Barbara Karkling Meza

Country Development Manager @ Applied Medical

About

Soy una profesional con sólida experiencia en empresas multinacionales en industrias de insumos médicos y consumo masivo. Cuento con una probada experiencia comercial identificando oportunidades de negocios en ambientes B2B, efectiva negociación multinivel en la estrategia de desarrollo de clientes y proveedores . Mantengo un compromiso constante en mejorar y consolidar mis habilidades de liderazgo para dirigir equipos de manera efectiva.

Country

Chile

City

Santiago

Industry

Medical Device

Skill

Sales Operations, Business Development, Team Leadership, Marketing orientado al cliente, Gestión por categorías en establecimientos minoristas, Planificación estratégica, Desarrollo de nuevos mercados, Generación de nuevas empresas, Turismo sostenible, Liderazgo estratégico, Ventas B2B, Gestión de relaciones con clientes (CRM), pensamiento analitico, Negociación, Capacidad de análisis, Liderazgo de equipos multidisciplinarios, Desarrollo de oportunidades de negocio, Trade Marketing, Marketing, Sales Management

Experience

Country Development Manager

Applied Medical

2025-4 - Present · 1 yr 6 mos

Chile

Gerente de Ventas División Quirúrgica

SurMedical

2024-1 - 2025-5 · 1 yr 5 mos

Gerente de Venta

Promedon

2018-6 - 2024-1 · 5 yrs 8 mos

Santiago Metropolitan Area

Posición reporta al Gerente General. Lidera un equipo de 8 vendedores, Asistentes quirúrgicos y Asistente Comercial. Rediseñar el programa de Incentivos y desarrollo de carrera del equipo. En conjunto con los médicos usuarios e instituciones, potenciar el uso de insumos médicos a través de Cursos de Actualización en las Técnicas Quirúrgicas e identificar necesidades de nuevos desarrollos para entregar al fabricante. Desarrollar Plan para promover el uso de implante de cirugía plástica reconstructiva (Piel Integra) para uso en grandes quemados del Hospital Exequiel González Cortés. Responsable de la elaboración y cumplimiento del Business Plan para las Marcas a su cargo y proceso de Planificación Estratégica junto a los proveedores internacionales: Integra (www.integralife.com), Orthofix (www.orthofix.com) y New Deal. Responsable del proceso de Forecast y correcciones por impacto de inventario, producción o proveedor. Relacionamiento con clientes multinivel; Médicos, Pabellón, Gerentes de Finanzas y Abastecimiento, Dirección Médica, Gerencia Comercial. Principales Logros en esta posición: -Aumento sobre el 20% en las ventas y participación en Mercado Publico. -Apertura 18 nuevos Centros (clientes) en Neurocirugía en un marcado Maduro con crecimiento en las ventas de 11%.

Business Partner

Hostal Santa Maria

2012-3 - 2018-5 · 6 yrs 3 mos

San Felipe, Valparaíso, Chile

Creación y puesta en marca de este proyecto vigente hasta hoy. Un Hostal Rural en la V región que pretende rescatar las tradiciones del campo chileno y su vinculación a la industria del vino en el Valle de Aconcagua.

Customer Business Manager

Unilever

2005-6 - 2007-12 · 2 yrs 7 mos

Chile

Esta posición reporta al Nacional Account Manager. Mi principal logro fue realizar el reordenamiento de los presupuestos y obtener información clave (Competitive Intelligence) en el desarrollo de las cuentas a mi cargo a nivel nacional. Junto al equipo logramos una disminución de mermas en Sala a 5% y crecimiento de la cartera de clientes del 8% alineados a herramienta de CRM recién implementada.

Merchandising & POS Manager

Unilever

2003-6 - 2005-6 · 2 yrs 1 mo

Santiago, Santiago Metropolitan, Chile

Esta posición reporta al Trade Marketing Manager. Participé en forma activa en la implementación del proyecto CRM (plataforma SAP), entregando la visión de Trade Marketing para la implementación exitosa. En este rol gestioné el levantamiento y regulación de contratos con vista a la nueva ley 20.123 que regula la subcontratación a terceros que aplicaba a contratos de proveedores en la contratación de 23 supervidores y más de 600 reponerdores a nivel nacional.