kategorii mebli tapicerowanych.

• Odpowiedzialność za 2 kategorie zakupowe tj. meble tapicerowane oraz materace dysponując budżetem zakupowym w wysokości 80 mln PLN netto rocznie, • Renegocjacja warunków współpracy z producentami podległych kategorii przyniosła firmie roczne oszczędności na poziomie 300 tyś rocznie z prognozą wzrostu o minimum 20% w każdym kolejnym roku, • Stworzenie szablonu umowy handlowej, służącej obecnie jako główny wzór, • Negocjowanie i podpisanie 17 umów, które wniosły 38 nowych modeli mebli do oferty Black Red White, przynoszących dodatkowy przychód roczny w wysokości 570 tyś PLN, • Wprowadzenie wzmocnień i optymalizacji konstrukcji mebli tapicerowanych zmniejszając reklamacyjność o 12%, • Wprowadzenie standardu archiwizacji dokumentów osiągając poziom 100% efektywności.

Pracując na stanowisku Category Managera w Dziale Zakupów odpowiadałem za dwa kluczowe rynki/działy w całej sieci tj. sprzęt SKI i snowboard oraz sprzęt outdoor. W zakresie moich obowiązków i powierzonych mi rynków odpowiedzialny byłem za: • Kreowanie wizji oraz strategii jaka będzie wiodąca w trakcie sezonu i konieczna do zrealizowania celów i wskaźników, • Realizację zakupów sprzętu w zakresie budżetu jaki został mi przydzielony z podziałem na rynki, • Negocjowanie warunków zakupów i realizacji dostaw przed sezonem i w trakcie jego trwania, • Tworzenie spójnej oferty dostosowanej do specyfiki Klienta, • Pomoc przy wdrażaniu planów ekspozycji produktów w sklepie, • Tworzenie katalogów produktowych, • Planowanie i przygotowanie oferty promocyjnej z zakresu produktów, za które jestem odpowiedzialny, • Współudział w organizacji eventów o skali krajowej i regionalnej (targi, prezentacje), • Przygotowanie planu szkolenia dla pracowników sklepów, oraz organizacja testów sprzętu podczas szkoleń, • Realizację szkoleń produktowych.

Przez 3 lata pracowałem na stanowiskach Kierownika Działu oraz Kierownika Eksperta będąc odpowiedzialnym za prowadzenie Działu Technicznego oraz koordynowanie prac magazynu. W zakresie podległych mi działów do moich obowiązków należało przygotowanie sektora i zespołu sprzedażowego na każdy z sezonów, cotygodniowa kontrola budżetu oraz wprowadzanie niezbędnych procesów, które pomogą w jego realizacji. Dodatkowo moimi obowiązkami była rekrutacja, motywacja i ciągły rozwój podległych mi pracowników, prowadzenie i organizowanie niezbędnych szkoleń dla całego zespołu oraz kontrolowanie i praca nad wprowadzaniem standardów sprzedażowych, merchandisingowych oraz logistycznych.

W ASICS Polska pracowałem na stanowisku Assistant Store Manager i Supervisor. W ramach pełnionej funkcji odpowiedzialny byłem za ścisłą współpracę z Managerem dotyczącą zarządzania zespołem pracowników, kreowanie i realizację działań firmy oraz pomoc w wdrażaniu planu funkcjonowania sklepu. Kolejnym moim obowiązkiem była identyfikacja i nadzorowanie potrzeb zespołu i na tej podstawie tworzenie oraz realizacja planu szkoleń dla zespołu z zakresu sprzedaży, obsługi Klienta i aspektów technicznych dotyczących produktów ASICS.

W latach 2011 – 2012 pracowałem w charakterze Zastępcy Kierownika Sklepu. Do moich obowiązków należała organizacja i kontrola pracy sprzedawców i serwisantów, terminowa realizacja zamówień ze Sklepu Internetowego Ski Team oraz realizowanie strategii marketingowych i handlowych na poziomie sklepu oraz założeń budżetowych mających na celu sprawne funkcjonowanie firmy.

Od 2007do 2011 roku pracowałem w charakterze Sprzedawcy. Odpowiedzialny byłem za sprzedaż sprzętu związanego ze sportami zimowymi i turystyką górską, odzieży turystycznej oraz za podstawowy serwis narciarski i snowboardowy. W ramach dodatkowych obowiązków funkcjonowałem w Firmie również jako:  Szkoleniowiec techniczny marek Quechua i Wed’ze,  Dyżurny Sklepu.