Barbara Heidrich

•Planejamento e desdobramento da estratégia de Trade Marketing da categoria PEST (Pesticidas e Repelentes Corporais) para as marcas SBP (Líder da Categoria), Mortein e Repelex, com foco em acelerar sell-out e ganho de participação de mercado; •Liderança end-to-end das ativações de Trade, desde briefing e negociação com fornecedores até a implantação em loja, priorizando iniciativas com maior potencial de conversão e construção de marca; •Definição de prioridades de execução no ponto de venda, orientadas por leitura de performance (Nielsen, Scanntech), comportamento do shopper e oportunidades comerciais; •Planejamento do calendário sazonal da categoria, considerando impactos regionais, papéis de portfólio e estratégia por canal; •Acompanhamento e análise de KPIs estratégicos, como Market Share, Price Index, Distribuição (TDP, DN, DP), Sell In, Sell Out e Giro; •Gestão do orçamento de Trade Marketing, assegurando eficiência, controle de investimentos e maximização de ROI; •Liderança de time direto, com foco em definição de prioridades, desenvolvimento de competências e aumento de produtividade.

•Gestão de eventos B2B para as marcas Bom Ar e SBP, conectando estratégia das marcas e objetivos comerciais, em Convenção de Vendas e eventos para clientes (Distribuidores e Canal Direto); •Liderança end-to-end dos eventos, desde planejamento até entrega; •Responsável pela reestruturação 360º do fluxo de MPDV, desde negociação com fornecedores, produção até a implementação dos materiais no ponto de venda; •Gestão do processo de MPDV, com foco em alavancar o sell-out e aumentar conversão no PDV, garantindo excelência na execução e padrões de qualidade, com acompanhamento de KPIs estratégicos; •Gestão de relacionamento de múltiplos stakeholders, incluindo alta liderança, times internos e fornecedores, atuando como ponto focal dos projetos; •Governança sobre orçamento e fluxo de pagamento, com foco em planejamento financeiro estratégico, controle de investimentos e eficiência operacional.

•Comunidade focada no desenvolvimento de profissionais de Marketing, promovendo encontros mensais com referências do mercado para discussões aprofundadas sobre diferentes pilares do marketing, como produto, digital, e-commerce, trade marketing, loyalty, entre outros. •Participação ativa com foco em ampliar visão 360º de marketing, trocar experiências e fortalecer conexões com profissionais-chave do mercado. •Reconhecimento como Top 2 integrante mais engajada da comunidade em 2025.

• Gestão dos projetos nacionais de Brand Experience para Brahma - Licitações Carnaval e São João, Camarote Brahma SP e SSA, Camarote N1, Festa do Peão de Barretos, Jaguariúna Rodeo Festival, etc. - garantindo a colaboração de diferentes áreas e o cumprimento de prazos; • Planejamento estratégico e execução das ativações de Brahma, junto aos parceiros, nos maiores eventos culturais do país (Carnaval, Sertanejo e São João), garantindo a aplicação correta da marca, coerência de mensagem e visibilidade de marca; • Liderança no desenvolvimento do primeiro "Guia de Ativação de Brahma em Eventos" para padronizar a execução das marcas da família Brahma em todo Brasil; • Coordenação do processo de negociação e elaboração de Contratos de Patrocínio, assegurando parcerias estratégicas, proporcionando valor mútuo; • Coordenação de relacionamentos com stakeholders chave, incluindo produtores, agências, artistas e equipes internas, garantindo o 360º das iniciativas; • Gerenciamento de orçamento, fluxo de pagamento de contratos e compra de materiais, implementando controles rigorosos para otimizar recursos, garantindo a liberação dos pagamentos on time e permitindo um planejamento financeiro estratégico; • Monitoramento e análise de KPIs pós-evento, fornecendo insights para melhoria contínua das próximas iniciativas e responsável pelo desdobramento nacional dos resultados; • Coordenação das equipes Regionais de Marketing para o alinhamento correto da estratégia de marca, garantindo negociações eficientes e execuções de alta qualidade.

• Liderança nas iniciativas de Growth da startup Get In focadas em projetos com Ambev. • Desenvolvimento e implementação de estratégias parar gerar leads qualificados para o time comercial. Aumento de 900% de PDVs aderidos ao Get In da base de compradores do marketplace da Ambev (BEES) com a iniciativa de Cashback Get In. • Gerenciamento de parcerias estratégicas com marcas Ambev em eventos B2C, como Primavera Sound 2022 e Taste 2022, aumentando a visibilidade da marca Get In, atraindo mais de 3.500 novos cadastros no app e tendo uma taxa de 73% de engajamento durante os eventos. • Identificação de novas oportunidades, colaborando com a equipe de marketing e de produto para lançar novas funcionalidades e campanhas, com testes A/B. • Implementação de estratégias para o aumento de transações dentro do app, tendo um aumento de 442% nas reservas em 12 PDVs (10%) da base foco de Stella Artois.

• Liderança na execução de campanhas regionais e nacionais de Stella Artois no On Trade, responsável pela principal base de clientes da marca no Brasil e tendo um aumento de 40% de performance. • Gestão de relacionamento de uma carteira de mais de 90 clientes. • Ativação de materiais da marca em eventos B2C, como SPFW e Villa Stella. • Desenvolvimento de estratégias de marketing digital focadas em fortalecer a presença da marca nas redes sociais dos parceiros, liderando a frente de Digital Trade na área, com um crescimento de 50% de clientes cadastrados na plataforma. • Gestão do orçamento de ativação, garantindo a alocação eficiente de recursos para maximizar o impacto das ações. • Desenvolvimento de parcerias com influenciadores e criadores de conteúdo, ampliando o alcance das iniciativas da marca no On Trade • Monitoramento e análise de KPIs pós campanha, fornecendo insights para melhoria contínua das próximas iniciativas.

• Classificação no Top 3 em competição nacional de estagiários com projeto de consumo consciente para universitários com ativações em eventos. • Implementação do primeiro canal de audiovisual para Off Trade de São Paulo, chamado TV AS, voltado para treinamentos e comunicados para o time de promotores remotos. • Responsável por todo o processo criativo do conteúdo audiovisual, desde a roterização, gravação, edição do TV AS. • Coordenação do processo de Onborading de novos funcionários, garantindo todos os treinamentos necessários e realizando acompanhamento dos primeiros 3 meses de admissão junto ao gestor. • Gestão de colaboradores PcDs, desenvolvendo iniciativas de integração, garantindo pela primeira vez nas reuniões de Vendas do Off Trade a presença de uma tradutora de libras.

• Responsável pela estratégia e execução de campanhas de endomarketing; • Liderança e criação de um comitê estudantil para discutir melhorias necessarias no campus da universidade; • Gestão de relacionamento com figuras-chave do corpo estudantil; • Análise estratégica para promover iniciativas válidas tanto para universidade, quanto para alunos; • Acompanhamento de resultados para possíveis melhorias.