Astrid Martínez Soberanes

Responsable de coordinar las tareas contables, administrativas y financieras de la empresa. Organizar a los equipos de contabilidad, impuestos, planeación financiera e ingresos a nivel nacional, así como asesorar de manera asertiva y oportuna a los Directores de cada Unidad de Negocio, para lograr la consecución de los resultados financieros. • Mejorar el desempeño del flujo de efectivo año contra año en un 12% superando el objetivo anual en 4 puntos porcentuales, implementando acciones de seguimiento con clientes, adaptación de políticas internas con proveedores, concientizar a los negocios en la necesidad de apegarse a procesos para mejorar el flujo de efectivo. • Definir la estrategia y esquemas financieros para la implementación del proyecto de venta en plataformas digitales de dos de los clientes más importantes, lo cual permitió un ahorro en WHT del 10% del valor del proyecto. • Consolidar el equipo del área de finanzas, logrando reducir la rotación en un 50%. • Mejorar en un 48% la encuesta de satisfacción del personal en el área de Finanzas.

Responsable de dirigir el proceso de contabilidad de la organización como balance, cuentas por pagar, cobrar, coordinación de cierre a fin de asegurar la información sobre el estado financiero de la compañía. Asimismo, del reporte de los controladores operativos locales, incluyendo la responsabilidad de la estandarización de procesos contables, de cuentas por pagar y reportes para garantizar el cumplimiento de las normas contables y fiscales de cada país. • Estandarizar los procesos de contraloría operativa superando el 40% vs. el año anterior lo cual permitió mejora en los procesos contables (reducción en tiempo de cierre 2 días) y el servicio a los clientes internos de reporte financieros. • Consolidar y desarrollar un equipo de Contralores a nivel Latinoamérica, de los cuales el 50% han obtenido una promoción con resultados exitosos.

Responsable de liderar el diseño de políticas y procedimientos del área a fin de entregar directrices y restricciones para gestionar eficientemente el área. Encargada de la función de control de ingresos, contabilidad y cobranza para América Latina, incluidos todos los controles de operaciones inter-compañías. Incluyendo la búsqueda de eficiencia de los procesos de ingresos centrados en el cliente impulsado por la estandarización global, la simplificación, la automatización y la robótica, al tiempo que se garantiza el cumplimiento legal y de USGAAP OTI en toda la región. • Implementar la estructura de contraloría de ingresos en América Latina, 80% hecha con talento interno, incluyendo la creación de un COE (centro de excelencia de ingresos) que de manera centralizada realiza todos los procesos de reconocimiento de ingresos, facturación y cobranzas. • Mejorar los indicadores de cobranza año contra año de la región DBO en 10 días (días promedio de facturación a cobro) y DSO en 9 días (Días promedio de reconocimiento a cobro), ambos indicadores consideran Dic. 2018 vs. Dic. 2016, implementadas políticas, reportes y reuniones de seguimiento entre finanzas y las áreas comerciales. • Mejorar la calidad de la cartera de cuentas por cobra, el % de cartera a más de 30 días de vencimiento se redujo del 35% a solo el 9% considerando Dic. 2018 vs. Dic 2016.

Liderar proyectos multidisciplinarios de mejora de procesos siguiendo las metodologías de Six Sigma y Lean. • Implementar procesos estándar (SOPs) para cotizaciones de proyectos especiales garantizando la inclusión de todos los costos operativos y los márgenes esperados de acuerdo con la estrategia de cada unidad de negocio / servicio. En los 6 meses de monitorio no se vendió ningún proyecto con perdida vs. el 20% del año anterior. • Liderar dos proyectos de reducción de tiempos (CT), el primero permitió a la operación de Centro América, reducir de 32 a 22 el mandar reportes a la tienda de autoservicios más grande de la región. El segundo proyecto generó una reducción del 27.5% de tiempo de respuesta a clientes en validaciones de calidad a la operación de Argentina. • Soportar la implementación de la estrategia “Go to Market” que permitió a Nielsen implementar un modelo de servicio a clientes enfocado a impulsar el crecimiento y la optimización de recursos, esto permitió crecer el 25% del tiempo dedicado a ventas en los ejecutivos comerciales.

Responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio analizando el mercado, mejorar el proceso de prospección y Liderar Cotizaciones Especiales. Reportando al Director Comercial. • Implementar una herramienta de prospección, acompañada de un proceso de mejores prácticas, lo cual permitió incrementar la tasa de cierre del 25% al 56%. • Apoyo en la estrategia, cotización y negociación para el lanzamiento. • Ser llamada a soportar financieramente el “Proyecto Focus”, primer gran proyecto de restructura de Nielsen América Latina, moverse de una operación centrada en países a una operación por regiones mejorando 5 PPT de margen.

Gerente de área FP&A + Order to Cash - México, Centro América y el Caribe 2001 - 2010 Ejecutivo de Servicio al Cliente 2000 - 2001 FP&A Analista y Tesorería 1997 - 2000