Audrey Le Dantec

J'ai rejoint NEWTON Agence, spécialiste de la formation sur-mesure, pour accélérer leur développement auprès des Grands Comptes. J'ai créé un portefeuille client de zéro, en combinant cold call, recommandations, salons et ateliers. Nos clients : Les Directions de Formation ou d’Universités, les DRH, les Directions Communication et Marketing, les DSI et autres référents métiers en besoin de formation. Mes clients : LA POSTE / EDF-ENEDIS / GENERAL ELECTRICS / SANOFI Nos services : La conception et la réalisation de projets de formation sur-mesure sous la forme de modalités variées (e-learning, ateliers présentiels, réalité virtuelle). Nous vendons l’expertise et le temps de 60 consultants en pédagogie digital. Pendant 4 ans : - Nous avons référencé NEWTON Agence dans les viviers de grandes entreprises comme La Poste, EDF, TotalEnergies, la SNCF. - Nous avons créé une communauté de 60 experts de la pédagogie, des Ingénieurs, des graphistes, des développeurs, des motions designers. - Nous avons structuré une dynamique commerciale de 4 players en full remote, autour de rituels, d'un CRM, et de Klaxoon comme colonne vertébrale collaborative. - Nous avons lancé le Learning Lounge et le Future of Learning, deux formats pour connecter nos clients entre eux et anticiper les enjeux de l'IA en formation. - Aujourd'hui, Newton Agence, c'est 2,5 millions de chiffre d’affaires et des centaines de projets de formation par an. CA 800K€ en 2025 +65% / an de 2021 à 2025

L’école 301 propose des formations pour devenir expert du Digital (Marketing digital / E-business / Informatique). Des starts up Rennaises s’associent à l’école pour recruter et on-boarder leurs nouveaux collaborateurs. Dans ce cadre, j’ai formé les nouveaux sales chez Leocare (Assurance 100% digital) et Bluekango (Logiciel QHSE et RSE) En 2 ans : - J’ai formé et animé 4 promotions sur 5 thèmes de formations : Prospection téléphonique / Objections et conflits / Qualification des leads / Cycle et méthodes de vente / Négociation et closing - Pédagogie active (sketch de vente) et ludique avec Klaxoon 🙂 + 60 SDR chez Leocare + 10 AE chez Bluekango

Je reviens chez Hellowork en 2017 pour rejoindre l’équipe STAFFING, une BU qui adresse les gros acteurs du recrutement : les ESN, les agences d’intérim et les cabinets de recrutement. Mon rôle : Augmente le CA sur la verticale IT auprès des ESN et des acteurs de la Tech. Mes clients : CAPGEMINI, SOPRA STERIA, ATOS, ACCENTURE, ORANGE BUSINESS SERVICES, … Sur ces 4 années : - J’ai augmenté le portefeuille de +20% chaque année via un levier d’upsell et de newbiz - J’ai créé 3 offres dédiées aux professionnels de l’IT répondant à leurs enjeux (cible et volume) et notre enjeu de performance sur cette audience - J’ai formé les collaborateurs internes à la spécificité de cette typologie de clients : Langage, recrutements, concurrence, … Portefeuille 1,5 M€ +20 / an

Ubiflow est le leader de la multi-diffusion des annonces immobilières et automobiles. Les médias comme le Bon Coin ou La Centrale confient aux équipes de Ubiflow la création et la maintenance de flux informatiques garant de la qualité de milliers d’annonces par jour. Mon rôle : Auditer, structurer et aligner une stratégie de développement commerciale indirecte Mes clients : Les logiciels auto et immo, souhaitant intégrant la solution Ubiflow dans leur outil, en marque grise ou blanche En 2 ans : - J’ai créé 3 offres commerciales et techniques actionnables pour les partenaires éligibles. - J’ai supervisé la création des outils nécessaires à la vente de nos solutions par un autre canal : FAQ, Espace Partenaires, API, … - J'ai formé les commerciaux de nos partenaires revendeurs : Mises en situations et coaching terrain + 200 partenaires techniques référencés - Création d'une nouvelle BU générant un nouveau MRR (k€)

En 2005, J’ai rejoint Regionsjob, le média de l’emploi en régions devenu un leader sur le marché national et connu aujourd’hui sous le nom de Hellowork Group. J’ai eu la chance de participer à l'aventure et la croissance d’une entreprise de la French Tech Rennaise, qui est passée de 5 à 25 M€ de chiffre d’affaires durant ces 10 premières années à bord. Des croissances à 2 chiffres chaque année et un mindset commercial orienté réactivité, innovation permanente, et culture du résultat sur un marché très concurrentiel. Mes clients : Les agences de communication et les régies média revendeurs de nos solutions emploi Mon rôle : Développer un réseau d’apporteurs d’affaires basé à Paris, ayant un pouvoir de recommandation média auprès de clients grands comptes. Former les équipes commerciales indirectes à la vente des solutions de recrutement proposés par les plateformes Regionsjob. Portefeuille 2M€ - 15 agences partenaires - 70 commerciaux revendeurs +30 % par an pendant 7 ans.